穗宝蒋义龙：全方位扩展产品品系，打造 “人有我优”品牌定位0

2019-09-08 14:26:00

9月8日CIFF现场，穗宝营销中心总经理蒋义龙先生接受了齐家网采访，就参展亮点、品牌表现、行业升级等诸多方面进行了探讨。

2019年9月8日-11日，第44届中国（上海）国际家具博览会在国家会展中心（上海）举办。本次展会以“全球家居生活典范”为主题，力争“让家居人的生意更好做”，现场推出多项创新举措，包括多个以“设计”为主题的IP活动。

展会现场，穗宝营销中心总经理蒋义龙先生接受了齐家网采访，就参展亮点、品牌表现、行业升级等诸多方面进行了探讨。以下是采访实录：

【采访嘉宾】：穗宝营销中心总经理蒋义龙

【齐家网】：蒋总您好！请问今年是穗宝集团第几次参加家博会呢？这一次参展，穗宝集团的整体表现如何？

【蒋义龙】：今年是穗宝集团第六次参与家博会了。今年穗宝的表现很不错，我们以全新的形象、全新的产品，全新的面貌在行业顶级盛会里精彩亮相；同时也改变了以往低调的作风，展会现场加入了发布会等多种互动形式，吸引了大批采购商参观、洽谈，非常感谢大家对穗宝的支持，谢谢！

【齐家网】：这次展会，我们看到，穗宝新品阵容非常庞大，这一次主要带来了哪些新产品呢？可以跟我们简单分享一下吗？

【蒋义龙】：本次展会，穗宝集团旗下穗宝及诗贝艾尔两个品牌参展，新产品非常丰富。

穗宝品牌在我们今年的IP产品“纳能”系列里增加了新的成员：纳能•智慧芯，纳能•智慧芯PLUS，纳能X三款新品；还有多款具有专有技术的“淳棕”系列产品；从功能、厚度、舒适性等方面全方位提升产品的丰满度和市场竞争力，实现穗宝品牌“人有我优”的产品定位；

诗贝艾尔品牌做为全球著名高端床垫代表者，本次展会，我们给广大消费者呈现了魔方系列、Deep Sleep深睡大师系列等新品，在分区床垫的领域里进一步深耕。

【齐家网】：作为大家居行业的优秀企业代表，穗宝集团今年上半年的发展怎么样？接下来，穗宝的发展重点放在那里？有什么营销新举措吗？

【蒋义龙】：今年上半年，在软体行业整体增速放缓的大环境下，穗宝总体表现优异，上半年实现了两位数的增长；今年下半年乃至未来的2-3年，穗宝将紧紧围绕三个重心持续前行：

第一，打造全方位的营销体系：

我一直认为营销是一个系统工程，因此，自今年1月开始，穗宝也在致力于打造一个全方位的营销体系，从销售团队的内部管理，终端门店的运营管理，终端销售人员的管理，品牌影响力的塑造，推广促销活动的管理五大方面着手，形成系统化、可持续的市场竞争力；

第二，丰富产品体系：

企业经营的原点在于产品，穗宝48年来屹立于大家居行业，也是源于对产品品质的不懈追求；在新的时代，穗宝将以更开放的姿态在产品研发端引入更多新科技，新材质，新工艺；同时围绕卧室和客厅空间不断探索、丰富产品品系，为消费者提供更广泛和优质的选择；

第三，探讨新的服务模式：

今年9月穗宝将正式发布全新的会员服务系统：主动、积极地为会员用户提供增值服务；快速、及时地满足用户的需求；贴心、负责地解决用户的问题；让所有用户在使用穗宝产品时更加放心，更加贴心。

【齐家网】：有专家指出，大家居行业的爆发式增长期已过，稳扎稳打的时代正在来临。您认同这个观点吗？您又是如何看待当下家居市场？

【蒋义龙】：认同，中国家居行业伴随人口和地产的红利，走过了20年超常规速度的发展，自2017年开始，随着红利的减退，中国家居行业进入了低速增长期，某些细分品类甚至出现负增长，因此，导致了整个行业的焦虑；

不过，根据数据预测显示，中国家具行业未来三年仍将保持10%左右的增速，2020年行业规模将达25000亿；应该说，中国家居行业的发展进入了“新常态”。

我认为，中国的家居行业在接下来3-5年内，有几个趋势是不可避免的：

第一，整合速度加快：

家居行业绝大部分品类的准入门槛是比较低的，因此，在过去20年爆发式增长期，涌现了大量形形色色的品牌工厂、销售渠道、代理商等，管理、运营能力参差不齐，销售、服务模式五花八门；在接下来的几年里，随着行业增速的放缓，各项经营成本的激增，必将出现品牌、渠道、代理商之间的频繁并购、淘汰和整合；

第二，精细化时代到来：

如上所讲，在大整合的时代，无论是品牌、渠道还是代理商，粗放式的经营模式注定是要被淘汰的，而未来存活下来并进一步的发展的，一定是具备系统化、精细化运营能力的；人、货、场三个维度的精细化运营和管理，是家居行业链条上每个参与的环节都必须要投入资源、人力和精力探讨的；

第三，跨界融合加剧：

大家居、一站式是未来家居行业不可逆转的趋势，家居行业各个细分品类之间的相互渗透，以及互联网企业的跨界融合已经初现端倪；我大概预测，家具行业未来会存在三种模式，一是全品类、超大规模的整合企业，二是深入某一两个细分领域的专业化企业，三是代工厂；在跨界融合时代的演进中，企业一定要盘点好自身的资源和优劣势，扬长避短，查漏补缺，既不要过度悲观，也不能盲目冒进；务实，系统化地提升经营和管理能力，力争在大争之世立稳脚跟。

【齐家网】：感谢您接受专访。

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