爱依瑞斯朱锦华：做年轻人的潮流引导者0

2019-09-16 13:37:47

现在很多奢侈品牌都在走品牌年轻化路线，我们觉得家居行业也要如此，我们要做到比年轻更年轻，站在年轻人的角度，但是我们要比年轻人更懂趋势、更积极探讨他们喜好的趋势，所以我们推出了莫拉，它是市场的需要，也是时代的需要。

2019年9月8日-11日，第44届中国（上海）国际家具博览会（以下简称“CIFF”）在国家会展中心（上海）举办。本次展会以“全球家居生活典范”为主题，力争“让家居人的生意更好做”。

作为合作媒体，齐家网以“为年轻而设计”为主题，对展会进行全程报道。展会现场，爱依瑞斯首席品牌顾问朱锦华先生接受齐家网专访，对参展亮点、品牌表现、行业升级等问题进行探讨。以下是采访实录：

爱依瑞斯首席品牌顾问朱锦华先生

齐家网：本次展会，爱依瑞斯在展馆、产品等方面有哪些设计亮点？

朱锦华：爱依瑞斯对展会有全年规划，比如在3月份，爱依瑞斯发布了夏洛特系列；6月份发布了“莫拉”品牌；9月份是强化莫拉，所以这次展会是莫拉成熟产品的全系列亮相。同时，这次展会莫拉还做了西班牙艺术之旅启动仪式、米兰达新品上市发布会。从全年的展会规划来说，爱依瑞斯不断推出新产品，所以今年是爱依瑞斯品牌转型元年。

在这次展会上，爱依瑞斯核心展出两个系列产品，一个是莫拉，一个是米兰达，所以我们将展馆分成两个空间。莫拉主打西班牙艺术，所以这个空间从颜色、造型到空间布局，都是迎合90后、00后消费者喜好，更加年轻化；米兰达主打意大利风格，定位高端，针对成熟家庭，所以两者风格完全不一样。

齐家网：85后、90后逐渐成为家居行业的消费主力，而爱依瑞斯一直是一个侧重设计年轻化的品牌，在本次展会爱依瑞斯也推出了“莫拉”品牌，可以具体介绍一下莫拉吗？

朱锦华：其实我们从去年就开始筹备莫拉，为什么做莫拉？第一，是因为我们的目标消费群体越来越年轻化，原来我们谈论80后消费者，现在更多谈论的是90后、甚至00后。第二，为丰富我们的产品结构阵营，我们做了这样的战略调整。第三，品牌年轻化的需要，现在很多奢侈品牌都在走品牌年轻化路线，我们觉得家居行业也要如此，我们要做到比年轻更年轻，站在年轻人的角度，但是我们要比年轻人更懂趋势、更积极探讨他们喜好的趋势，所以我们推出了莫拉，它是市场的需要，也是时代的需要。

莫拉到底有什么特点？它的整体产品都是年轻化的，但是我们对它的年龄层做了细分，莫拉的受众群体是90后、00后，核心是90后。根据90后的消费需求和审美特点，我们做了专项调研，最后做出了精准画像，最终依托这些指导产品设计、品牌宣传、营销策略等。所以，莫拉的产品设计会有两个非常核心的元素来主导，第一是西班牙艺术文化，因为西班牙号称世界艺术殿堂，我们会把大家非常熟知的达利、毕加索、蒙德里安、胡安等艺术家的元素拆分组合，更适合年轻人审美。第二，为了莫拉我们也推出了一种文化符号叫“M族”，以社群圈层的模式，把属于莫拉的人群、以及有共同行为喜好的人圈层做社区文化。

齐家网：莫拉在营销上也采用了一种创新的方式。

朱锦华：对，在营销上是一种创新，在品牌文化上也是一种创新，所以我们对莫拉非常有信心。

齐家网：莫拉的渠道布局有怎样的规划？

朱锦华：莫拉是独立的，它不会和米兰达皮沙发混营，我们要求它必须专营。现在莫拉虽然发布不到半年，但是已经有100多家经销商加盟进来，他们对莫拉表现出了极大的热情。

整装、重装的趋势越来越强，所以爱依瑞斯在去年推出了八大主张，对应整体家居风格的打造，莫拉也会主打拎包入住，因此我们现在正在整合一些优秀的供应商。从理念到诞生，再到布局，莫拉的准备工作做的非常充足。

齐家网：好的，祝愿莫拉能一举赢得年轻人的广阔市场，感谢您接受齐家网专访。

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