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锦力电器何斌:逆势发展,做消费者真正需要的好产品0

2019-10-23 11:16:42

智能是要让消费者生活更简单、更容易,所以智能产品所提供的功能一定要和消费者需求契合,而不是简单的技术对接。

激荡三十年,家居行业风起云涌。这期间,有政策鼓励的蓬勃岁月,有消费激增的黄金阶段,有外部冲击的动荡年代,也有市场变革的洗牌时刻。时势造英雄,总有一些企业慧眼如炬、抓住时代的脉搏,或高瞻远瞩打造品牌荣耀,或蓄势爆发抢占市场份额,或顺势而生开创新模式、新纪元。

齐家网作为互联网家装平台第一股,拥有十余载行业积淀,5000万精准装修月活,集结品牌、装企、设计师、供应链等诸多资源打造家居生态化场景。为了进一步促进行业多方共荣,探寻行业发展新气象,齐家网特别策划2019年大型主题系列专访栏目——行业洞察,专访行业前沿掌舵人,总结上半年发展经验与心得,探讨企业应如何在下半年持续发力,行业如何借势而上、深化布局,共话未来!

采访对象:锦力电器市场总监何斌

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齐家网:曼科开关是锦力电器旗下品牌,锦力电器是锦力集团的下属公司,能否介绍下锦力集团的业务?

何斌:广东锦力集团创立于1985年,公司共有4块业务,第一是专注开关插座生产的锦力电器、第二是房产、第三是物业、第四是金融。锦力电器旗下有两个品牌,一个是曼科开关,另一个是SOK。

齐家网:能否请您简单介绍下曼科开关?

何斌:曼科开关在国内有一个大型开关生产基地,同时被评为2018年广东制造业500强。在生产规模、技术实力、品控水平上,曼科开关得到行业内的一致认可,现在我们也在和世界500强中的两家企业保持长期合作。(世界500强源自2018年世界品牌实验室评选500强榜单)

多年来,曼科开关始终秉持品质第一、客户效益第一的理念。以前我们专注于开关插座在批发渠道的发展布局,随着家居定制化、精装房的发展,曼科开关将在装饰渠道、家居渠道方面有新的举措。

齐家网:随着消费升级,年轻消费者对家居建材产品的需求越来越多样化,曼科开关在产品研发上,有哪些创新尝试?

何斌:消费者在选购产品时主要关心三个点,第一,由于开关插座是电器产品,消费者非常关注安全问题;第二是耐用性;第三它是装饰类产品,需要美观大方。

针对这样的消费诉求,曼科推出了相应新产品,比如曼科速装开关,它的优势是:第一,使用两套端子,速装端子温升比传统下降10K,可以保证在使用大功率电器时的安全性。第二,它使用的材料和传统材料也是有差异的,在耐用性上远高于传统开关插座。第三,和速装开关配套的,我们有一些连体产品,通过这样一些新产品的研发,不断满足消费者多样化需求。

同时,速装开关的最大优势是接线仅需2秒,安装比普通开关快10倍,作业效率特别高,这让它受到更多装修公司和地产商的青睐。(在实验条件下,曼科巨匠开关,接线只需2秒,比曼科J系列安装快10倍)

齐家网:家居产品智能化已经成为行业的发展趋势,您如何看待智能化?锦力在这一方面有哪些布局?

何斌:锦力集团做智能产品已经有十几年的时间了,像我们的SOK品牌产品都是智控电器,经过多年的运营,我们认为智能是要让消费者生活更简单、更容易,所以智能产品所提供的功能一定要和消费者需求契合,而不是简单的技术对接。

齐家网:您如何看待互联网平台对品牌推广的作用?作为传统企业,锦力电器在互联网推广方面将做哪些尝试?

何斌:开关插座的消费群体越来越年轻化,他们去获取信息的渠道更多的是通过移动互联网、社群等新方式。对此,锦力在产品、营销等多个方面也做了一些尝试,我们的电商产品受到了很多年轻消费者的喜欢。下一步,锦力也会在社群营销和互联网媒体方向发力,我们希望和行业头部的互联网平台做深度合作,通过定向推送,把我们好的产品信息和行业贴士传达给年轻消费者。

齐家网:2019年,受国际环境和上游市场政策的影响,大家居行业面临严峻挑战,如果用三个词来概括锦力电器2019年的发展,您会用哪三个词,为什么?

何斌:2019年行业形势是比较严峻的,有些开关插座类品牌甚至直接停业或转行,但锦力电器今年依然保持着两位数的增长。

对于锦力来说,2019年可以用“逆势发展”、“速装产品”、“数字营销”三个词来概括。“逆势发展”是指今年在新产品方面,我们有较大的投入,预计今年会有四个系列产品上市,一些附件类产品也会在今年全部更新;同时,我们的速装产品能够非常好的契合装修公司、地产公司的发展需求;第三,品牌通过数字营销打造品牌年轻化、设计时尚化,并且我们通过电商、数字传媒对品牌做推广。

齐家网:感谢您接受齐家网专访。

 

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