近年来家装市场环境发生了翻天覆地的变化，随着增量开发主导的新房市场区域稳定和饱和，基于二手房流通和房屋资产
近年来家装市场环境发生了翻天覆地的变化，随着增量开发主导的新房市场区域稳定和饱和，基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代逐步来临，居民整体生活水平地不断提高，加上80、90甚至00逐渐成为家装市场的消费主力军，新一轮的消费升级也在不断展开。广大装企该如何在新环境中开拓新市场，提升竞争力？
今天我们一起学习的优秀装企是无锡华天装饰有限公司，接下来让我们看看这家公司是如何在市场日益竞争激烈的今天做到突破瓶颈、不断扩大规模并且迎来了又一轮的新发展。
华天装饰职工面貌
华天装饰成立于2006，总部位于无锡市梁溪锡沪路18号锡沪家艺中B273-B287；是一家以“口碑相传，永续经营”为核心价值观的公司。目前公司展厅面积合计达5000多平米，员工总数达300多人，其中精湛设计师达40多名，专业施工管理人工达100多名。华天多年来一直不断开拓进取致并且赢得了“精钻工程”的优异称号，目前的华天装饰已成为了装饰行业口碑绝佳的室内装饰设计公司之一。
自2006到2019，华天一共走过了13个年头，在这13年中一共有6132户家庭选择华天进行装修，华天的产值也从成立之初的600万增至如今的7000万。 2019年华天开始在宜兴地区开设分公司，并计划于2020年在江阴、常州、泰州等地继续开设分公司，这是华天在努力实践自成立以来就秉承立足江苏，辐射全国的经营思路，并且目前已达到了目标的很大一部分。
华天装修工地现场
那如产值连年翻翻的华天在发展过程中是否一直这么的一帆风顺呢？正如文章开头所说的那样，如今正值存量房时代以及消费升级大趋势的到来，家装市场绝大多数装企正面临着一个巨大难题：获客难，对于华天来说亦是如此。
但面对逆境的华天并没有消极被动，而是积极主动的寻找各种解决方法，来应对困境。华天出台的一系列应对措施中，最正确的就是加入互联网家装平——齐家网。
家网自主研发了20项以上的赋能工具来搭建完整的家装生态链，把用户的整个装修过程都做了场景化与具象化，所以在获客、提升商家利润以及品牌营销上齐家网会给到平台商户巨大的帮助。新零售时代，拎包入住的整装产品已成主流，齐家网全面提升供应链能力，重视配套服务能力构建，强化系统应用能力、提升精细化运营水平，将智能化建材家居产品作为经营重点。
华天的总经理杨明香先生表示：之所以与齐家网合作，最重要的原因是齐家网在家装行业乃至全国的良好口碑影响力。在合作的四年中，齐家网为华天带来了更多精准的客源，同时华天装饰借力齐家平台实现了良好口碑构建，服务品质提升以及清晰了企业发展的未来规划。华天希望齐家网可以坚定不移的做大做强，因为只有平台的强大，才能够给行业带来更好的发展，华天愿与齐家一起应对新的变化、共同成长，在未来的家装舞台上携手共赢！
华天在齐家网平台的用户点评页面
同时杨明香先生还表示：目前整个装修行业的工艺和生产效率都有局限性，装企也因此没有办法做到非常大的管理半径，之前的行业标准已经没办法满足如今的市场需求了，华天装饰正在逐步向工地、设计、材料、系统深化做转变。于消费者而言，他们需要更高水平的服务体验，因此装企们必须踏踏实实地把线下服务做好，把设计、施工、产品等整个流程的所有服务落实到位才是核心。
如今的装企发展应更多的借助在线化、信息化工具，研发适销对路的新产品，通过更便捷、更细致的服务，以更有效率的方式，打造更具竞争力的装企。“装企如何变现”通过管理升级和全方位创新，来推动装企实现优质增长。以优质增长为导向，以标准作业流程为主线，以客户体验旅程图为指引，以产品精准匹配创新为基础，以新流量体系为抓手，以品牌商务成交系统为突破口，解决装企获客难、转单难、客单价偏低的问题。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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