跟草根时代告个别，我们带着家装行业一起迈向产业互联网时代0

处在食物链顶层的资本和证券分析师，以“上帝视角”俯视家装行业时，家装公司被牢牢贴上了“草根”的标签。资本和家装市场似乎是互为绝缘体，过去5年相互尝试性拥抱之后，果断选择了“断舍离”，感觉资本对家装没有那么爱了。整个家装行业被冠以“草根”，家装下午茶表示颇为不甘，但用心倾听了资本的角度，也确实不得不承认这个行业依然处在十分粗放的状态。

值得庆幸的是，家装行业正在稳步进步的轨道上，因为资本的持续投入、新技术的研发精进、顶尖人才的加入、阿里腾讯京东等互联网巨头的聚焦、上游地产、上市家居板块、上市公装板块等资源整合……数不清的社会资源，都进入了“住”这个领域的供给侧改革，家装下午茶乐观预测，家装行业的变革将提速，新的十年，家装产业互联网这个美好的预期，大概率将成为现实，因为各种基础设施正在变得越来越成熟。

家装下午茶把2019年定义为家装行业“产业互联网”的元年。互联网巨头的战略正从消费互联网往产业互联网升级，过去20年互联网的繁荣主要是电商消费、游戏消费、娱乐消费唱主角，需求侧的效率已被充分激发；接下来，互联网将像每一个垂直的产业渗透，开始改造供给侧的效率，以更智能的方式、用更低的成本供给出更高品质的产品和服务。

普及一下“产业互联网”的概念，引用百度百科的定义：“产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。产业互联网是一种新的经济形态，利用信息技术与互联网平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与传统产业深度融合，将互联网的创新应用成果深化于国家经济、科技、军事、民生等各项经济社会领域中，最终提升国家的生产力。”

家装产业互联网是基于互联网技术和生态，围绕14亿中国人“住”的需求，对家装垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。这里涉及到利益攸关的问题，意味着利益的重新洗牌，一定会有人受益，一定也会有人利益受到损害。改革难免会“流血”（喻指损失），革命难免为“牺牲”（喻指淘汰）。

从住的需求出发，我们分析价值链的组成。这里要提出两个关键词“整合”和“协同”，当下家装行业的现状是各自为战，各个建材家居品牌制造商发展一套自己的、遍布全国的代理经销体系，红星美凯龙和居然之家为代表的卖场龙头全国开店，十万家以上的家装公司分布在全国672个城市，数百万的运营管理人员、数百万的设计师和数百万的工人……家装下午茶判断，这是上一个时代的产物，这个局面将被打破，家装行业将进入效率更高的数字时代。家装行业是为数不多的，尚未完全走上数字化转型升级正轨的行业。

我们留意到，消费者正在发生变化，更年轻一代的消费者正悄然登上舞台中央，他们不仅是互联网原住民，很多还是移动互联网原住民，还有很多是二次元空间的原住民，他们身上有很多类型的亚文化，对于这些，我们似乎了解得很少。这是挑战，同时也是新的机遇。

家装下午茶发表一下对家装产业互联网的设想：

1、需求数字化。我们有能力以更加科学的方式洞察消费者的居住需求，5G时代来临，海量的用户特征数据、行为数据被收集，加上人工智能、算法算力的提升，我们有机会对业主居住需求的了解到了惊人的程度，比业主自己更了解自己。

2、流通去中间化。从产品制造端到业主家里，流通的节点大大减少，带来渠道成本的大幅降低，即F2C的构想成为现实。这意味着，未来各品类重复建设的代理经销体系，将受到挑战。

3、交付集成化。极致状态下，业主只需要面对一个总包机构，所有需求通过总包服务商来实现，这点上，家装公司先天占据了优势。

4、柔性定制可实现。消费者的个性化居住需求，可以通过平台实现低成本的定制服务，被高效交付到业主手中。

5、家居消费由低频转向中高频。因流通环节的成本大幅降低，产品的定倍率也将降低，消费者受益。原本的大额消费忽然变成了中等支出的消费，加上交付效率的提升，周末两天换换装饰，或者旅游一周居改一下，成为了可能。

6、真正的好产品进入千家万户。中国家装消费者对于什么是真正好的家居产品缺乏了解，认知受限于现有的市场环境；因为行业整体成本过高及相互间的价格竞争，导致很多好产品没有机会进入大众家装市场，只有高端家装和顶级家装的小众家庭中得到了应用。这个局面在未来将得到改善，更多优秀的建材家居产品将进入千家万户的生活。

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对于现在的市场现象，营销成本越来越高，业主满意度普遍不高的现状，家装下午茶认为这是暂时的，在下一个发展阶段，业主对家装服务的满意度也会提高到类似手机、家电、汽车等行业的水平的。家装产业互联网战略实现的那一天，家装行业的效率大幅提升，就意味着可能只需要1/3的人继续留在这个行业，就足够了服务所有人的居住需求了；另外2/3的人就需要另谋出路了。

新十年来了，是时候挥挥手告别草根时代了，让我们期待新一代家装行业的重生。

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参加双十二年度盛典，借助全国各个城市头部装企的集体智慧，一起解决装企发展瓶颈，实现新一轮优质增长。

一年一度，双十二年度盛典开放报名

【峰会背景】

2019年，随着精装修政策的稳步推进，家装公司的生存空间被压缩，家装行业正发生着深刻的变革。为适应新的市场环境，全国各地的头部装企、准头部装企纷纷行动，积极探索存量房时代的新活法，创新创意层出不穷，覆盖了分配机制的变革、海星连锁裂变模式、整装的研发进化、新型大店模式探索、高端家装、老房翻新、局装、软装、智能家居、信息化建设、供应链、装配式内装、广电媒体运营、数字营销体系等方方面面，迸发出了令人意想不到的强大生命力。

对比泛家装产业的上下游，建材家居卖场流量几乎枯竭，家居经销商销售装企持续走低，大量工厂和代理商进入优胜劣汰的境地，在大家居普遍面临渠道变革挑战的当下，家装行业却在持续创新迭代，呈现出头部装饰逆势增长，中部装企危机四伏，长尾部的小微装企风平浪静的新奇现象。

参考上游房地产的发展规律，可以判定，家装行业的头部效应开始呈现，未来十年，大者恒大，强者恒强。精装修政策犹如在家装市场放进了一群鲶鱼，客观上提高了行业的门槛，促进了行业的优胜劣汰。未来十年，是机遇和挑战并存的十年，建材家居厂商代理商、卖场都将主动拥抱家装，家装渠道变得越来越重要。家装下午茶将本届双十二年度盛典的主题定位：“拥抱头部时代”！真诚邀请全国各城市的头部装企、准头部装企以及泛家装产业上下游的企业，12月12日参加双十二年度盛典，一起进军头部时代，抢占头部时代的发展先机。

【报名通道】

【报名咨询电话】家装下午茶*兰卜兔 159-0169-1887

【短信报名通道】发送“姓名+地区+公司+职务+手机号+人数”到手机“159-0169-1887”。

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