双11床垫、沙发各品牌销售额盘点，儿童家具冲出黑马！0

今年，天猫“双11”刚好迎来了创立以来的第十一个年头。伴随着数字的跳动和追逐，总成交额也突破去年的2135亿，达到了2684亿。而家居业同样激战未休，从线上延伸到线下。

根据天猫“生意管家”以店铺为口径统计的TOP10排行榜已经出炉。不过在排行榜之外同样令人好奇的是，到底各个品牌的销量表现如何？新零售的加持下，各品牌的线上线下表现如何？

本期今日家具联手丹轩顾问，整理了2019年天猫双11住宅家具、沙发、床垫以及灯具的成交排行榜单。以品牌为单位，根据生意参谋的数据指导，统计得出了各品牌旗下的淘宝/天猫店铺成交总额，为行业提供更加详细的数据参考。

此外，除了大家关注的TOP10品牌，我们还列出了各品类TOP11~30的优秀品牌，这些品牌同样实力雄厚，值得关注。

住宅家具类目

今年双11和去年的一大不同在于，统计数据部分将线下新零售与线上B2C的部分进行了分别计算，而去年则是统一口径计算。

因此，我们在统计和制作榜单时也分别列出了两大板块数据，分别为天猫B2C销售额，以及全网/全渠道销售额。（部分品类和品牌无法取得数据，未能列出）

TOP10榜单，林氏连续7年第一，顾家上升明显

在住宅家具TOP10榜单中，林氏木业连续7年保持了第一，全渠道销售额达到9.8亿元，其中B2C线上渠道销售4.95亿，占比超过50%。

顾家家居则持续发力，不但再次独家冠名猫晚，成交额也在后半段超越全友和芝华仕，攀升到第二，全渠道销售额达到7.51亿，其中双11当日天猫总销售额达5.48亿。

此外，全友、芝华仕、源氏木语、慕思、喜临门和雅兰表现也较为出色。

值得注意的是，TOP10榜单中出现了2大黑马品牌，且同为儿童家居品类，分别是儿童学习桌椅品牌爱果乐，以及儿童学习桌椅品牌护童。

若以全渠道销售（包含了线上B2C以及新零售）为统计口径，林氏木业、顾家家居位列前2，芝华仕和全友家居并列第3，喜临门位列第4。这4家的全渠道销售额均超过了4亿元。

其余品牌包括慕思、爱果乐、雅兰以及护童，未超过2亿元。护童和源氏木语未公布相关数据。

若以“店铺”为核算单位的排行榜，则TOP10榜单的店铺分别为：林氏木业、顾家家居、芝华仕、全友家居、源氏木语、慕思、爱果乐、喜临门、护童以及雅兰，排名无大变化。

TOP11-30榜单，实力品牌云集

在TOP10之外，住宅家具版块还有更多值得关注的品牌。我们发现，TOP11-30的排名内集合了更多的淘系和黑马品牌。其中，原始元素以8803万的销售额排名第11，金可儿、丝涟也分别位居第17和第19，双虎家私位列第18。

床垫类目

软体领域一直备受关注，本次榜单特别列出了床垫和沙发类目的细分行业榜单。从床垫品类来看，各品牌的双11销售排名基本符合预期。

需要注意的是，本榜单同样只统计了B2C渠道的成交金额，未包括新零售的线下渠道部分。而包括喜临门在内的软体家具品牌已经完成了全渠道的布局，线上B2C只占双11的成交总额的部分。

床垫品牌TOP10：

慕思、雅兰、喜临门表现强势，芝华仕、顾家强势切入

TOP10品牌中，慕思、雅兰和喜临门作为TOP3持续了优势地位，差距不大。金橡树和金可儿紧随其后。

而若按全渠道来划分，喜临门在双11期间全渠道销售达到了4.5亿，成为全渠道销售的品类冠军。其次为雅兰和慕思。

据了解此次双11期间，喜临门不但连续3年成为天猫床垫类目的TOP1，同时也是京东床垫类目的TOP1，苏宁家装类目的TOP1，以及唯品会床垫类目的TOP1，尽显床垫霸主气势。

芝华仕和顾家家居近两年强势入侵床垫品类，并且取得了较大进展，在TOP榜单中分别排名第6和第7。丝涟、舒达、穗宝分别位于第8、第9和第10。

在床垫品类的TOP10榜单中，没有一个是淘系品牌，从中也可以看出线下品牌已经成功占据电商阵营的绝对优势地位。

TOP11-30榜单：线下品牌依然强势，争夺激烈

TOP10之外的争夺依然激烈，不过成交额达2000万元以上的品牌仅全友和林氏木业两家，成交额在2000万元以上。

在1000万-2000万的区间，仅大自然、Sweetnight、斯林百兰和爱舒4个品牌。随后排名17-30位的，都少于1000万元。

沙发类目

床垫之外，沙发品类也极为值得关注。原先以沙发起家的品牌们，虽然纷纷扩展到了全屋家居，但沙发依然是其核心品类。同样，其他品类的家居品牌们也不会放过客厅的重要市场。

本榜单依然不包括线下新零售的成交。

沙发品类TOP10品牌：芝华仕、顾家独大

作为功能沙发的强势品牌，芝华仕在沙发品类依然保有强势地位。而顾家家居在沙发品类的长期深耕，也让其持续领先。

当然，无论是顾家还是芝华仕，都在向对方的领地不断进攻，二者的功能沙发、布艺沙发和真皮沙发的布局都已非常完整。

其他品牌如林氏木业、全友、卫诗理、源氏木语等，也表现强劲。

沙发品类TOP11-30品牌：新面孔居多，行业依旧分散

在TOP10之外，我们发现双11还涌现出了许多淘系品牌，或者说工厂直销品牌。这也说明了，沙发品类目前依然有足够大的市场空间，可以容纳更多的品牌。

灯具类目

照片灯具品类，欧普、雷士依然占据榜单前二，飞利浦和松下分列第5和第6。

双11观察 4个新特点

轰轰烈烈的双11之后，我们还需要从大盘层面来看今年的双11。整体来说，今年的双11不像往年那样出现许多意料之外的状况，大品牌在面对双11的争夺时，一方面会更加务实，另一方面也在不断尝试新的玩法。

作为电商行业的老兵，天猫家具行业重要参与者、丹轩顾问创始人春戈认为，今年双11表现出了一些新的特点：

1、从品牌上看：榜单TOP品牌保持了基本稳定，林氏木业一骑绝尘遥遥领先，顾家将双11作为营销的重要战场，芝华仕的电商投入高歌猛进。新品牌都来自于新的消费增长点，例如学习桌品类。

2、新零售依然在摸索：只有极少数品牌能够玩好新零售，目前仅林氏木业还在大规模地将线下导到线上。线上线下渠道的冲突对于"传统”品牌来说，依然是逾越不过的利益鸿沟。

3、流量分配更多元：天猫双11会场从单纯的行业品类会场，变成了“品类+榜单+直播”三足鼎立，让顾客买单的消费理由更重要。

4、新品类成亮点：儿童学习桌无疑是这次双11家具最亮眼的“新品类”，增速和行业规模迅速通过平台被放大。

新零售业务提速，直播带来新增长

今年家居新零售业务受到重视。居然之家、红星美凯龙共有77城134店完成了数字化卖场升级，线上线下优惠打通。

截止11月11日晚24点整，居然之家全国门店累计销售净额208.8亿元，其中新零售门店成交额9.76亿元。

直播则为今年双11带来了意外的惊喜。据统计，今年天猫双11有近10万个直播间上演，超过50%的商家通过直播获得新增长，薇娅直播间吸引了4300多万观看人次，李佳琦吸引3680万。

各大家居品牌也都纷纷加码直播。顾家家居独家冠名双11天猫狂欢夜，强势曝光的同时也不忘通过直播带货，芝华仕联手李佳琦和薇娅两大主播，此外，喜临门、全友家居、欧派、慕思等等都通过直播带动了销量增长。

双11战场，京东、苏宁、拼多多紧追不舍

不仅仅是天猫，京东和拼多多在双11这一天也在穷追不舍，根据统计，双11全天京东全球好物节累计下单金额超过2044亿元。

苏宁没有透露具体成交额，但表示13000家门店已全面参战，全渠道订单量增长76%。

拼多多则如战前一样的低调，在给媒体发来的信函中公布，拼多多平台售出新款iPhone手机超过40万台。同时表示双11虽然结束，“百亿补贴”大促没有结束。

同样不敢松懈的还有商家品牌们，毕竟双11之后，还有双12。

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