房子为什么一开盘就被“抢购一空”？老售楼员交实底，这回明白了0

2019-12-26 17:49:33

文/诸葛找房不知道各位有没有留心过近期的楼市新闻，多地维权纠纷闹得沸沸扬扬——延迟交房、楼盘烂尾、豆腐渣工

文/诸葛找房

不知道各位有没有留心过近期的楼市新闻，多地维权纠纷闹得沸沸扬扬——延迟交房、楼盘烂尾、豆腐渣工程、毁约抬价等等，数量已经多到了掰着手指都数不过来。这一情况似乎应验了此前一些专家的预测和提醒：”别着急买房，未来三五年质量维权或集中涌现“。很多中招的购房者都说，售楼处有”两副面孔“，现在想想真是后悔。而看到这些负面消息，也让不少着急买房的人冷静了很多，因此不想买房和选择观望的人越来越多。

不过尽管如此，不少城市却还依旧有“光盘”、“神盘”被爆出，刚开盘就被”抢购一空“的场面让人看了既眼馋又疑惑，明明新闻上总说市场理性了，为什么我看到的售楼处却都这般火热呢？其实，有些时候眼见不一定为实，开发商为了让外行人看到这番”假象“实属费了不少心思。一位离职的老售楼员交了实底，这回终于明白了。

售楼处最喜欢用的一个制造热点的招数就是请“演员”，这点其实不必过多说明，电视和媒体总报道，但还是有不少新“入坑”房地产的“小白”信以为真。实际上，不仅仅是人山人海排队抢房的场面有房托，就连打砸抢售楼处的“房闹”也可能是开发商自导自演的节目。

除了“戏精附身”的操作之外，“掩人耳目”也是销售方法之一。为了减少后期滞销的库存数量，多期楼盘可能会以第一期楼盘的试水销售情况为参考，把不好卖的户型挑出来推销给购房小白，将好卖的藏起来，对外宣称“开盘即售空”，等到尾盘的时候再放出来加价出售。而捂盘惜售的这种“饥饿式营销”正中拿不准主意的购房者下怀，屡试不爽。

这不，前两天南通一楼盘的纠纷就闹得沸沸扬扬——576套房源，6076人摇号仅5人摇中，原来背后竟有这般操作。据说，在锁资的时候人山人海，还有一些爷爷奶奶辈的购房者把被子都带过去排队，一夜都没睡觉，场面可以说是很火爆了。

12月7日上午10点开始摇号，但手机端的抢房系统，却始终无法点击确认键，这样的情况一直持续到半个小时后摇号结束。开发商的解释是黑客入侵导致系统缓慢，那么真实情况是怎样呢？没有成交的500多套房子虽然都显示流拍了，但其实早在上半年就被卖光了。在售楼部外边有很多黄牛，称售楼部现在不卖房子了，但他们可以通过加10万“茶水费”走后门。

据说，开盘前“茶水费”从9万多涨到了30多万，还有购房者已经向中介交了25万茶水费，等着和开发商签合同。此外，还要不少房子早已暗箱操作被内定出去了，而这批成功购房的名单中，至少1/7的人是“关系户”。也就是说，这个房子之前就已经偷偷地开盘了，该有的都有，基本上都没有摇的时候就已经开盘了。

另外，开发商与中介之间的通力合作也很常见。比如说推销不掉的房子可以抵押给银行，或者低价批发给企业和炒房客，再不行就丢给中介公司去处理……倘若中介售价更高，购房者就很有可能回到售楼处去购买，这种”分批销售“的模式效果也十分显著。而且这种方法还在不断发展，中介的合作对象不仅仅是开发商，还有炒房客。前几天南昌一中介与房贩子“合伙演戏”坑业主140万的事件也传得挺广，相信很多人都有印象。

怎么说呢？虽然买房的套路不少，但购房者也没必要就此对它失去信心，当然也不要白白去当待宰羔羊。俗话说，害人之心不可有防人之心不可无，保险起见，必要时候我们可以“先小人后君子”。最后诸葛小编想说，买房子不要受外界干扰，只要遵循“房住不炒”的原则，扪心自问能力和需求满不满足条件就行了，对上述手段不必全然相信。

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