丁祖昱跨年演讲说的二孩房，我有不同意见0

拜读了丁老师的跨年演讲，获益匪浅，非常兴奋，总算有地产大佬站出来提示我们，地产的产品离客户的生活有多远。

丁老师说：“现在市场上就没有好的二孩产品”

这一点我非常同意，但讲到二孩客户需求场景的时候，我有不同意见，根据我们近4000组付费改户型的装修客户的统计，真实的生活场景，远超出我们的想象。

首先，二孩家庭，买得起多大的户型？

丁老师用的案例是140～160平米的面积区间，的确是非常理想的二孩面积区间：

但是真实的客户，买的起这么大的房子吗？

来看一下我们的统计，在我们服务过的253组二孩家庭里，绝大多数的购房面积，依然是100～130平米，其次才是130～150平米：

户型的房间数，也仍然是3房为主力，4房次之：

所以，我们首先要解决的问题，不是140～160平米的户型怎么做出二孩的生活，而是如何在130以内的户型，解决二胎家庭的居住问题，这个难度远高于140平米以上的户型。

第二，双胞胎和二孩，是完全不一样的生活状态；

双胞胎家庭，从出生就一直同步，同吃同睡，玩一样的玩具，上一样的幼儿园，写同样的作业，所以孩子可以睡在同一个卧室，一方老人或者雇一个阿姨统一接送就好了。

下面是我们一个真实客户的设计案例，双子房＋客厅作业区，反正什么都是双份的，但是两个人是可以同步的：

而非双胞胎家庭，两个孩子相差3～5岁，那可就复杂多了。

小孩子出生后，就有一个在家，一个上幼儿园，过几年一个上幼儿园，一个上小学，最该死的是，小学和幼儿园，离得还特别远。

这种状态，大家知道怎么接送孩子吗？

早上父母各送一个，接的时候，经常要动用两个老人。

真实客户，经常是双方老人各来一个，或者一方老人来，还要请个住家保姆，还有的客户是老人负责接一个孩子回老人家吃饭，爸妈负责接第二个孩子上辅导班，然后最后再回家汇合的。

睡觉方式，两个孩子不可能从很小的时候就住在一起，小孩子要人陪着睡觉，你以为大孩子就能自己睡一间房吗？错，两个孩子会争宠，抢妈妈，大孩子也要和妈妈睡，最后有可能4口人都睡主卧。也有可能谁都不和妈妈睡，都和老人，阿姨睡。也有双方老人各来一个，各自陪着一个孩子睡的。

以下我们这个客户，就是双方老人各来一个，带一个娃的案例：

如果孩子再大了，老人回去，就把南向房间给大孩子，北向房间做个套房，给二娃，这样一个朝南，一个面积大，这个平衡把握的，可怜天下父母心啊。

可以看出，在我们真实客户案例里面，双胞胎家庭和二胎家庭，居住方式是明显不同的，双胞胎家庭，除了书房，3间房间应该就够了，但是在二胎家庭里，情况就变得更加复杂，有可能3间房都不够住，更别说书房了，所以二胎家庭的居住压力更大。

第三，在哪里写作业？

首先要清楚一个重要的场景，孩子写作业的时候，家里有人敢看电视吗？

的确有少部分家庭能接受孩子在房间写作业，然后老人或者家长在客厅里看电视，但是大多数家庭是，一旦孩子写作业，家里没人敢在客厅看电视，甚至出一点声音都不敢，所以，这个时候，客厅基本上是空出来的。有书房当然更好，如果没有书房，是可以在客餐厅，也就是家庭核心区完成写作业这个事情的。

还是那个双胞胎家庭的例子，客厅边上，我们安排了家庭图书馆，平时孩子玩就在客厅，还能在书桌做手工，一旦写作业，就变成两个人的书房。这样没有第四间房间，也能满足作业区这个功能。

女主人非常坚决的说，不要电视，客厅只要书柜，还是在我强烈推荐下，才预留了投影仪的位置。有孩子的家庭都知道，电视可不招人喜欢了，还是书更可爱。这不是少数，好多妈妈都已经在客厅不放电视了。

二孩家庭就更麻烦了，因为一个孩子在写作业，另一个孩子在玩，而晚上老人要休息，爸爸可能还没回家，能照顾两个孩子的，就只有妈妈了。

采访了几个妈，都是要同时看着小孩子玩，盯着大孩子写作业。场景是，要么有一个比较大的房间做书房，就放一个孩子玩的垫子，再加一个作业书桌，但二孩家庭本来房间就不够住，独立大书房有点奢侈了，更多人还是选择在家庭核心区解决这部分功能。

这样，还是可以利用家庭核心区，缓解没有大书房的问题的。

总结一下我们的观点：

1.二孩家庭主力面积依然是130平米左右，最大的问题是房子不够大；

2.双胞胎家庭和二孩家庭需求明显不同，要区别对待；

3.真实生活需求各种各样，很难有统一的居住标准和场景。

因此我们给出的建议是，125～130平米的3+1房，加出来的一房，最好能融入到家庭核心区，可分可合，这样能留给客户更多自己改变和选择的余地。

这就是《居住进化》从客户生活一线给出的报道，不敢说有多准确，只希望能让大家多关注一些客户的生活。

特别感谢丁老师

这篇文章，是受到丁老师演讲的触动，所以想用客户买房以后自己装修的需求，反馈给咱们房地产产品人，让我们的产品更接近客户。

同时摆明了是要无耻的蹭丁老师的热度，让我感动的是，丁老师不仅没有反感，还给予了支持和肯定。一切以客户的需求出发，专业开放的态度，才是一个地产人应有的素养。

再次感谢丁老师对客户的尊重，对于专业的开放和包容。

以下硬广

老曲在2019年给两家地产公司的产品系统，做过《找到客户真实需求》的现场报告，把居住进化3年在家装一线的数据，研究，体验分享给大家。反响都很好，时间1.5小时，价格2万。帮助地产人了解客户真实的生活状态。有兴趣请联系我们。

特别提示，定价2万就是因为我们要求先付款，还不到一场夜总会的一半，如果几百亿的房企，连2万都不愿意出，说明客户需求对你们根本不重要。

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