线上转型，是装企洗牌分化的分水岭0

已出正月，二月初一。

回看2020年鼠年的正月，大家经历了复杂的情绪曲线，从浑然不知，到茫然失措，到恐慌焦虑，到稍稍镇定，到回过神来，到重建信心，再到积极自救，心路历程跌宕起伏。

这是几十年来少有的，贯穿社会各个阶层的大事件。

这意味着什么？

几年后，我们回看今天，就会发现，这是一次社会大变革的窗口期。

可能大部分人身在其中，并无察觉；巨大的变革力量已在默默积聚。

我无法预测，具体将发生什么变革；

我内心确定，在面对危险的同时，危机中的“机会窗”正在打开。

抓住“机会窗”的人、企业，将脱颖而出，赢得宝贵的发展契机。

疫情解除之后，衣食住行游购娱学，八大消费领域都将发生深刻变化。

激进一点的想法是：颠覆派，人生苦短，脱胎换骨，换一种轻松快乐的活法。

温和一点的想法是：改良派，改进一下活法，改善一下工作生活的质量和感受。

家装下午茶，围绕着“住”，做一些思考。

对于在家里宅了整整1个月的人来说，应该充分体会家居环境的重要性了。家里的各个场景，空间布局的合理性，各项设施的使用体验，整体颜值给人的感受，健康安全的保障，家里空间里的所有内容……

法国哲学家爱尔维修有句名言:“人是环境的产物”。环境自带能量，好的环境可以熏陶人，培养人。

六个关键词，改变了“住”的内涵，健康、安全、自由、快乐、成长、成就。

健康：吃得要健康，睡得要健康，身体要经常锻炼，精神生活也要健康，为健康买单。

安全：当生命安全受到威胁时，其他事情就不重要了，因为生命是最为宝贵的，是人生唯一的载体。

自由：自由，只有当被限制或者失去了，才会显得珍贵，以及激发追求自由的动力，空间要追求更大，各项功能要健全，控制这个空间的欲望变得更强。

快乐：在这个空间里，在和家人互动关系中，需要更多内容，更多快乐的元素。

成长：需要学习的空间，需要自我成长的空间，这样可以抵消内心的焦虑和压力，成长是一种本能。

成就：需要工作的空间，远程办公的到来吹响了号角；5G时代已经来临，家空间和工作空间的界限将被打破。

家装下午茶发现，“住”的需求，发生了深层次的变化。有人说，大家近期的收入下降了，可能会影响家装市场。

短期看，这个观点是对的；中长期看，我十分看好家装市场的前景。

对于一个人均1万美元，即将迈入发达国家序列、14亿人口、GDP未来必将世界第一的大国，购买力并不是我们需要担心的。

我们需要做的是活着，顺应大趋势，一起增长。

这几天翻到马云的一个短视频，谈论的话题有价值：“大的冲击来临，很多企业没有准备好应对措施，要不要救？”

马云回答：“不要救，该淘汰的就淘汰。”

家装下午茶也问几个问题：

“面对这么大的冲击，很多装企没有准备好应对措施，要不要救？”

“面对这么大的冲击，很多品牌商没有准备好应对措施，要不要救？”

“面对这么大的冲击，很多经销商没有准备好应对措施，要不要救？”

要回答这个问题前，先参考其他产业的洗牌分化经验。

手机产业，从上万个杂七杂八的品牌，变为现在几个巨头品牌，哪些杂牌的手机品牌，要不要救？

家电产品，从上万个杂七杂八的品牌，变为现在几十个巨头品牌，那些杂牌的家电品牌，要不要救？

各行各业，都在头部集中化的进程中，那些失去核心竞争力，抵达失速点的品牌，要不要救？

先进生产力，淘汰落后生产力，这是科学规律；

效率高的，淘汰效率低的，这是天经地义。

因此，家装下午茶的观点是：“要救，但要有选择地救。”

外在的救助措施是辅助，重点在于企业内在的自救能力。

物竞天择，适者生存。

弗里德里希·威廉·尼采，说过：“但凡不能杀死你的，最终都会使你更强大。”

家装行业的头部时代，必将经历多轮残酷的淘汰赛，才会百炼成钢，成就巨头。

新十年的先进生产力是什么？

家装下午茶的答案是数字化。

这是大势所趋，你不能拒绝。

目前处在5G真正普及的前夜，已经是各种数字化手段层出不穷；我难以想象，当5G真正普及时，工作生活将发生哪些变化。

2020年，家装下午茶确定的年度主题是：数字化年，就是看到了这一趋势。

装企线上转型，这是经营升级的必选项。

装企线上转型，这是重要且紧急的任务。

装企线下转型，这是关系到未来你的公司还能不能存在的重大战略问题。

家装下午茶呼吁，想要赢得未来的装企，请立即启动线上转型项目。

竞争，是家装行业的主旋律，贯穿了住宅装修价值链的所有环节。

拿战争来对照：实现数字化的美军和伊拉克机械部队的对战，战争呈现一边倒的局面。

实现数字化的装企和传统装企的竞争，我相信一样也是没有悬念的。

原本我对正月里闹哄哄的直播营销，持保留意见的态度；

最近的深度思考，我发现了直播营销的积极意义。

品牌竞争战略，最重要的是差异化竞争。

以直播营销，差异化分为两个层面：

第一、做直播和不做直播，这是两大阵营，本身就是差异化。从数量上来看，做直播的肯定还是少数装企（估计不足1%），能不能签单？肯定是可以的。

第二、同样是做直播的装企，要PK直播营销的综合运营能力，也需要再找差异化。在做的过程中，必然会进化，慢慢出现直播营销的真正高手。

再拿“公域流量”和“私域流量”来举例，

公域流量的参与者众多，获客成本水涨船高，早已经过了红利期；

私域流量尚处在早期，差异化的渠道策略，一定会收获性价比极高的流量。

正月里，家装下午茶围绕“装企线上转型”课题，做了多轮的在线会议沟通，也请教了多家提供线上转型服务的IT服务商，接下来将推出【装企线上转型】专题，帮助装企更加高效的实现线上转型，这也将成为家装下午茶今年的核心工作之一。

装企老板，需要建立数字化意识，开展“线上转型”的能力建设，将线上能力成为公司新的组织能力。

从时间线来看，3月底前确定好适合自己的线上转型方案，准备好团队；

Q2三个月，打磨团队，打磨线上运营流程；

Q3、Q4大展身手，预计市场正好回暖，练好新的线上运营能力，赢得市场竞争。

需要深入了解【装企线上转型】专题的，请联系我家装下午茶许春阳，微信号：13917746765

/越来越好

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠