3月份，家装家居企业基本都开始线下复工了。 摆在老板面前的第一大课题：如何面对业绩？ 心里都知道价格战不靠谱，不长久；但在实际行动时，往往就不自觉选择了价格战。因为企业现实情况是，需要现金流。通过媒体知悉，家装第一上市公司东易日盛已启动了贷款计划，目的补充其现
3月份，家装家居企业基本都开始线下复工了。
摆在老板面前的第一大课题：如何面对业绩？
心里都知道价格战不靠谱，不长久；但在实际行动时，往往就不自觉选择了价格战。因为企业现实情况是，需要现金流。通过媒体知悉，家装第一上市公司东易日盛已启动了贷款计划，目的补充其现金流，应对市场波动的冲击。
线下场景的恢复仍需要时间，只有拥有足够的现金流，才能活到胜利那天。家装下午茶调研发现，已经有不少装企采用了价格战的营销策略，企图抢收第一波刚需装修业主，其中也有规模较大的装企。
疫情成为了试金石，有人叫苦不迭，有人积极修炼内功，有人觉得影响不大。老板的实力，成为了企业最后一道防线。失去了Q1的业绩，今年家装公司全年财务预测还有没有赚到利润的希望？家装下午茶认为，对大多数装企来说，要做好过冬的准备，小部分迎来发展机遇，具体分五个段位：第一个段位，逐步复工复产，回归正常运营；第二个段位，积极自救，设法缩小亏损面；第三个段位，修炼内功，设法保本；第四个段位，聚焦能力建设，设法盈利；第五个段位，逆势扩张，逆势增长。
有人说，因为疫情影响，所以自己的业绩不好；换个角度看，风调雨顺的年份，你的业绩就很好吗？外部环境和企业内部环境，要一分为二的看。企业内部环境强的，应对外部环境变化的能力也强。因此，有意识的装企，明白这个阶段是难得的，可以停下来休整，对公司这台机器进行大保的时机。
对策一、理念升级
真正以业主为中心，帮助业主装修好一个家。用心连接业主，了解业主的情况，感受业主的需求，用心把装修服务做到让业主感动。
这些都是大白话，以客户为中心，也是挂在嘴皮子上的。区别是，一个走心，一个走形式；一个是真干，一个是营销。
对策二、线上转型
全面学习新工具、新平台，了解同行在做什么，有没有效果。改搬家了，从线下搬家到线上来，进化是一种必须，从原来的陆地物种，要尝试进化成海陆空物种。线上运营，现在看是短期的过渡；实质上，是中国社会整体的迁徙，线上成为了基础设施，这不是战术需要，这是战略需要。
对策三、成本梳理
轻资产化的好处，在这个阶段就非常凸显；另外租了国企房子的装企，现在可以缓口气。一句话，和创造客户价值有关的投入保留，无关的取消，弱相关的剥离外包给第三方。降本增效，轻装上阵。
对策四、管理升级
这是一个大课题，指向效率的提升，表现在人均效能数据的增长。
对策五、提升品牌力
这个阶段，你会发现，成交变得特别难一些；因为大家抢得劲头更大，手段也在不断创新。提升品牌力，紧紧围绕业主的价值，植根于对人性的精准把握，做好成交能力的建设。陈春花老师说，现在每个行业的问题是顾客不足，反过来说，就是企业太多。竞争必然是主旋律，应对价格血战的挑战，也成为了装企的必修课。
对策六、贯通渠道
渠道线就是生命线，你需要思考的是，什么渠道可以完全掌控?什么渠道可以掌控部分？什么渠道基本不可控？什么渠道通过学习和投资可以掌握?每家装企的情况都不一样，请各自评估选择建设自己的渠道体系。
对策七、优化产品
装企还谈不上供应链，先谈产品，这个阶段是调整材料体系的时机，方向就是一个，需要更有市场竞争力的品牌材料，需要渠道利润可观的产品，需要能够相互赋能的材料品牌等，产品最终都是业主买单，因此匹配业主的需要，永远是排在第一位的。
对策八、团队内训
做好团队的专业建设、服务能力建设，企业文化和团队的有机融合，做好团队的协同训练。检视公司的薄弱环节，借这个时间段，补上短板。
对策九、乐观积极
心态乐观，积极行动。要有战胜短期困难的自信，作为老板，作为高管，更要以身作则，带领团队穿越迷雾，积极行动起来。有一句话叫“见贤思齐”，你去观察一下，头部装企正在做些什么，跟在后面学些适合你的东西，比如，积极尝试线上运营等等。
家装下午茶，与您约定，等疫情彻底结束，我们在上海搭建平台，一起相聚一堂，好好总结2020年这个特殊的上半年度。
另外，预告一个调研项目：【2020年全国家装头部500强】的调研工作正式开始启动。在2019年全国家装头部500强的基础上，家装下午茶将覆盖更多地级市，追求把全国家装的格局进一步透明化：800诸侯500强3000城市头部装企10万蚂蚁雄兵，用榜单的独特力量推动家装行业发展进步。
今年受疫情影响，预计家装500强榜单的变动幅度将较大。一方面，将有很多家装品牌第一次上榜，同时也有很多家装品牌的经营受环境影响掉出500强名单。预祝你战胜逆境，上榜【2020年全国家装头部500强】。
《家装500强——2019年珍藏版》
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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