青舍视角 | 后疫情时代的家居猜想0

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从「云喝酒」到「云聚会」

在这段灰暗的时间里，大家脚步被缚，一面难逢。不少人按捺不住心底的冲动，约三五胜友，打开摄像头，在线开怀畅饮。

这不，作为室内设计师及邱德光设计董事总经理，江湖人称袁Boss的袁欣也早早加入了「云喝酒」一族，而酒后真言每每皆落于设计二字，他索性呼唤朋友圈各方好汉，发起了一次「云聚会」。这次交换思想，在线赋能的「中国设计星 · 线上分享会」像扎进池水的一粒石子，浪花初起于设计，而后向各界弥散开来。

在这个被疫情淹没的早春，20场禁录限传、坦诚相待的主题分享如黎明前的点点星火发出光来，燎尽了来自建筑、文学、摄影、音乐、艺术等各个领域的一川才思。

期间，设计师周宸宸、演员刘孜、作家祝羽捷等各界大拿对「关于公共卫生的设计提案」、「真实即美」、「在旅行中读完艺术史」等主题进行了一场场透过屏幕的思想碰撞。令袁欣开怀的是，所有这些对话都与他心中所想的朋友聚会相契合，不矫情，不做作，拒绝油腻，拒绝「熟张」。

对人们而言，各界嘉宾主动集结，跨界赋能，囤积的思想食粮和疫期堆于冰箱里的吃食都不可或缺。

设计

欲善其事先利其器

开年以来，本该如期举行的各家居展会被迫延期，大家伙儿案头那刚刚翻开的工作日志也就此搁置。就在设计师群体，尤其是年轻设计师，似乎还要继续把创意和冲动淹没在一日三餐时，传来「打扮家全国设计师招募」的消息。

疫情期间，应对特殊的市场需求，打扮家携京东、天猫等流量入口，开启「BIM+直播」模式，招募设计师在线设计。作为全球首个「直播设计师网红孵化器」，打扮家为入驻孵化器的设计师提供有保障的流量和订单支持。

可能洞悉到了设计师朋友面对「在线设计」时难免因陌生，而产生的工作效率和沟通上的不适，「三五互联」又相继推出了云门户在线协作，名片链线上拓客，云OA在线审批，云邮在线沟通一系列35云工具帮助大家解决线上办公的BUG。

实时在线反馈，远程审批管理，多人协同编辑让设计师朋友们身在家中便能增加客户粘度，重拾客户爸爸的信任，从此和低效沟通说拜拜。

品牌

柳暗花明又一村

最近，曲美家居国人生活方式研究院对来自全国的10000名职场人士，就「居家办公是众向所归的趋势吗？」这一课题进行了调查，试图在居家这样一个非典型办公空间内，找到「生活+工作」新家居形态的可能性。

调查显示，现阶段喜欢全居家办公的人只有11.23%，大家最喜欢的模式是居家办公和办公室办公相结合的模式；普遍认为影响居家办公品质的三大因素是，噪音，家人干扰和配套设备不足，「安静」成为受访者对居家办公环境的首选要求，其次才是空间独立性和舒适度；而大家最最在意的办公设备竟然是屁股下的椅子。

至于「居家办公」会否成为常态？如果省时省力又能高效率，也不失为一种好选择。

销售

直播助力线上营销

网红IP，在线直播，如今也与家居圈玩得越来越热络。

前几天，尚品宅配找来家居界网红IP「设计师阿爽」，在各大直播平台开启直播团购活动，大秀一场。直播5小时，这个号称坐拥3000万粉丝的主儿帮尚品宅配带来770万名观众，1.39万笔成交订单。照尚品宅配以往的客单价粗略估算，这场活动预估为其提前锁定了超过4亿元的销售额。

居然之家也没闲着，日前也开启了全国联合直播活动。在「居然之家&慕思」联合直播中，两家总裁现身直播间，借助居然之家本地化线上平台「同城站」拿下了1.5万笔订单，上千万累计互动人次。而这只是个开始，更多的品牌会陆续走进直播间，联合直播活动将成为居然之家「同城站」每月的「保留戏码」。

另一大家居卖场红星美凯龙也毫不示弱，「BUY家女王直播大赏」中1个主会场连麦6城线下分会场，单场次直播增粉数突破行业新高。

此外，包括顾家家居、TATA木门、皇朝家私，卡萨帝，木里木外在内的各大家居品牌，以及爱空间、五十家、业之峰等家装公司，也先后搭上这班「直播列车」，而诸如「设计上海」「广州设计周」「名家具展」等被迫延期的家居展会，也借直播间在春天和大家如期赴约。

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设计雪球越滚越大

偶然结识过不少设计师，还记得他们眼神里常常泛涌着的设计冲动，也忘不掉他们在面对行业境况时眉目间的那丝疲惫。他们被夹在时代的断层中，常常囿于圈内资源，也受限于圈层壁垒，拔剑四顾心茫然。

设计和艺术一胞同生，设计本该是一种群体行为，需要和生活中的文化、艺术共同发酵。可是一直以来，设计群体如同一个个「社交困难户」，常常三三两两，抱团取暖。设计圈于是也日渐「围城化」，城内设计欲出而不得，城外文化欲进而不能。

而各种设计圈线上分享活动的出现，与其说是一次破圈之举，反倒更像是设计和文化、艺术的再次重逢。这些泛设计圈的「思想交换」既帮设计圈解了围，又让设计久违地与这个时代进行了一次走心的促膝长谈。

当设计和其他艺术领域的「云端聚会」越来越多，当跨界赋能的催化反应持续加速，设计圈和其他艺术圈层的边界也会逐渐交织、消解，设计雪球将会越滚越大。

设计

「在线设计」荣升主咖

当越来越多的设计师体悟到诸如Vidahosue、酷家乐和打扮家这类设计工具的便捷，当一个新的设计习惯养成，「在线设计」或许会成为设计师面对客户时的第一选择，乃至唯一选择。

这种趋势下的一个必然结果是，用户为设计买单的意识逐渐觉醒，潜移默化中影响用户家居消费观念的转变。当用户的消费观念由需求而引发的「被动消费」，变为因设计引发的「主动消费」时，对家居行业而言，由此衍生的设计营销也将成为一个分量更足的营销渠道。

虽然目前而言，「在线设计」只是设计师为用户提供服务的一个工具，可是伴随这个工具对C端用户潜移默化的影响，以及针对C端用户体验感的优化，本就不该只为设计师所用的「在线设计」，在用户端的分量将会越来越重。

谁又敢打包票，不会迎来一个「在线设计」主导下的全民设计时代呢？

品牌

「云办公」转为常态

有人说「混乱是上升的阶梯」，在疫情这轮物竞天择的筛选下，部分企业退出舞台，更多的市场空间得以释放。对于品牌而言，市场营销的本质是洞察需求，人们在往日熟视无睹的小窝历经数月之久的「云生活」后，某些新的家居需求正在酝酿。

疫情时期，居家云办公的普遍现象，使得大批配合线上办公的软件被随之催生，用来满足「云办公」群体行政考勤、工作审批，视频会议等线上需求。当各大企业在居家「云办公」模式中，逐渐摸索到适合自己的那套办公逻辑，配合日渐成熟，足以应对大小琐事的「云工具」，「云办公」或许能成为云家居时代多数企业的常态。

而平日里那些不咸不淡的办公家居、智能家居，也将成为居家白领们新的梦寐以求和家居品牌新的发力点。

销售

线上模式反客为主

当下，很多家居品牌已经开始意识到网红KOL和线上直播对于获取客流、助力营销的重要性，并开始尝试进行线上营销。

电子商务风虽然已经吹过好几个年头了，可是当这阵风在吹过传统的家居行业时，似乎不太明显。一直以来，绝大多数的家居商家还是以线下市场为主，只把线上市场用来捕获那些「漏网之鱼」。但这段时间各大品牌或许意外的发现，在线上多撒网也有一定收获。尝到这甜头儿，只怕日后商家得重新调整线上线下市场的投入比例了。

对于家居行业而言，随着线上市场份额逐渐持平，甚至碾压于线下市场，便捷的线上模式反客为主，取代或补充高成本的线下渠道在所难免。至于「云家居」时代的线上模式，也将逐步摆脱单纯的线上商城业态，直播销售，模拟实景逛店，VR家居选购也会随之司空见惯。

「抄袭」死翘翘

by Peter，80后家具设计师

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我不是个喜欢做白日梦的人

也知道现实生活中其实没那么多如果

可是如果

设计圈里再无抄袭

那该有多美好

虽然国家有知识产权保护法

被抄袭可以用法律自我保护

但取证非常复杂和困难

像我这种还在为生计忙碌的设计师

根本没钱也没时间去打官司

如果有一天再没人抄袭

我们就能安安静静

踏踏实实地做设计

再不用藏着掖着生闷气

也敢把好设计适时分享传播了

「线上销售」登C位

by 刘贝，线上运营总监

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配备专业团队、工种划分清晰

每年的投入直接增至几百万

如果这些都不再是梦

那我就不会日日在辞职与否上纠结了

线上运营其实靠专业还得有经验

要是不能对症下药通常效果平平

可多数家居企业不敢放胆去做

配寥寥三两个运营新兵

费用分配也不足其它渠道的1/5

就想做出成绩

最后都是我这个总监吃哑巴亏

要是让我云做梦

我就是希望家居品牌都能正视线上运营

这不光关乎我的收成

更关于这个行业未来的生死

「高质媒体」再多点

by 孙松，家居品牌创始人

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作为商业品牌花钱宣传理所当然

但我们也希望

辛苦赚来的银子

能花在刀刃上，

而不是用来堵枪眼儿

好创意、好文字、

好设计、好活动

再加上有素养的专业媒体团队

这些都是当下商业品牌最大的渴望

如果让我云做梦

真心希望酒桌文化和黑稿

能够永远从当代商业环境下消失

品牌能获得高质量的报道

消费者也能看到

更掷地有声的真实观点

这次突发疫情尚无收尾时限

我们不得不继续面对「马太效应」的考验

每次所谓的「危机」都是「祸兮福所倚」

这次无疑也会上演一轮洗牌大战

无论大家之后的牌面如何

我们至少看到过特殊时期奔忙的身影

比起负隅顽抗的自救，我们更愿意相信

这是大家「挽大厦之将倾」的决心

而这些决心背后也绝非是「飞鸟尽，良弓藏」

凡有的，还要加倍给他叫他多余

没有的，连他所有的也要夺过来

.END.

文字 / 任帅  主编 / 王哥  设计 / 路老