你有没有发现，身边总有人抱怨：花园方案做得很好，怎么还一直丢单？做花园设计很多年，为何赚不到钱？我口才不好，不懂营销，是不是得转型去一家纯设计的公司？说出这些话的同学，我想说，你是不是对花园设计师这个职业和纯设计公司有所误解啊~~纯设计公司活到现在，也是一张张方案图画出来的，一个个设计方案卖出去的
怎样的设计流程才符合客户需求？才能提升设计效率？
庭院设计流程该如何规范？
公司定位如何明确？是设计型公司还是工程型公司，还是其他？
企业战略层面，谁来把控设计流程和关键节点？
企业老板、高管、基层的把控要点体现在哪些方面？如何操作？
战术层面，如何把控现场勘测、方案设计、施工图？
价格方面，如何掌控项目造价和最终的付款方式？
你要是觉得这些问题和签单没关系，那就大错特错了。签单考量的不是某个单项或单个人，这些流程一个都不能失控。
回到我们今天的话题，在花园设计界，签单到手软的都是哪些人？凭的是什么？
01
如何提升设计能力和签单率？
对于我们的庭院企业老板或设计师而言，如何提升设计能力和签单率，提升公司利润增长点？我们该从哪些方面入手呢？
把控
设计流程
重视
出场形象
破解
设计收费
公司规模越来越大，但越来越不赚钱。
为什么很难赚钱，钱去哪了？利润点在哪里？
看着很赚钱的项目，最后却亏损了？
要不要收设计费？如何收到设计费？怎么收？
为什么业主宁可花300万做室内装修，也不愿花30万造个花园？
收费标准定在多少合适？
筛选
客户需求
公司规模越做越大，但客户投诉率越来越高。
不了解客户需要的是什么，我们能给他什么，我们如何引导，如何下手？
客户的价值感和品质意识如何提升？
如何合理规避与客户的矛盾和误解，做到顺畅沟通？我们该以怎样的态度面对客户？
如何了解客户造园预算？旁敲侧击还是单刀直入？
面对方案比稿，如何引导客户去选择你的庭院方案？
不知道业务怎么来源，有什么渠道。
不知道怎么获取新客户。
业务信息很多，但签单率一直很低？
不知道怎么维护老客户，怎么提升转介绍，怎么积累？
经营
团队管理
公司花大力气培养的设计师，说走就走，好的员工留不住，团队建立不起来。
作为管理者，经常面临业务不饱和，人员留不住，无法下定位的窘境。
骨干员工一离职，又得重新开始？
企业发展与员工成长不同频？如何破？
团队是否有足够的积极性，还是做一天和尚撞一天钟？
部门的目标不清晰？员工的工作目标也不清晰？
员工的绩效分配怎么才是合理的？怎样的股权架构公司才能走的长久？
公司的企业文化是否传达到员工身上？有没有对应的愿景和使命？
针对部门、公司目标是否制定相对的计划并且执行？执行效率如何？
有没有对有能力的员工特别的晋升通道和展示机会？
不同阶段，团队结构比有没有合理的配置？
……
02
关于课程，谁最想学？
系列课：《花园设计签单到手软的密码》
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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