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走进高端定制市场的星辰大海，加盟商提前了解0

2020-04-06 10:19:50

一个行业共识是：定制家居市场正面临瓶颈期，头部上市公司的增速渐渐放缓。定制家居的天花板是不是再难捅破？其实

一个行业共识是：定制家居市场正面临瓶颈期，头部上市公司的增速渐渐放缓。定制家居的天花板是不是再难捅破？

其实不然，一些深度细分、走差异化路线的定制品牌，近几年的表现相当出色：比如面向五环外消费者提供高性价比的定制家具，走薄利多销路线；或遵循家居奢品的运营模式，为高净值人群服务，开辟出属于高端定制的舞台。

解码高端定制的大舞台

定制实力日趋成熟

近十年来，定制家居快速崛起。从一款产品到一套房子，“定制”能根据户型与业主的爱好、起居习惯、艺术追求等进行个性化输出。多家定制品牌已建立起免费量尺、设计、生产安装、售后的一站式服务，提供全屋方案。

在这一模式走向成熟的过程中，购买力更强的人提出了更高的要求，高端定制的机会孕育而生。

市场机会渐成气候

胡润研究院截至2018年12月31日，大中华区拥有600万资产的“富裕家庭”数量已达494万户；拥有千万资产的“高净值家庭”198万户；拥有亿元资产的“超高净值家庭”12.7万户等，释放的购买力可想而知。

一方面，几千万中产家庭收入不断提升，居住改善需求持续升级，他们正源源不断地给高端定制市场贡献订单。

另一方面，国人愿意为了更美好的生活花钱，家装预算稳步增长。在单纯追求高档品牌形象的同时，也对材质、设计与服务，提出了严苛的要求。

在上述新方向的探索中，高端定制家居俨然锋芒毕露，诸如翰诺威一类垂直头部品牌异军突起，赢得了相当不错的市场反响。

出招“稳准狠”，谁家抢跑新赛道

丰富的产品线和扎实的技术沉淀，满足厨、衣、卫、厅、书、卧六大空间，在客户圈里的认可度相当高。

有专业客户评价：每一款产品，除了工艺精湛，还能不断感受到精致生活的小细节。一个细分领域的头部品牌，往往都耗时数年去深挖护城河、不计成本打磨竞争力。

卓越的基材配件

“用好的材料生产优的产品”，包括艺术烤漆、意大利可丽板、奥地利进口爱格门板等。环保健康，耐得住岁月考验。

完整的终端交付

数年的市场经验积累，让面向终端搭建了完整的赋能体系，与经销商共赢。一套由意大利Oecus团队倾力打造的终端店面形象系统，由装修设计、样板设计、灯光设计、饰品设计四大系统组合，实现全屋订单一站式解决。终端管理环节，如设计、下单等软件，大大提升客户在店面的停留时间。加急单特快通道，网络查单系统，快于行业的产品输出、交货周期与高于行业的性价比，为终端获客增加更强劲的动力。

高效的培训体系

除了帮助经销商展开店面活动的策划，培训、文化与管理的输出，也是美罗堡的终端赋能亮点，典型做法是全年度高密度、高频次的培训安排，覆盖店面管理、渠道、推广、导购、设计、安装与销售的培训内容体系。

从高端定制家居的布局与线索可以看出，对经销商来讲，及时把握住浮出水面的机会，抢食高端定制市场的第一拨红利，将是增加财富厚度的明智选择。

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