家装公司的董事长，二季度应该上一线。为什么有这个建议？因为，有很多装企的董事长，确实很长时间没有上一线了。业主长什么样，心里在想什么，早就不知道了。今年非同寻常，我们都要做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备。打个比方，古代两军对垒时，将军出现在城头和阵前，士气是最强盛的。如果天子御驾亲
家装公司的董事长，二季度应该上一线。
为什么有这个建议？
因为，有很多装企的董事长，确实很长时间没有上一线了。
业主长什么样，心里在想什么，早就不知道了。
今年非同寻常，我们都要做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备。
打个比方，古代两军对垒时，将军出现在城头和阵前，士气是最强盛的。如果天子御驾亲征，就是将士士气的巅峰。
董事长，是装企的灵魂人物。两家装企竞争到最后，就是在竞争老板的综合实力，即PK硬实力，也PK软实力。
上一线，也不是轮着刀上阵砍，不是叫装企董事长获客签单干工地；而是进入到市场一线，进入到工地现场，听到炮火声，闻到硝烟味，倾听业主的心声。
二季度，是兵家必争的时间段。据家装下午茶观察，装修市场需求正在复苏，尤其是不得不装修的刚需市场，二季度会有一轮强劲的需求释放。同时，在复苏中隐藏着很强的忧虑，二季度释放了刚需市场后，三季度家装市场的走向会如何？假设三季度也恢复了，皆大欢喜；假设三季度市场需求萎缩，那么生存权将属于二季度抢到更多订单的装企。
这样分析，最安全的做法，就是在二季度尽可能抢订单，抢到的订单越多，生存的空间越大。
关于抢订单的方法，有人提议低价抢单。我不认同这个观点。低价有两个结局：第一，没有利润，抢回些现金流，公司最终亏损崩盘；第二，增项，低开高走，偷工减料，业主绝对不会满意的，公司也不会有良好口碑，恶性循环。
坚持合理利润，这是正道。
装企董事长眼下最重要的事情
第一、夯实渠道体系。
获客来单的生命线不能断，成本要在合理范围内。
第二、抓成交
几百上千的100元定金单，晒给谁看？转化才是王道，设计大定金也不作数，转成施工单收到首付款才算数。
第三、强化客户思维
重建企业文化工程浩大，强化客户思维立竿见影。真正树立“以客户为中心”的思想价值观，用心倾听业主的心声，竭尽全力满足业主的装修需求，这样才能打动业主的心。
第四、稳交付
交付受到的影响很大，各地根据实际情况推进交付落地。
第五、控风险
排查公司的各项经营风险，排序并提前制定合适的应对策略。
装企董事长的心连心功课
第一、连接自己的心
问一问自己的心，自己做这家企业的初心，感受一下自己当下的心力，是否很有能量，对未来是否充满信心。
第二、连接业主的心
是否真正的爱业主，愿意帮助业主解决装修问题。
第三、连接员工的心
是否真正的爱员工，员工在疫情的冲击下复工，现在心里在想什么，有哪些迫切需求？
第四、连接供应商合作伙伴的心
是否真正的爱合作伙伴，将心比心，共度时艰。
第五、连接利益攸关方的心
盘点一下，还有哪些重要的人需要连接。
狭路相逢勇者胜，得人心者得天下；而人心，当然是在一线。
/越来越好
长按扫码关注
看更多走心文章
请长按上方图片扫码关注
微信订阅号
“家装下午茶许春阳”
什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠
2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
结果已同步发送到您手机，齐家网，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。
白羊座 更适合于“现代简约” 装修风格
可参考如下更多“现代简约”风格装修案例图 更多
上一篇
下一篇
