奥普朱洪海：“左手营销”、“右手内容”奥普从未停下脚步0

2020-06-15 20:52:46

疫情对奥普上半年的业绩影响还是比较大的，但是我们不怕，奥普有信心做好转型升级。

2020年6月12日，集成装饰（顶墙）嘉兴产业带直播基地揭牌仪式暨618全民直播种草节启幕。在政府、协会、阿里三方联动下，嘉兴建成中国家居行业首个产业带直播基地，正式开启了“直播电商+顶墙产业带”的发展新模式，助力顶墙企业与家居行业的新一轮转型升级。活动现场，齐家网对奥普集成事业部副总经理朱洪海进行了专访。

奥普集成事业部副总经理朱洪海

齐家网：今天的直播基地揭牌仪式和直播节启幕是政府、协会等共同推动打造的，您觉得这样的举措对家居行业发展有哪些推动作用？

朱洪海：这项举措对家居行业数字化营销转型有一定的引领和促进作用。数字化营销有很多方式，直播也是其中的一种方式，如果是单个品牌、一两个品牌做直播效果不一定很好，但如果很多品牌、协会、政府等联合，会让这件事的声势、流量、效果都得到提升，这对企业来说肯定是好事，从品牌方角度来讲，奥普也希望做这样的强强联合。

齐家网：今年奥普在直播领域也有很多大的动作，比如和《吐槽大会》的选手、年糕妈妈、冯绍峰等名人联合直播，也推出了《奥普君和他的朋友们》等直播栏目，足见奥普对直播的青睐，您如何看待直播这种新的营销方式？目前奥普直播的收效如何？

朱洪海：今年1月底我们就开始关注疫情，在年前我们就对2020年计划思考了很多，疫情对品牌发展的影响是肯定的，如何度过危机？怎样平稳的把影响降到最低？做什么样的转型？这是我们首先要思考的问题，后来我们确定了奥普的数字化营销战略，直播只是其中的一部分，我们也在小程序、微团等领域做了一定部署。

对于直播来讲，我们把它理解成两个部分，一部分是带货直播，我们通过统一输出的模板，让终端经销商大量复制，频率可以达到每周几场直播。从品牌角度来说，我们当然不希望只做纯卖货的直播，因此我们也做了更多的内容营销，并将带货和内容做了良好的嫁接，我们和呼兰、庞博、赛车手等名人合作，请他们通过消费场景、消费者语言将我们的产品传达给消费者，我觉得这才是一种更高级的卖货方式，而不是单纯的买买买、功能罗列等。比如我们的新氧宝产品，我们会告诉消费者使用环境，即使不出门也可以在家里呼吸到新鲜的空气。

未来我们也会坚持内容营销和带货直播的结合，下半年也会做一些内容直播的策划。“左手营销”、“右手内容”，奥普通过这样的模式前行，总体收益还是很可观的，每次都有好几千单的量。

齐家网：突如其来的疫情对世界经济都产生了巨大影响，与去年相比，疫情对奥普产生了怎样的影响？在疫情期间，奥普在营销发展方面的侧重点是什么？

朱洪海：疫情对奥普上半年的业绩影响还是比较大的，但是我们不怕，奥普有信心做好转型升级，包括刚刚提到的数字化营销，不断做线上曝光等。

当时我们预估到夏天的时候疫情会基本结束，但是在此之前要做大量的品牌曝光，我们相信在疫情结束之后，购买会有一个阶段性的爆发，因为装修这个需求可能会推迟，但是不会消失，所以我们要合理利用这段时间，通过大量曝光影响消费者的心智，至少将奥普放到消费者的选择栏里。同时，虽然疫情影响很大，但是我们会通过对经销商的补贴、培训等，为疫情后的爆发做准备。

所以疫情期间虽然不能出差、不能做线下活动，但是我们并没有停下脚步，而是一直朝着向上走的态势在发展。目前来说经销商反馈的效果还不错，虽然没有大量转化，但是订单量在逐步增加。

齐家网：奥普下半年的发展计划是怎样的？

朱洪海：做营销无外乎流量，而流量也分很多种，包括泛流量、精准流量等。我们在这两方面都有布局，泛流量我们会增加“面”的铺设，精准流量我们会选择性的做一些投入，和像齐家网等平台做合作，我们在营销计划方面主要考虑的是对流量的布局和转化，真正打造线上线下一体化的流量互通。同时，我们也会继续对老客户做经营维护等。

齐家网：谢谢朱总接受齐家网专访。

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