90度家居：跨界创新商业模式布局多元化产品战略0

2020年7月8日-11日，中国建博会（广州）在广交会琶洲展馆、保利世贸展览馆盛大开幕。作为今年第一场家居建材行业重点展会，吸引了近1600多家企业参展。在展会现场，齐家网记者围绕新产品、新模式、新趋势等若干话题，采访了90度家居营销总经理肖德文，以下是采访实录：

【采访对象】：90度家居营销总经理 肖德文

【采访地点】：2020广州建博会A区1.2-16

【齐家网】：经销商在考察加盟时，产品一直是考察重点。所以，贵企今年的新品研发计划是怎么样的？此次参展的产品有哪些优势？

【90度家居】：在产品方面，90度家居瓷砖板块，岩板系列产品即将上市，主要以1200*2400mm、800*2600mm两大规格为主，用于全屋柜体的台面定制，把握住未来家居新趋势；定制产品板块，有摩泽尔、罗曼尼、贝加尔、宝格丽四大时尚定制系列新品上市。今年90度家居布局多元化的产品战略，满足不同消费者的需求，抢占市场份额。

90度家居作为轻时尚品牌的代表，此次展会打造的300+㎡的时尚展馆，以“年轻、时尚、个性”的国际范颜值形象在建博会中大放异彩。本次展会产品充分展现了设计思维，实现了家居空间柜类到橱柜、瓷砖、及护墙板之间的整体专业搭配，实现全屋定制风格一体化。90度家居始终坚持以用户为中心，2020年研发团队联合欧洲多位设计大咖，采用悍高、奥地利百隆、意大利萨郦奇、方太电器等全球高端材料，打造“搭配标准化、风格套系化、设计模块化”的产品体系，为大家带来惊艳之作。

【齐家网】：在90度家居展馆，我们看到品牌产品线非常丰富，从瓷砖，到橱柜、衣柜，护墙板都涵盖在内。这种多品类运营模式有着怎样的优势呢？

【90度家居】：我们90度家居品牌是行业首家提出以“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”为运营模式，而且是目前国内唯一一家集高端瓷砖、全屋定制研发、设计、生产、营销及服务为一体的大家居品牌。我们的这种运营模式推出后很受欢迎，对于终端经销商来说，有多方面的优势：

第一，获客优势。定制行业可嫁接现有的瓷砖客户资源，进行流量转换。以瓷砖前端消费带动橱柜、衣柜后端成交，实现资源利用最大化。

第二，渠道优势。多品类，选择性强，终端获客渠道增加。对于设计师、家装、工程渠道来说，产品易搭配，利润更高，渠道更好操作。

第三，轻资优势。瓷砖库存多、投入大，资金被大量挤占，回报周期长，经营风险大。而定制产品无须再设仓库备货，0库存即可接单，为经销商库存减压。

第四，品效优势。统一品牌输出，无须对接多个厂家端口，强化沟通效率；集中宣传推广，资源配置能得到最大优化。

第五，盈利优势。普通瓷砖单值相对较小，增加橱柜、衣柜全屋定制品类，挖掘最大消费需求，客单值可提升4—5倍，增加利润。

第六，资源优势。定制产品先款后货，全款发货/下单，无须垫资，资金回笼快，更有利于经销商的发展。

第七，成本优势。同等获客成本（门店、人员、促销、渠道），引入新品类仅增加样柜费用，其他成本不变，提升销售额的同时还能摊薄运营费用。

如今市场情况下，单品类经营的经销商面临很大困境，“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”跨界融合是商业模式创新最有效的“捷径”，会产生1+1＞2的效果，这种模式也正在迎来巨大的蓝海市场！

【齐家网】：90度家居凭借什么样核心差异化优势，能够吸引到经销商的目光呢？

【90度家居】：90度家居核心优势其实很明显，一是品牌影响力，13年的品牌沉淀在终端已家喻户晓，赢得大众消费者的认可；二是生产优势，有两大生产基地保驾护航，佛山开平33万㎡瓷砖生产基地以及位于国家高新技术发展区南海狮山工业园超10万㎡的全屋定制工厂，德国超一流的高新技术设备，配套10条数字化生产线，瓷砖工厂日产量高达10万㎡，定制工厂年产量高达100万㎡；三是我们品牌整合了全球优质资源，引入全球N+知名合作商：爱格、福人、悍高、百隆、德国瑞好、萨郦奇、德国豪迈等；还有我们独有的经营模式“瓷砖+橱柜+衣柜，一起配”，这个模式优势很多，前面也有提到，跨界融合，能贴近消费者的需求，能为他们提供全套的空间解决方案。

【齐家网】：另一方面，经销商朋友也非常关注企业的渠道运营的能力，请问你们是如何保障加盟后经销商能够持续盈利？

【90度家居】：新渠道方面：90度家居将持续加速数字化营销建设，下半年将打造拼多多品牌店、京东旗舰店等多个购物平台，与天猫联手，形成线上社群生态圈，为终端经销商带去新的流量入口，实现线上线下无缝对接。

终端帮扶方面：90度家居为帮扶新商门店快速上手，从店面建设、设计指导、培训体系、到渠道运营，各服务部门抽调精英组成“N对一帮扶组”，帮助门店建店、开业、打造团队，并掌握直播、引流、渠道拓展等等技能，辅助新商建立自有的运营体系，实现人才培养、渠道深化、运营指导，高效运作，实现跨越式盈利。

【齐家网】：受疫情影响，大众消费习惯渐趋依赖网络成交，消费决策也变得愈加谨慎，90度家居如何应对当下已经发生变化的消费者心理与家居市场形势？

【90度家居】：面对开年疫情突袭影响，5G产业链的发展，90度家居快速调整市场战略，加快数字化营销步伐，利用互联网打开“宅”经济之路。品牌官方抖音号及视频号的推出、天猫官方旗舰店的上线、多场直播活动的开展，线上营销动作不断。315，90度家居工厂直播首秀,425天猫首秀，624年中专场直播，每一场活动都交出了漂亮的成绩单。接下来，90度家居将继续打造完善的新零售运营体系，拼多多、京东等多平台旗舰店将陆续上线，线上线下融合并进，与经销商一起为消费者提供更好的购物体验！

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