训战结合，将知识转化为销量-兔宝宝易装设计师培训第21期优秀学员分享0

2020-07-18 14:26:22

山东郓城兔宝宝易装馆的年红智，训后的一个月之内已经签单15张，总单值38万；青岛兔宝宝易装馆的赵建华，签单10张，总单值25万；江西赣州兔宝宝易装馆的王晴文，签单21张，总单值60万。……以上学员都是在参加完易装设计师培训第21期之后所晒出来的订单。通过签单量和签单值数据的体现，表明都在稳步的提高

山东郓城兔宝宝易装馆的年红智，训后的一个月之内已经签单15张，总单值38万；

青岛兔宝宝易装馆的赵建华，签单10张，总单值25万；

江西赣州兔宝宝易装馆的王晴文，签单21张，总单值60万。

……

以上学员都是在参加完易装设计师培训第21期之后所晒出来的订单。

通过签单量和签单值数据的体现，表明都在稳步的提高。签单成功率的提升最多的学员提升了近20%。当然，像这样的优秀学员还有很多。

贵州贵阳兔宝宝健康饰材易装馆设计师--王刚。

预约客户，上门量尺，设计方案讲解，价格谈判，签订订单，这是王刚每天的工作内容，做为一名兔宝宝易装设计师，王刚在这个岗位上已经坚持了5年。用他自己的话说，选对了兔宝宝这个平台。

王刚所供职的贵州贵阳兔宝宝健康饰材易装馆，在当地已具有不错的影响力。但在家装这块行业，横向竞争必然激烈。即使作为一位老设计师，不充电，不学习，则会跟不上消费者的节奏，也跟不上时代的节奏，尤其是作为一名设计师。

王刚在来参加易装设计师培训之前，必定是带着问题过来：

1. 总感觉有劲使不上，自己的方案明明很好，但总是被客户拒绝。

2. 在方案讲解的时候，客户总说好的，但是回头再跟进时，客户却总是说要考虑一下。

3. 方案踩不到客户的痛点，也有时候会挖掘不到客户的需求。

在参加完培训之后，这些问题也都迎刃而解。和王刚的交流过程中，他说，在参加完培训之后，给他最大的一个收获就是，设计类营销师和营销类设计师的概念。

随着客户的消费观念转变，和消费群体的年轻化，沟通就变得尤为重要，只有将自己的方案，都以客户的需求点为设计基础，才能提高签单的成功率。从方案的设计思路，和方案讲解的话术上做出相应的更改，贯彻以客户为本的思想，使得他在训后有了长足的进步。最直接的体现就是签单量和订单量的提升。

自培训结束到现在，差不多有一个月的时间，王刚已经完成签约了7张订单，并且总单值也已经达到了43万，平均单值在6万以上。他说，根据老师所讲的，结合自己的实际情况，明显感觉到自己的签约率得到提升。所有的设计思路，方案讲解话术，最终落点都放在客户的需求上，这无论做什么工作，就有了目标，并且坚定地认为，这样做是正确的。在参加培训之前，王刚的签单成功率只在60%-65%左右徘徊，培训结束后的一个月时间，将老师所讲解的方案设计，沟通，讲解三部曲，运用到实际工作中去，不仅和客户的沟通能力得到了提升，王刚的签单成功率也提升至80%以上，并且，这还不算未付尾款的部分。

他的进步，也得到了他的领导孙总的认可。

孙总这样说道：王刚在培训完以后，变化还是挺大的，积极性比以前更加的高了，更主要的是，跟客户的交流的时候，态度也缓和了很多。

此次培训，为了能够将课程内容精准匹配学员的痛点，兔宝宝商学院进行了大量的调研，目的只有一个，切实提高设计师学员的能力，最终提升学员的单值和门店的总单值。从一个月的训后跟进期为节点，对学员进行了跟进和回访，对我们商学院提出了宝贵的意见，当然说的最多的还是，订单量和订单单值的提升，事实证明，这种改变是显而易见的，数据的改变就是最好的证明。