探访宜奥家居成都店：乘风破浪，我们一直在路上0

2020-08-19 12:19:39

前言：在2020年你有没有找到不仅没有受疫情影响而且3个月能回本的买卖？如果没有的话，请看这篇文章。自我介

前言：在2020年你有没有找到不仅没有受疫情影响而且3个月能回本的买卖？如果没有的话，请看这篇文章。

自我介绍

大多数留美的小伙伴们都拥有自己的艺名，介于发音不同美国人民普遍无法念出我们中国人的名字，为了方便外国友人更容易记住我的名字，我给自己取了一个英文名——Jude。不同于中国人先姓后名，国外会将名和姓倒置。所以我在24岁时有幸在不经过家长同意的情况下给自己取了个新名字Jude Wei，微信同名裘德魏。我是天津人，现在在成都经营宜奥中国和宜奥新特兰软体家具专卖店。这算是一个简单的自我介绍吧。

从虚拟到实体

身边很多朋友都在问我同样的问题：美国留学多年的你回国之前做金融赚到了人生中的第一桶金，为什么现在跑去卖家具？一般来说我也只能默默地不吭声。我还在金融行业时，美月税后收入也有30万，是所谓的年薪百万CEO。但是由于全球经济形势下滑，致使金融行业褪去了之前的光鲜亮丽，我提前看到了这一点，所以我准备选择不一样的人生。金融的本质只是一些数字而已。在做金融的几年里，作为金融人我对〈华尔街之狼〉里Hanna的话深有感触“Named a game, move the money from your clients pocket into your pocket.”也正是以为有这般深恶痛绝的感触，我毅然地放弃了这份高薪工作，开始从事地产业——给富力地产做分销。感觉良好的我却由于个人能力的限制，在水深火热的房地产行业越陷越深。放弃之后我逐渐把所有热门的行业都做了一遍。也正基于此我才更加深刻地明白了海有多难，海水有多深。一次偶然的机会，我最终发现了适合我自己的蓝海领域，通过朋友了解到金宝马宜奥。一家1983年成立的企业连续20年亚洲出口名列前茅的企业，年出货量600万张基本上碾压了国内所有上市企业的床垫出货量。最让我感到新奇的是他们一直没有进驻国内市场，我认为这是一个机会，一个进场的机会。因为我觉得我会和自己的团队把所有看似不可能的事情变成可能。就这样我这个家具行业小白奋不顾身地冲进了家具行业。

艰难起步砥砺前行

宜奥成都店最终于2019年8月1日成功落户于城北富森美家具馆。万事开头难，起步的艰难主要体现在：一，整个团队没有软体家具的从业销售经验；二，对富森美卖场不熟悉；三，对自己所售产品不熟悉；四，骨干人员稳定，但是基层人员流动性大；五，位置差。位置有多差呢，准确地说是令人发指的差。2020年6月成都宜奥在同楼层换了新位置每天平均进店客户为7组。然而在开业时，是2组。也就是说很多时候我们是没有客户进店的，不管门口有多少客流，都不会进来瞧一下我们的产品。我深深地记得我们的储备店长在迎宾的时候对我说，“魏哥，我这样努力的喊客户，为什么客户就是不进来呢？”看着她乞求答案的目光，我也是无言以对。当然，答案显而易见。但是，我坚信：没有事情是容易的，只要团队用心去经营宜奥品牌，最终的结果只能交给时间，做事情但求问心无愧。

成都宜奥砥砺前行中是离不开天时，地利，人和这些要素的。天时我是不清楚，地利也不太好，那人和呢？幸亏我的身后有宜奥。正是宜奥集团各级领导通过政策，卖场软装升级，活动方案，产品营销培训等多方面来进行大力扶持的方式最终才把经营中出现的问题一一解决。集团的同事们也是孜孜不倦的往返于广东和四川。我相信大家都想听结果，2019年的9月，10月，11月以及2020年的4月，5月我们在富森美除了邓禄普，席梦思，慕思这类型一线品牌以外。我们的业绩超越了其他所有品牌，比如大自然，比如喜临门。我们的有效客流平均每天只有2组的情况下，如果综合我们现有品牌营销和成本价，再结合我们的开单量的话，宜奥可以说是销量完爆北富森。疫情结束后，宜奥集团的内部PK我们也用自己的实力拿到了全国经销商第一的好成绩。回首2019年8月，北富森有22个寝具品牌，我们面临的竞争可以说是惨烈。出人意料，我们挺过来了，而且是华丽地站稳了脚。今天富森美只有19个寝具品牌了，我相信这个数字会越来越少，但是，宜奥是站到最后的。

用心经营

很多人看到了成都宜奥做的业绩，感觉成都宜奥做得很成功。但是，我们每平米的产出和某知名品牌相比差的是6倍。6倍意味着什么，意味着别人做一个月，我要做半年。我服气，但是我不认命。为什么我不行呢？成都宜奥团队通过一年的努力从0做到了1，我们距离6可能是1年可能是6年，我们肯定会追上的。因为我们用心，我们用心去把0变成1。2019年6月的时候，我们团队刚刚有做宜奥品牌意向的时候，有一线品牌的老板给我提出很多有价值的建议，也希望我们能站住脚。但是，他们都是说，我给你的建议只是让你死慢一点，不要死的那么快。今天我们又见面的时候，大家都可以在一起侃侃而谈，聊着最前卫的软体款式，最前沿的营销方式。那个时候，我觉得我们团队和宜奥在成都站住了脚。这一切都归功于我在用心经营宜奥，我没有三心二意，我没有半途而废，我遇到问题解决问题。在我想解决问题的时候，我不是一个人在战斗，我的身后有宜奥。

团队建设

所谓团队，在Kurt Lewin阐述的“团队效应”理论中讲到，“团队效应就是用来抵御‘人的劣根性’的一种方法。为了避免个人在认识论方面的偏差和信息采集的偏差，采取团队协同作战的方法，可以有效地减少决策上的失误，规避一些不必要的损失。”与此同时，奥尔森在《集体行动的逻辑》中也论述了个人在集体中的几种可能的行动逻辑。基于集体利益对于个人来讲是排他性的还是兼容性的，成员可能反对或支持。这和勒温的观点是一致的。但奥尔森进一步认为：对于兼容性的利益，在支持的前提下，又会采取努力和搭便车的不同方式。因此需要采取有选择性的激励措施，以使个人能够朝集体的利益方向努力。我还是想说，很多事情一个人很难实现，每个人都有自己的缺点。但是我们的团队明确了自己的目标，一往无前。我不是一个人在战斗，我的身后有宜奥。我们的团队目标就是做好宜奥这个品牌。

希望

在疫情期间金宝马宜奥让我看到了希望。我们的业务不仅没有受到影响，并且通过宜奥集团的努力我们拿到了更好的位置。现在的业绩是以前的2倍客流是以前的4倍。这也就意味着我们还有进步空间来增加业绩量。目前我们的客单值是以前的两倍，我觉得这些数据都还能再增加。这就是希望，人最需要的就是希望。我相信看这篇文章的你应该不比刚入行的我差，甚至有家具行业的从业经验。所以当你加入宜奥的时候，你看到的应该不只是希望，更是3个月投资回本的机会和发家致富的一片蓝海。