Logstyle原木智作：精专产品，酒香不怕巷子深0

2020-08-27 18:34:24

“酒香不怕巷子深”，我们的经销商转介绍率非常高，今年专卖店数量稳步增加，质量稳步提升，所以在招商方面没有太大压力。

9月7日-10日，第46届中国（上海）国际家具博览会将在上海举行，作为大家居行业盛会，展会致力于为受疫情影响的全球家居行业建立新的沟通桥梁。

疫情突如其来，给国人生活习惯和消费习惯带来潜移默化的影响，也给家居行业带来翻天覆地的巨变。疫后行业恢复和发展的方向在哪里？各大品牌如何破局前行？谁将引领家居行业新风尚？齐家网推出“疫后破局家居新风尚”专题采访，联合第46届中国（上海）国际家具博览会，与行业代表企业，共同探讨行业发展之路。

采访对象：佛山市美雕坊家具有限公司品牌营销总监陈福良

齐家网：贵品牌目前主推的哪几款产品最热门，产品在设计、材质、工艺上有何亮点？

陈福良：我们是做实木套房系列的，客厅、餐厅、卧室都有一些热门产品。设计方面，我们在外观方面主要参考北欧和现代家居风格的一些设计元素，但是在功能方面会重点考虑中国人的居家生活习惯，如收纳空间需求大、多人聚餐活动多、老人小孩安全防护要求高等；材质方面，我们全部采用北美进口FAS级（特选级）白蜡木，不分里外，纯实木无辅材，这一点在行业内我们都算是敢为人先、率先尝试的；工艺方面，我们大量运用了中国传统的榫卯工艺，既美观又稳固，我们创始人饶总是一个老木匠，对我们中国的传统木工工艺情有独钟，所以我们一直坚持将传统工艺融入北欧、现代风格的家具款式中，可以说我们是用红木家具的工艺做的现代实木风格的家具。

齐家网：贵品牌当前渠道开拓情况如何？疫情下招商有没有压力？

陈福良：我们和很多行业内的大企业不同，我们没有花很多精力在营销方面，没有专门的渠道开拓团队，我们一直将重点放在产品的研发生产方面，我们从来没有将招商数量作为我们的目标和任务，现在资讯很发达，我们还是相信“酒香不怕巷子深”，我们的经销商转介绍率非常高，今年专卖店数量稳步增加，质量稳步提升，所以在招商方面没有太大压力。

齐家网：和年初相比，目前国内疫情已经相对稳定，请您简单谈谈这次疫情对贵品牌的影响，针对疫情，贵品牌采取了哪些积极有效的措施？收效如何？

陈福良：对我们影响比较大的主要是2-4月份，那段时间线下实体店受到一些影响，我们工厂的生产复工也有一些影响。我们4月底做了一场全国联动大型直播活动，所以从5月份开始以后，我们已经恢复正常了，出货量与去年同期相比甚至有所增长。

齐家网：疫情让国人的生活方式、消费习惯产生了变化，这是否将影响行业发展趋势？

陈福良：疫情不仅让大家的生活方式和消费习惯发生了变化，甚至让部分人的生活观念和人生态度都发生了变化，所以对各行各业都会产生一定的影响。就家居行业来说，首先产品方面，消费者会更加关注产品的环保问题和舒适度问题，疫情让很多原本很忙很少有时间待在家里的人，长时间的待在家里，对家居产品有了重新的认识和关注；销售渠道方面，消费者的购买渠道越来越多元化，电商、直播、样板间、团购等等，这次疫情也加速了销售渠道多元化发展的进程。如何从产品上、渠道上去适应未来越来越多元化、个性化的消费需求，这个是最值得各个行业深度思考的问题。

齐家网：2020年，贵品牌的发展重心是什么？您对品牌未来的发展有怎样的期待？

陈福良：产品方面，我们只有一个系列的产品，目前没有计划开发新系列，会将该系列的产品做深、做透，做到极致，我们重点在研发定制配套产品，满足消费者对衣柜、酒柜、玄关柜等柜子类产品的个性化和配套性需求；渠道方面，我们重点打造O2O模式，给线下专卖店引流、赋能，我们组建了专业的团队运营天猫品牌旗舰店、抖音官方号、小红书官方号等，全面打通线上、线下一体化，解决线下实体店客流少、留客难、复购率低等痛点。从销量来看，我们目前在北欧实木家具品类已经达到了领先地位，但是品牌在消费者心目中的知名度还不够，未来我们希望当大家提到北欧实木家具的时候，第一时间想到我们的品牌。

齐家网：您为何会选择9月的第46届中国家博会（上海）？针对本次展会，贵品牌目前有哪些规划？

陈福良：中国家博会（上海）已经在上海举办好几年了，从第一年开始就一直在关注，这个展会在红星美凯龙系统的影响力，尤其是对华东区域市场的影响力和覆盖率是有目共睹的，我们今年也是想重点开发一下华东区域的市场，也希望和红星美凯龙有更深度的合作。针对本次展会，我们将有全新的产品亮相，都是第一次在市场亮相的产品，另外在招商政策方面也会有全新的开店帮扶政策，尽请期待。

齐家网：您如何看待疫情下线下实体展会的发展？

陈福良：线下实体展会依然是厂商之间互相认识和了解的一个最便捷有效的方式，疫情环境下，有一部分经销商可能会担心疫情传播，但是今年全国各地也举办过各种展会了，我们应该相信国家的防范管控力量，我们每个人自己做好相关的防疫措施，其实不用过度担心。

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