慕思·0769刘德义：以工匠精神打造高体验感产品0

9月7日-10日，第46届中国（上海）国际家具博览会将在上海举行，作为大家居行业盛会，展会致力于为受疫情影响的全球家居行业建立新的沟通桥梁。

疫情突如其来，给国人生活习惯和消费习惯带来潜移默化的影响，也给家居行业带来翻天覆地的巨变。疫后行业恢复和发展的方向在哪里？各大品牌如何破局前行？谁将引领家居行业新风尚？齐家网推出“疫后破局 家居新风尚”专题采访，联合第46届中国（上海）国际家具博览会，与行业代表企业，共同探讨行业发展之路。

采访对象：慕思·0769品牌总监刘德义

齐家网：贵品牌目前主推的那几款产品最热门，产品在设计、材质、工艺上有何亮点？

刘德义：慕思·0769作为慕思集团旗下的高端品牌，一直秉承“让人们睡得更好”的理念，在产品的研发、升级方面一直走在行业前列。关于今年的新推产品，主要涵盖了两个方向：一是经典系列的传承，如BCQ1-137曜夜、BCQ1-146麦田。以BCQ1-137曜夜来说，它是设计师在智利北部沙漠地区夜晚的璀璨星空下得到的灵感，因而在设计时便以深邃的黑作为主色调，加入了意大利奢饰品惯用的腰扣元素加以点缀，选用时下流行的菱形针织皮纹工艺，为大家阐述一个“最暗的夜晚成就最亮的星空”的理念。

二是现代简约系列，在产品的外观、功能上更加贴合当前年轻客户群体的消费潮流，更多地强调去繁就简、灵活自由。如BCQ2-201、BCQ2-202，用看似简单的外观、流畅的线条设计去展现对生活的理解，让生活回归本真。

在材质上，就皮床而言，我们一直都坚持使用上乘的澳洲圈养牛皮，这种皮健康而有质感，能够在人体睡眠时带来更好的触感体验。就床垫而言，我们坚持采用顶级的德国原装进口AGRO弹簧、荷兰进口特拉蕾乳胶，并进一步利用科技提升睡感。我们的产品都是由海内外实力超群的高级设计师进行精心设计与创新，从而让每款产品在拥有时尚外观的同时也拥有独特的灵魂与内涵。

同时，我们也将于近期推出Custom8自适应睡眠系统，这是慕思·0769在智能家居、智能寝具上的变革与突破，因为，Custom8能够真正做到匹配人体不同体型与睡姿。它采用比利时国际专利技术与高科技材质，七区设计能够调节不同区位的软硬度与高低度，精准支撑人体各部位；12.8亿个软硬组合使其具备终身全阶段睡感可调节，15-80岁的用户都能寻找到最科学、最适合的睡感，是慕思引领健康睡眠系统的又一力作。

齐家网：贵品牌当前渠道开拓情况如何？疫情下招商有没有压力？

刘德义：慕思·0769自2005年成立以来，一直在稳步发展。我们拥有健全的商业模式、极具竞争的产品及高效的运营团队，一直是家居行业的标杆。截至目前，已在中国大陆地区开设门店500多家，其中大店模式正逐步成为主流趋势。

疫情是危机，也蕴含极大商机。通过行业资源整合，我们更加关注客户的需求，更多地去研究市场，及时调整经营思路，以优质的产品与服务深耕市场。从今年3月起，我们就在集团的号召下从线下转为线上，举办了多场大型的全球招商直播会，在集团内外通力合作下取得了不错的成果：线上招商会开播不到1小时便有超过10万人同时在线观看，甚至一度聚集了19万人。也因此，我们更加有信心通过双线拓展能够新增至少100家门店。

齐家网：和年初相比，目前国内疫情已经相对稳定，请您简单谈谈这次疫情对贵品牌的影响。针对疫情，贵品牌采取了哪些积极有效的措施？收效如何？

刘德义：我们始终相信：只有淡季的思想，没有淡季的市场。疫情的影响已逐步过去，我们更需要考虑的是：危机下的转机和未来可洞悉的机会市场。作为慕思旗下的高端寝具品牌，面对这样的形势，我们选择凝心聚力、修炼内功，更专注地去研究市场的趋势变化以及消费者真正的需求，进而推出了前面所提的一系列主推新品，积极进行线上、线下的传播与服务。

我们相信这些基于市场洞察而设计出来的寝具产品，在外观上与时俱进，在功能上满足人体五感，能够充分满足当前消费者对于健康睡眠的需求。目前，0769品牌的销售情况还是令人欣喜的：7月零售额同比增长43.7%。对于接下来的市场运作，我们充满信心，相信通过样板市场打造、主题营销的推广等一些列举措会有更进一步的提升。

齐家网：疫情让国人的生活方式、消费习惯产生了变化，这是否将影响行业发展趋势？

刘德义：今年3月14日，慕思联合中国睡眠研究会发布了最新的《2020全民宅家期间中国居民睡眠白皮书》。从中，我们很直观地发现：全民宅家期间，人们的睡眠时长急剧上升，睡眠质量反而下降了。以往国人因为工作与生活压力等各种原因带来的睡眠少、入睡难问题，在宅家时间得到延长、无法外出工作的情况下却不见减轻，反而让他们愈发意识到自己依旧面临各种各样的睡眠问题。国人的生活方式、消费习惯确实是发生了改变，但对于健康睡眠的需求却是更加迫切需要的，睡眠白皮书中也直观显示了：疫情期间，国人会通过主动搜索行为了解睡眠，对寻求睡眠问题的解决方案尤其渴求。

这不是个好信号，因此我们更加认为自己责任重大：行业内更需要积极去了解国人关于睡眠领域的实际需求。健康睡眠从来不是随便能解决的事情，需要环境、寝具的有效配合，需要更多高科技的支持与助力，因而0769品牌才会在智能寝具领域发力，推出Custom8自适应睡眠系统这样的智能产品。

齐家网：2020年，贵品牌的发展重心是什么？您对品牌未来发展有怎样的期待？

刘德义：2020年，慕思·0769将继续以三大核心材质：澳洲圈养牛皮、德国AGRO原装进口弹簧、荷兰进口特拉蕾乳胶为发力点去开发产品，并积极进行线下门店扩展，以及提升品牌的服务能力、赋能能力，从而提升消费者对慕思·0769品牌的忠诚度与产品体验感，实现口碑传播。

作为慕思旗下的高端寝具品牌，我们也会继续秉承慕思“让人们睡得更好”的使命与愿景，坚持“以人本为核心、三大核心材质为基础、科技内核为驱动”的正确方向，相信未来0769品牌的产品在市场上的竞争优势会更加明显，能够获得更多消费者的认可与喜爱。

齐家网：您为什么会选择9月的第46届中国家博会（上海）？针对本次展会，贵品牌目前有哪些规划？

刘德义：上海作为国际大都市，具有最前沿的家居设计与科技资讯，而中国（上海）国际家具博览会更是国内家居行业水准一流的知名展会，是个能够集中与众多优秀品牌进行行业交流与对话的平台。

针对本次展会，我们的规划也是十分清晰的。首先，我们会进行新品的首发亮相，通过接受市场检验来了解新品的竞争性以及产品发展方向；其次，通过这次展会，我们会让客户更好地了解慕思·0769的品牌内核及产品内涵，我们有责任告知消费者“一流的产品细节及以人为本的高体验感是由极具工匠精神的慕思人专注打造的“；当然，我们也希望在这个平台上找到更多志同道合的、愿意去为消费者提供慕思·0769专业服务的合作伙伴。

齐家网：您如何看待疫情下线下实体展会的发展？

刘德义：我们都知道：这个世界唯一不变的道理就是变。疫情之下，人们的生活方式、生产都受到影响，互联网行业迎来更大发展。视频时代，内容传播的模式也发生了极大改变。从中我们也可以看出布局线上的必要性与重要性，它能够很好地突破时空的限制。当然，这不代表线上展会将取代线下展会，因为实体展会依旧具备它的优势：能够真正触摸产品，客、商当面交流能够带来情感联结。

因而我们相信，未来展会的发展趋势一定是线上线下共同发展、相互弥补与配合。通过更好地利用5G、VR等各项日趋成熟的技术，线上智能场景带来交互式体验，让线上展会更具发展潜力、扩展性和跨界整合能力。

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