东家一直坚信只有专业化的服务才是最具竞争力的服务模式，从我们开店速度以及销量来看也得到了市场的认证。
9月7日-10日，第46届中国（上海）国际家具博览会将在上海举行，作为大家居行业盛会，展会致力于为受疫情影响的全球家居行业建立新的沟通桥梁。
疫情突如其来，给国人生活习惯和消费习惯带来潜移默化的影响，也给家居行业带来翻天覆地的巨变。疫后行业恢复和发展的方向在哪里？各大品牌如何破局前行？谁将引领家居行业新风尚？齐家网推出“疫后破局 家居新风尚”专题采访，联合第46届中国（上海）国际家具博览会，与行业代表企业，共同探讨行业发展之路。
采访对象：东家营销总经理孙露坤
齐家网：贵品牌目前主推的哪几款产品最热门，产品在设计、材质、工艺上有何亮点？
孙露坤：东家旗下拥有8大新中式系列家具，每一手产品的设计都为不同的消费群体量身定制，每个产品都成为细分品类的主流航道引领者。东家拥有16+万公顷林地，自有林地的优势，让东家能做到从源头把控品质，做到高环保、高标准，真正做到完整的绿色产业链条。如：东家·青山橡，采用的是白橡木材质，是东家把侘寂风融入新中式家具的一次成功的尝试，色调朴实素雅，还原自然的本色，简朴淡然。东家·7号檀院，定位为极简新中式，以质朴之心设计，给人清淡雅致之感。东家·胡桃里，采用黑胡桃材质，木质柔韧中带着筋骨，在设计风格上融合了现代时尚元素，其外观简约，造型多样，充满灵性又洋溢现代的感觉。东家把所有产品风格专注聚焦新中式，引领新中式设计风潮，摒除传统的中式元素，时尚、现代的设计手法让东家成为新中式家具的风向标。
齐家网：贵品牌当前渠道开拓情况如何？疫情下招商有没有压力？
孙露坤：相比往年，经销商对于选择品牌的选择更为保守慎重，但东家也做足了准备，不断提升品牌核心竞争力。我们从产品优化到渠道创新到信息化管理模式的提升，不断为经销商赋能，让经销商选择一手好产品的同时选择一个好的引领模式。所以从1月至今，东家启动的6场线上线下招商会，均取得了尤为卓越的成绩。
齐家网：和年初相比，目前国内疫情已经相对稳定，请您简单谈谈这次疫情对贵品牌的影响，针对疫情，贵品牌采取了哪些积极有效的措施？收效如何？
孙露坤：疫情的爆发让人难以预料，但我们一直坚信，即便疫情会持续很久，但是在企业发展以及经销商经营的过程中，只是短暂的一瞬。企业只有不断提升自己的核心竞争力，才能在瞬息万变的市场变化中稳步向前。比如我们开创N+1模式，引领经销商从销售商转为服务商，从门店销售改为经营，用更专业的服务为客户解决问题，做好市场深耕。
东家一直坚信只有专业化的服务才是最具竞争力的服务模式，从我们开店速度以及销量来看也得到了市场的认证。
齐家网：疫情让国人的生活方式、消费习惯产生了变化，这是否将影响行业发展趋势？
孙露坤：因为东家作为新中式家具领军品牌，从09年创立至今，始终聚焦新中式领域，专注国人的东方品味习惯。疫情让更多的人见证了中国的应急救援等硬实力，极大程度地提升了民族文化的号召力，过去以欧美时尚为标杆的局面逐渐被打破，向东方文化的自信与审美回归，对于立足于东方生活方式的东家而言，无疑是利大于弊。
齐家网：2020年，贵品牌的发展重心是什么？您对品牌未来的发展有怎样的期待？
孙露坤：今年，推动经销商实现N+1模式的新转变是东家的发展核心，由单一系列的成品销售，转变为具有设计、定制、家具软装一体化、安装等多维运营能力的服务商。2020年是东家提出N+1模式的元年，但仍处于发展初期需要不断地完善与巩固，一旦布局完成，东家会以稳健的步伐不断发展壮大，稳守新中式高端大宅市场。
齐家网：您为何会选择9月的第46届中国家博会（上海）？针对本次展会，贵品牌目前有哪些规划？
孙露坤：选择上海家博会，一方面能够连接全国优秀的设计师，为其提供合作的机会；一方面东家希望借此加强软实力的提升，过去东家一心专注品牌硬实力的培养：购置非洲森林基地，扩建生产线提升产能，产品研发，渠道拓展等等，深耕市场巩固主阵地。未来，东家将加强品牌曝光，拓展更多的媒体渠道，获得更多的媒体话语权。
齐家网：您如何看待疫情下线下实体展会的发展？
孙露坤：家具行业经过数十年的发展，线下实体展与家具企业相辅相成，无论是产品形式展现，还是行业资源整合，都需要一个公共的聚流平台来承接，而线下实体展会始终发挥着必不可缺的作用。尽管受疫情影响，家具商开展了许多线上的转变措施，但本质上是渠道形式上的补充，并不存在冲突性。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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