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东与西孙晓维:精耕细作,以今日之努力搏未来0

2020-09-01 17:47:24

我们把握好现在的每一步,精耕细作,我相信,一定会有好的未来。

9月7日-10日,第46届中国(上海)国际家具博览会将在上海举行,作为大家居行业盛会,展会致力于为受疫情影响的全球家居行业建立新的沟通桥梁。

疫情突如其来,给国人生活习惯和消费习惯带来潜移默化的影响,也给家居行业带来翻天覆地的巨变。疫后行业恢复和发展的方向在哪里?各大品牌如何破局前行?谁将引领家居行业新风尚?齐家网推出“疫后破局 家居新风尚”专题采访,联合第46届中国(上海)国际家具博览会,与行业代表企业,共同探讨行业发展之路。

采访对象:东与西总经理孙晓维

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齐家网:贵品牌目前主推的哪几款产品最热门,产品在设计、材质、工艺上有何亮点?

孙晓维:自去年参加上海展到现在,已经过去一年的时间了,东与西品牌的产品也经历了市场一年的洗礼。本次展会,我们也推出了多款新品。

在设计上,东与西品牌追求“西形东意”,包含85%意大利设计艺术+10%中式生活方式+5%轻奢,注重对岩板,皮,布,金属的运用。

在材质上,我们的极简板块采用的是名贵硬木“印度紫檀”。

在工艺上,我们采用的传统“苏作工艺”,这是一种红木工艺的做法,可以让产品结构更稳定。

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齐家网:贵品牌当前渠道开拓情况如何?疫情下招商有没有压力?

孙晓维:说到疫情,这是今年全球面临的一个最大问题。说没有压力,这个是不可能的,不过从去年到现在,我们东与西品牌开出来20多家店,对于其它品牌来讲,这个数据算可以了,对于我们50家店的目标,还需要再努力一把。

齐家网:和年初相比,目前国内疫情已经相对稳定,请您简单谈谈这次疫情对贵品牌的影响,针对疫情,贵品牌采取了哪些积极有效的措施?收效如何?

孙晓维:从前端原材料的进口,到后端招商的推广,每个工厂都受到了一定的影响。不过我们前期原材料都有备料,后期在推广上,我们改变了传统的人海战术(地推模式),在4月9日和7月6日做了2次线上云招商,线上意向签约30多家,效果还是可以的。另外公司在运营版块,我们推出经销商赋能计划,每周推出云课堂,给予经销商培训支持。

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齐家网:疫情让国人的生活方式、消费习惯产生了变化,这是否将影响行业发展趋势?

孙晓维:行业是一直向前发展的,前几年大家一直在讨论行业洗牌,而疫情的到来让洗牌提前到来。我相信,坚持做原创,坚持做品质,坚持做服务,坚持走品牌发展路线的企业,会凸显出来;反之一些不良商家,滥竽充数的厂家也会被淘汰。

齐家网:2020年,贵品牌的发展重心是什么?您对品牌未来的发展有怎样的期待?

孙晓维:2020年,我们提出的口号是“活下来”。品牌需要经销商的支持,能够让经销商在市场上“活下来”,甚至活的精彩。对此,我们做了很多的赋能体系,从设计研发,到终端培训,战役活动,一直在坚持做。对于未来,我总是这样认为:没有现在,哪有未来?所以,我们把握好现在的每一步,精耕细作,我相信,一定会有好的未来。

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齐家网:您为何会选择9月的第46届中国家博会(上海)?针对本次展会,贵品牌目前有哪些规划?

孙晓维:上海是个国际大都市,中国家博会又是红星美凯龙倾力合作的展会平台,从2018年起,公司每年都跟随发展。每年展会也是很多一线品牌同台展示,也有很多创新和亮点。本次展会,东与西品牌将亮相很多新品,满足当下主流客户群体的需求,希望能吸引更多的经销商来加盟发展。

齐家网:您如何看待疫情下线下实体展会的发展?

孙晓维:全国的经销商平时都在忙店里面的生意,他们的信息获取量非常少,更多的还是依赖看展会来获取最新的国内家居资讯,或许会发掘一些更好的品牌,所以,线下的展会还是很有必要的,其次,我相信展会会一届比一届好。

 

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