便携智能床和盒装床垫走俏美国线上销售，蕴藏着哪些商机？
文/David Perry 译/吴姗姗
6月以来，从广州建博会、广州家博会到深圳国际家具展，再到上海家博会和上海家具展，智能家居尤其是智能床的身影从不缺席。
尤其是深圳国际家具展上，诸多品牌都推出了智能床产品，舒达iComfort、金可儿iMattress，还有芝华仕智能床，以及MPE、路福、索菲莉尔等等，喜临门也在上海隆重发布Smart1智能床垫产品。
实际上，智能床(一般被称为可调节床Adjustable Bed)在欧美尤其是美国市场已经长期走俏。今日家具发现，在今年秋季的新品上市集中期，智能床及盒装床垫依然非常火热。(往期报道：美国可调节床架掀起价格战，谁会笑到最后？)
1 多个品牌推出智能床新品，便捷组装为电商铺路
今日家具了解到，今年秋季许多品牌推出了新的可调节床架、床垫和配件，并且许多用于线上销售，同时给零售商提供了满足顾客需求的新途径。例如，Customatic Technologies公司今年推出Tyson可调节床架，其特点是可堆叠式设计(stackable deck)，仅用一个盒子即可完成包装，降低运输及其它费用。
Tyson可调节床架
“Tyson床架的优势就在于可以快速组装，甚至不需要工具，它是为电商量身定做的最佳解决方案。它使用方便、结构稳定，支撑和耐用性足以与市场上任何其他产品相媲美。”公司总裁菲尔·舍曼(Phil Sherman)说道。在今日家具《TOP20床垫制造商排行榜》排名前十的科丝娜(Corsicana)，也推出了电动可调节床，以匹配旗下5个品牌。“我们看到了可调节床的巨大商机，可以为零售商提供统一的订购和交付流程：专门车辆运输，移动的安装交付服务站。”执行副总裁艾力克·简特(Eric Jent)说道。
科丝娜(Corsicana)电动可调节床
Logicdata北美总裁德克斯特•韦伯(Dexter Weber)表示：“随着零售商越来越多地转向线上，Logicdata为他们提供本地非接触式的配送，直接从我们的美国仓库发货。”2
盒装床垫备受重视，玩家不再仅是电商公司
盒装床垫产品在市场上已经很丰富，而今年秋天将会出现更多。在今日家具《TOP20床垫制造商》中，几大厂商正推出新的盒装床垫以适合电商销售。美国消费者更倾向于在网上购物，Spring Air International为此也增加了四款盒装床，为零售商开拓新的销售机会。这种床垫的零售价从299美元到599美元不等。“电子商务节节攀升，零售商正在搜寻产品来满足这种需求。此外，随着门店的重新开张，零售商们也在寻找促销方案，以吸引那些还没准备好来店里的消费者。而我们的盒装床既可以在商店现购自提，也可以在网上销售，实现无缝、非接触式的送货上门。”公司总裁尼克·贝茨(Nick Bates)说道。伊丽丝国际（Eclipse International）也推出了包含12个型号的盒装床垫产品，零售价499~1499美元，以帮助零售商创建床上用品网店，并直接从工厂送货。
“在网上销售床垫已经不再只是那些网络营销公司的事，而已经成为实体零售的关键部分，”伊丽丝国际总裁兼首席执行官斯图亚特·卡利兹(Stuart Carlitz)说道，“这段时间我们一直在推动经销商采取全渠道销售，并通过盒装床营销计划全面支持支持他们。我们产品的设计多元化，体验感舒适，可以更好的帮助消费者获得良好睡眠。”此外，Diamond Matterss推出五种新的盒装床，从流行的混合材料床垫到全泡沫结构，所有的新床垫均在美国手工制成，提供CertiPur认证和20年保修，全国范围送货。公司总裁肖恩•彭宁顿(Shaun Pennington)表示：“Diamond的产销垂直整合和自有弹簧加工使我们能够按时发货。这是厂商竞争之间的一个关键优势，因为零售商总是希望更快的满足需求。”Magniflex则推出全新时尚盒装床垫品牌——Gino，该名字源于意大利语，并将面向千禧一代消费群推出独立品牌网站。“我们一直在关注消费趋势，分析我们的产品线，现在是时候在产品组合中增加一种模式，以吸引千禧一代消费者了。这一庞大的群体将迅速成为未来40年的主要目标客户。Gino是这一策略的结晶，它填补了我们的产品在价格和风格上的空白。”Magniflex全美销售总监比利·科特莱(Billy Curtright)表示。
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