想创业有什么好项目？涂料加盟代理立邦漆三棵树漆好还是涂饰诚连锁超市0

2020-10-14 15:15:10

2020年后，无论是创业还是经销商转型，此文必看。无论什么时候都难，无论什么时候，难的都是大多数人，为什么

2020年后，无论是创业还是经销商转型，此文必看。无论什么时候都难，无论什么时候，难的都是大多数人，为什么？创业过来人，总是说，创业就是九死一生，创业成功带着光环的就是那么几个。相信任何行业亦是如此，作为一个专注品牌运营十年的营销策划人，从40平米门店，到跨省连锁，从单品牌到多品牌，从代理商到运营商，到涂料超市连锁品牌打造，涂参谋，希望，总结，分享，能给即将进入涂料创业的朋友以及涂料经销商带来一些思考，期望看了此文的你，即将创业的为此少走弯路，已经艰难的经营门店带来新希望，扭转乾坤。

世界级管理大师德鲁克说过，未来的竞争，不是品牌与品牌的竞争，不是企业与企业的竞争，而是平台与平台，一条利益链与另一条利益链的竞争。今天要么你创造一个平台，要么你加入一个平台，孤军奋战在这个供大于求的市场，你永远抵不过团队作战，杂货店，单一品牌专卖店的品牌优势已经随着市场慢慢被淘汰，做大的永远是上游的批发商，掌握渠道，掌握上游资源。更何况大多数人的那不叫品牌，等多就是一个牌子。市场既没有运营，也没有团队，更没有投入，作为市场竞争，你能否笑到最后。

今天市场精装房推出，大企业集采，中小企业竞争中小工地，零售腰折，也就是市场不需要这么多经销商门店，也就意味着涂料门店关门的会越来越多，市场逐步趋向成熟，不再是哪个产品为王的时代，更不再是低价就是掠夺市场的时代。透过表象看本质，大城市往往专卖店多，专业化高度集中，而乡镇市场往往杂货店店，专业度比较低。通过这个表象，可以思考，为什么？第一是乡镇市场容量小，第二是乡镇市场信息流通度相对低，消费意识相对不够成熟，城市反之，信息相对流通透明，市场容量相对大，那么专业化要求也就是品牌化就相对要高。而今天的市场，零售腰折说明的市场容量进一步缩小，而互联网的普及，基本是老人也懂得微信抢红包了。也就是消费者的主观意识，消费观念相对提升。

那么杂货店，单品牌零售门店必然相对就要难做，也就意味着未来也必然是多元化，也就是涂料连锁超市品牌化的零售时代，这在其他行业早已不是新鲜事，比如电器有国美，苏宁等。那么涂料市场呢？目前并没有很强势的涂料超市品牌，而现在鑫意佳推出的涂饰诚，是依托鑫意佳跨省连锁而打造的涂料超市连锁平台，鑫意佳目前主要集中于海南，广西，粤西等地，逐步布局全国市场，很多人并不了解鑫意佳的商业模型，今天就和大家投入，公开。

鑫意佳通过零品牌开始打磨区域品牌，第一是总结品牌塑造的经营，第二是建立样板市场，从而获取整合上游资源的能力，打造多区域品牌，从而增强市场能量，通过整合低成本跨省连锁运营，从而实现将传统代理转变为连锁运营平台的经营模式。那么通过对上游整合，从而降低双方的成本，通过专业人做专业事，从而提升效率，资源最大化利用。鑫意佳不仅仅是整合上游，还整合广告，通过上游出产品，鑫意佳出广告与团队，通过一定分担，快速低成本铺盖市场。比如：厂家出20万的货，那么鑫意佳出20万的广告，团队，对于厂家来说，节省了团队的费用，一个业务一年至少也要开支10万，两个就是20万，而厂家20万的货实际成本还不足20万，而如十人员费用，那么一年，就是百万以上，两年，三年，下来这个费用是不断支出的，而市场的投入是可控可规划的，对于厂家与鑫意佳的合作，实际风险可控，且成本更低。

所以上游有品牌建设意识，看清品牌未来趋势的厂家更愿意与鑫意佳合作，而传统经销代理模式，即便做的好的市场，经验也很难控制，思想也很难统一，也很难实现服务，而鑫意佳跨省连锁，且不同，可以快速，复制，统一。而鑫意佳通过上游20万产品，直接投入市场，赠送，买赠，代销等多方式，快速铺开渠道，通过多品牌，快速占领终端，提升品牌知名度与自身影响力。

通过铺开市场，有一百，两百，三百家的时候，在挑选，选择批发服务商，培养批发商，那么你做的品牌，一分钱没有投入市场，而与鑫意佳合作，你即可送过货赚钱，合作就有几百家给你销售，这与一分钱没有投入市场的品牌是不同的。那么另外一个，通过免费赠送，代销等方式，不仅仅可以降低鑫意佳的人员成本，也可以锻炼培养鑫意佳的团队。为什么？因为这样不需要能力非常强的人，送钱，免费，谁还不懂，所以鑫意佳突破人才瓶颈，实现团队打磨。而多品牌的运营的鑫意佳更比单一品牌设立办事处的成本更低，更灵活，所以鑫意佳一直以来是以培养批发配送，快速反应，以切割传统批发商的市场，比大品牌灵活，而比小品牌有知名度。同时通过内部创业制度，实现零成本，低成本连锁扩张，打磨团队，这样鑫意佳只需要挑选合适的人，合适的布局，租个仓库，选五个厂家，即可。

那么未来，涂料行业创业，你加盟一个品牌二十万吧，那么如果要建设品牌，你是拿嘴去跑，还是代销卖完给钱，还是也要免费送，那么未来，去加盟单品牌代理，做代理商的个人创业将会更难。那么倒回来，上述说的涂饰诚，连锁超市，是鑫意佳打造的前端产品，通过多个本地，区域品牌能量的聚合，打造连锁涂料超市。这也是符合趋势的，为什么？

为什么依据前面市场与乡镇的现象，可以得知，未来市场经销商必然是连锁超市品牌，替代单一品牌，连锁超市多元化替代杂货店。连锁超市既有专业化，品牌化，又有多元化，而且涂饰诚依托鑫意佳涂料防水连锁将会更具优势。

那么说到这里，大家知道，为什么现在建材涂料门店越来越难做了吧，大品牌集采，中小企业竞争中小工地，零售腰折，必然客户流失速度就越来越快，很多以前拿货的客户没货干，或者转行，而工地又难以与中小企业比价格，比技术，没有成本优势，技术优势，资金优势，所以工地欠款越来越多，利润也越来越低，所以很多终端也反馈，很多他的客户直接一些中小企，灌装厂家拿货，价格比他还低，这就是现实，也是现况，包括很多的QQ群，微信群，基本上价格等都非常透明，谁都可拿。