从海南广西大漆坊三棵树立邦多乐士漆专卖店总代理解析涂料选购与加盟0

对于想加盟创业的朋友来说，选择一个好的品牌很重要，而不是选择一个大的品牌，毕竟每个品牌都有坑位，每个品牌经营也都不同。大漆坊三棵树立邦多乐士是国内市场知名的品牌，今天就从海南广西大漆坊三棵树立邦多乐士漆专卖总代理市场的现象来说说涂料乳胶漆的选购与创业加盟，根据市场趋势让你可以快速了解，依据自身情况选择到合适的创业方向。

早在2011年前立邦多乐士最早的时候一直是业内口中的两个品牌，其他的基本是涂料行业里认知的二线三线品牌。而今国内三棵树是国内市场最响亮的一个一线品牌，在海南如今听到更多的是三棵树大漆坊；大漆坊从全国市场来说，广告的力度与三棵树是无法比的，但是为什么在海南广西，居然能成了现如今行业人口中市场听到的三棵树大漆坊；下面我们娓娓道来。

这说明了国内品牌的兴起，就好比国内小米华为十年前，你听到的是诺基亚三星；而今你看到听到的是小米华为，OPPO，ViVO等，涂料行业总是慢人一步，不奇怪，未来相信更多讲是三棵树大漆坊，嘉宝莉巴德士等中国造国内品牌。

其实这也说明的从产品品质，品牌来说，国内品牌都不差，对于选购来讲，无论是大漆坊三棵树，立邦多乐士，其质量都差不多，而是我们的消费意识慢慢的在发生改变，因为认知的提高，我们清楚的知道，我们的中国造更加优质，性价更高，更多的也有支持国内品牌的爱国情结，而不是从前的从洋媚外。

对于消费者装修使用来说

其实乳胶漆只要是用心做品牌的产品都是可以放心选购的，没有那么复杂像那些专业的开罐闻味道，看粘稠度。只是需要根据自身情况，用于什么地方，选择什么产品，综合搭配既要功能效果，有能合理的性价比，这是最好的。比如居民房，自己住的房间可以选购高端产品，比如儿童漆，而有的房间可以选购工程漆，有的可以选择中段产品。

那么对于工程商来说

选择多个品牌合作对于自身无论报价还是供应链来说都是一种优化，也是竞争的提升，以前可能合作的是立邦或者多乐士，现在其实完全是可以实现三棵树大漆坊，立邦多乐士，多品牌的竞争，投标，提供客户选择，且同时也避免出现合作矛盾而导致供应链问题，同时长期良好的合作也可以获取更多的资源。所以有这么一句经典的采购语录叫做：

采购不是货比三家；而是货采三家。

立邦多乐士三棵树基本是以市县代理为主，一般大的城市都会设立几个代理，而大漆坊主要的战略合作是鑫意佳跨省连锁运营负责海南广西区域的渠道运作。

根据现在的市场，未来一定是品牌化，没有品牌市场将会费用难以存活，因为没有品牌卖不上价格，因为没有品牌没有利润，因为未来的市场是中高端市场为主，为什么？

首先大企业集采，中小企业没有资本集采也没有渠道投入资本，要知道一个设立一个办事处，按现在的人员，差率费用就不少于1万一人，那么一个十人团队的办事这块就需要120万一年，那么还有办公场地，还有市场投入广告等费用呢？一年两百万也不多，那么还需要竞争，需要时间，一年，两年呢一个省两个省呢？

所以大多品牌基本没有市场投入，没有团队，那么就只能竞争中小工地，或者细分产品从新推行新的概念，所以市场很多转型硅藻泥，艺术涂料等等

那么集采与中小工地基本是低端产品，所以经销也会感受到，经营越来越难，这是因为这些市场变化

第一整个零售市场销量不如以前，狼多肉少，客户流失就快，上门就更少，

第二大品牌，有团队有投入的品牌，建渠道，打广告，铺市场，店面不是越来越少，不是关门多了少了，而是越来越多，五金，瓷砖，板材，水泥等边缘建材纷纷加入增加利润，选择增长点。

第三，工程越来越难做，欠款越来越多，价格越来越低，大多数中小经销商怎么能竞争得过大多中小企业，比技术没优势，比资金没优势，比价格没优势，必然是会更难的。

那么市场剩余存量主要就是居民房，标准化与个性化的冲突，翻新以及二手房，存量市场，而这些都是中高端市场，而涂料防水本身也是一个循环市场，有人，有卖，有买卖，有二手房，就有经销商的市场，只是看谁能竞争，谁能站到最后。

所以如果你不转型，选择合适的上游，那么未来还在低端市场竞争，你怎么竞争呢？

而品牌本身就是资本塑造的，就是人卖多，广告多，各行业均是如此，同时品牌也是分区域性的，世界品牌中国未必卖得过立邦，而立邦有的地方未必就买得过三棵树，就是这个道理逻辑，现象。

所以你看到基本上三棵树，雨虹防水，立邦等这些一线品牌都设立办事处，有团队，有投入，所以经销商也相对好做，为什么，因为广告费用市场费用很多都是厂家投入，经销商主要是配送服务，只是一线相对库存压力比较大一些，投入要求也相对要高一些。如果有个几百万还是可以考虑一下做，比较市场也是比较成熟。

那么大漆坊呢，为何能竞争，这就取决于鑫意佳连锁运营的商业逻辑，从一开始就专注于品牌运营，到利益链的整合，从成本，效率，灵活，等都做到了极致。

提升效率的方式模式是很多的，专业人做专业事这本身就是一种高效。统一思想，统一执行，统一行动本身也是一种高效，比如生产厂家来说，传统的各省一个经销商，思想就很难统一，行业一直就有厂大欺商，商大欺厂的博弈，同时众多经销商的经营理念，观念，认知都不同，所以这点是非常难的，内耗的成本都会非常高，这也是连锁的优势。 所以上游厂家与鑫意佳的合作，省去了办事处得成本，以现在的成本计算，十个人的人团队，年也需要开支两百万左右。而鑫意佳不仅仅是单一品牌，还有连锁超市品牌涂饰诚，边际成本就相对于单品牌办事处成本要低。 而厂家每年节省的这块费用，还有看不见的渠道内耗费用，实际厂家的成本反而更低，投入成本也更低，市场投入与办事处运营的费用是不同的，一个是固定可控可计划的，一个是要效率，要提升才能保证运营，是持续支出，年年提高的。

所以与鑫意佳的合作有哪些优势呢？

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与鑫意佳合作的优势

一、鑫意佳提成了效率，降低了厂商的成本，以连锁模式，所以降低了上游过河拆桥的风险

二、成本更低，风险更小，我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比厂家独自设立办事处的成本更低更何况大部分厂家也没有条件各省设立办事处，专业人做专业事，效率更高，连锁统一思想执行降低运营内耗。

三、与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。

四、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。商业本身就是利益合理有序的分配，再分工与再分利，而非个人单打独斗，小打小闹怎么竞争。

五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与最高层接触洽谈，直接就与广告公司整合，反应更快，而免去你申请，层层上报，最后自己做了还不一定能补贴。

而接下来与大家分享的是更深入的一个趋势：对于未来的市场趋势来说，未来以连锁超市的方式加盟经营还是比较具备优势，为什么？

透过现象看本质：大城市，各行业专卖店比较多，而乡镇各行业杂货店想多就比较多，这是为什么？

这就是因为乡镇市场小所以杂货店多，所以就必须多元化，什么都卖销售收入与机会才多，才好挣钱，专卖店太过单一，就无法存活，同时因为以前信息流通的问题，所以消费意识来讲，乡镇相对也不够成熟，所以杂货店就比较有优势。

大城市信息发达，消费意识成熟，市场容量大，因为不是专卖店就难以竞争，就必须品牌化，专业化，才能竞争。就是这个商业市场的逻辑。

而今天，大企业集采，中小企业竞争中小工地，相对来说涂料建材市场比原来要小很多，也就意味着多元化，而今天互联网时代，信息的高度发达与透明，也就意味着消费意识成熟，因此就必须品牌化，专业化。

那么加盟品牌专卖店，有品牌化专业化，但是没有多元化，而做杂货店，虽然有多元化但是却没有品牌化，专业化，而鑫意佳的涂饰诚连锁超市，即符合了品牌化，多元化，专业化，也服务了现在的市场行业趋势，并且背靠鑫意佳跨省连锁，同时所有产品市场均有投入，有一定的区域知名度，这就符合了品牌聚能，也就是品牌能量的叠加，更有优势。

这就是鑫意佳以及以来，不断打造专业团队，以洞察世界潮流，掌握行业动态，用最新的运营思维，精准把握未来趋势，也是鑫意佳为什么要打造涂饰诚连锁超市的目的所在，为什么要跨省连锁的核心所以，也同时也给了更多创业者，中小经销商，终端门店更多的机会。

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本文编辑：涂参谋

编辑时间：2020.10.10

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