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“全民护脊月”1.41亿收官，睡眠市场大蛋糕属于谁？0

2020-11-02 16:15:52

九十月以来，家居业犹如雨过天晴，尤其陆续发布的三季度财报让行业信心大增。与此同时，以“护脊床垫”著称的金可

九十月以来，家居业犹如雨过天晴，尤其陆续发布的三季度财报让行业信心大增。与此同时，以“护脊床垫”著称的金可儿传出好消息——自9月7日开始的第四季“全民护脊月”期间，全国210个城市在34天时间销售额超过1.418亿，再次刷新历史最高战绩。

上半年以来，金可儿始终保持昂扬的市场表现，此次则抓住了“金九银十”的机遇。那么，金可儿靠什么赢得2020年下半场胜利的？未来的市场机会属于怎样的企业？

内需依然强劲，但未来的蛋糕不一定属于你

经济的复苏离不开消费的回暖，中国市场的纵深度给了企业更多的施展空间，但机会面前并非“人人平等”。实际上，2020年给了头部品牌逆势增长的机会，尤其是当市场增量基本稳定后，“马太效应”让优势企业吃掉那些掉队企业的份额。

对于大部分中小企业来说，有时候并不是“能力不足”，而是团队不能齐心协力，或者因为供应链、渠道等原因有心无力。

在“2020中国软体家居高峰论坛”上，爱梦集团副董事长、金可儿中国创始人王珏先生透漏，金可儿在二季度之后的每个月都保持了20%的增长，而背后的原因，主要在于积极主动的行动和企业贯彻上下的自信心。

3月份以来，金可儿选择主动突击市场，一方面率先在卖场落地各种活动，另一方面利用互联网加强市场布局，充分发挥品牌和资金和渠道优势。

更重要的是，金可儿团队也展现了强大的凝聚力和信心，并且将这种战斗力持续贯穿到“全民护脊月”。笔者在朋友圈看到的一幕是，河北的一位顾客没有在门店下单，销售人员最后“追”到了顾客家里，用专业精神打动了顾客最终追到了这一单。

“不论外部环境如何，企业内部和对市场的信心十分重要。对于今后的发展，我们坚定看好，未来还有大量的存量市场有待开发，我们也非常看好第三、四季度的表现和成绩。”王珏表示。

▲爱梦集团副董事长、金可儿中国创始人王珏

推动“护脊”成为行业共识和消费共识

不夸张的说，中国睡眠界各种新材料、新技术、新概念满天飞，而“护脊”却是少有的具有强大生命力，不仅成为行业共识，也逐渐成为消费的共识。这一方面来自于美国专业睡眠健康机构的深入研究，另一方面则是金可儿将护脊理念长期坚持和耕耘的结果。

爱梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅认为，床垫是与快消行业最为接近的领域，它的突出特点之一就是“品牌号召力”十分重要。在牙刷、饮料这类快消产品中，品牌基本是消费者快速选择的最重要准绳，在床垫市场也是同样——消费者的品牌意识越来越强，具有品牌厚度的企业，方能收获“护脊睡眠”的红利。

1926年，世界上最早并持续活跃的国际脊骨神经矫正治疗专业组织——国际脊骨神经科学会ICA成立。1967年开始，金可儿成为该机构全球唯一认证的床垫品牌，至今已有53年。作为最先提出“护脊好睡眠”的床具品牌，这种将医疗健康管理应用到睡眠领域的做法，在今天看虽然不足为奇，却实实在在对金可儿的产品研发和品牌树立打下了良好基础，尤其得到五星级酒店的认可。

据了解，全球超过6000家高端酒店使用金可儿床垫，遍及美国、欧洲、中东及亚太等地区。笔者也经常听到出差商旅的朋友表示，住过那么多酒店，凡是睡得“爽”的床，掀开一看就是金可儿床垫。

今年“全民护脊月”的不同之处还在于，ICA国际脊骨神经专家没能来到中国，金可儿则将国际双标保障的“脊椎检测仪”放到了各个门店，方便消费者及时了解脊椎健康状况，选择适合自己的寝具。此外，为了让消费者买得放心，金可儿对2020款新品实行了数字化服务，扫码即可了解产品全方位信息，并实现了真正的全国统一价。

走向未来睡眠：智能化将带来行业“第二春”

当特斯拉刷新了人们对电动车的传统认知后，汽车行业开始了全球性的产业革新。5G时代不仅会改变人们的衣食住行，也极有可能改变人们的睡眠需求，智能化或带来行业百年以来的大变局，或许成为行业发展的“第二春”更合适。

实际上，美国市场已经证明了智能床的巨大潜力。不久前，美国最大的智能床企业Sleep Number 三季报公布，依然实现了前三季度营收12.89亿美元的成绩，同比上涨2.5%，归母净利润7783.00万美元，同比大增34.77%。

对于中国市场来说，智能健康睡眠并不遥远，已经有不少企业加紧布局。其中，金可儿先后发布了2款智能产品，分别为提供智能选床服务的AI Match，以及智能床垫Smart Pedic。实际上，金可儿的优势不仅仅在于成熟的消费品牌，还在于其背后的大数据支撑——与国际脊骨神经科学会ICA的合作，让其技术和数据有了更好的结合。