适用小户型的RTA家具，这个美国家具巨头也盯上了0

2020-11-26 11:11:50

放眼全球，住宅空间布局思维一直在更新，空间的利用显得更为重要。为了获得更多的活动空间，人们开始充分挖掘家具

放眼全球，住宅空间布局思维一直在更新，空间的利用显得更为重要。为了获得更多的活动空间，人们开始充分挖掘家具的潜能，尽量一物两用，RTA家具就成为当下选择家具的主要考虑因素之一。

RTA(Ready-to-Assemble)，也就是快装家具。据著名的调查顾问公司TechNavio调查，2017年到2021年间，美国RTA家具市场的年复合增长率高达5.87%。如今，市场反应可能远远超过预计，包括爱室丽(Ashley)在内，许多家具制造商开始陆续推出自己的RTA产品。(参见：乐观？悲观？床上用品、RTA家具或成新的增长点！)

尽管爱室丽在制造RTA方面的经验可以追溯到1970年代，但当时其产品主要是餐桌和椅子。现在，爱室丽正在通过数百个新的SKU扩展RTA队伍，其产品范围不断扩容，新的RTA项目包括室内装饰、户外家具、部分承重柜类和桌椅，并且推出更低的价位和包装系统，以适应如今快速便捷的客户交付流程。

RTA大流行：适合现代住宅，SOHO一族最爱

什么是RTA家具的核心？它明确了“部件即产品”的概念，比如一张普通的椅子，其部件都装在一个纸箱里，里面包含了详细的组装说明书和必要的硬件。消费者只需用简单工具，如起子和锤子便可轻易完成组装，甚至五六岁的小孩子也能根据明书完成组装。

2019年，爱室丽在北卡罗来纳州收购了一家有着2万多平方米的工厂，用来专门生产RTA家具，涉及该品类500多个SKU品种，包括卧室、娱乐设施、软垫床、移动桌椅、沙发、办公家具等。

“这是爱室丽的一项重大投资，我们认为，这将使企业能够更好地为全球客户提供服务。”爱室丽总裁兼首席执行官托德·瓦内克(Todd Wanek)说，“RTA发展对我们来说确实很重要，随着小户型空间的普及，对于消费者而言，这种便捷运输的家具产品更适合他们。”他还指出，RTA特别适合居住在带有电梯的高楼的居住者，这些电梯空间有限，无法移动大型物品(例如家具)。

在2020年美国高点家具展上，爱室丽也重磅推出他们的RTA产品，销售部高级副总裁迈克尔·皮特曼(Michael Pitman)表示：“有些RTA产品具有全部和部分组装的功能，RTA可以解决各种交付方法，以便消费者可以灵活地将其运送到家中。RTA的确为我们公司扩大了机会。”

爱室丽在多种社交媒体平台上也开始发布RTA不同的产品和风格陈述，为准备装修的网购爱好者提供了一个窗口。

RTA家庭办公家具也是爱室丽在家庭分类中提供的全新产品。随着家庭办公家具需求不断增加，SOHO一族的流行普及，RTA办公家具也成为一大热点。自行组装办公家具成为了一种全球趋势，功能单一的传统办公家具早已不能满足当代年轻人的需求。

定位年轻群体：价格极具优势，RTA或成新趋势

毋庸置疑的是，RTA定位的消费客户以青年群体为主，爱室丽销售部高级副总裁皮特曼指出，“我们认为这是一个真正的增长机会，特别是对于习惯在线购物的年龄段人群。我们的青年RTA版块可以使消费者较早进入购买渠道的领域之一。”

此外，爱室丽RTA家具之所以能大力扩展消费市场，很大一部分也是由其价格因素决定。比如，一款2米左右的组合沙发零售价从299美元到499美元；床、梳妆台和床头柜组合的零售价从399美元到699美元；双人床垫的零售价从199美元到299美元；1.2米—1.5米长的电视柜起价为149美元，最高为299美元。

如果是传统的家具品类的话，这些的价格除非大促销才能拿到，即使放在中国都是极其优惠的。皮特曼说道：“RTA的价格优势，可以扩大我们在消费市场上的吸引力。”