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装修谈单技巧有哪些0

2019-04-04 16:01:36

1、前期积累大量的客户资源，详细了解客户质料，站在客户角度上来想问题，根据客户的信息需求找出并放大自己的优势;2、和客户谈的时候尽可能的找到客户喜欢的话题;3、多和客户谈一些相关的专业知识;4、说服客户和我们合作，而且还要站在客户角度上为他着想。

对于装修公司，谈单可以说也是一个很重要的问题，可以说也是要掌握好技巧才行，所以在谈的时候要提前做好功课才行。下面小编就来给大家介绍一下装修谈单技巧有哪些。

装修谈单技巧有哪些

1、前期积累大量的客户资源，详细了解客户质料，约见最好电话约见拜访，拜访路上多想想自己该怎么说，还要站在客户角度上来想问题，根据客户的信息需求找出并放大自己的优势。整理仪容，面带微笑，礼貌，多问，听客户需求。

2、和客户谈的时候尽可能的找到客户喜欢的话题，其实装修对于意向客户来说也是一个很重要的事情，大多数的人会多了解装修公司，所以根据客户的需求让客户了解自己的优势好处，这样做也是可以让客户留下深刻的印象，在以后选择的时候才考虑到你。

3、多和客户谈一些相关的专业知识，个人的语言魅力可以说它占比也是比较重，当然要储备像材料的认知，材料的大致价格，施工工艺等方面的知识。

4、说服客户和我们合作，而且还要站在客户角度上为他着想，对于客户来说，装修最重要的有三点，要程度质量，价格，效果。如果是不在乎价格的客户，那么他们就有可能会比较注重质量，效果。

5、促成合作，敢于让客户与我们合作，说出来客户才会考虑的。

家装业务员谈单需要注意什么

1、博得客户的信任：可以说这点是最重要的，客户对你产生信任,意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会容易。

2、了解客户的意图;客户可以说分为几种：有钱不在乎多花的,着重在设计、效果，这种设计风格一般为豪华;有钱但不想多花的,这种就是可以从简约设计风格入手,适当降低预算;不是很有钱但又要装出好的效果的,对对于这种设计、预算齐头并进,但侧重点是预算;经济能力有限但又想装修的,对此着重从质量、预算沟通,设计只是其次。

3、详尽仔细的讲解：要求整个沟通过程中的讲解,要知道这种还有可能会涉及专业知识的讲解要尽可能细致,这样做也是让客户更能够信服你。