全友卫浴施冰 “建陶卫浴研讨会”谈发展新策0

2011年7月16日，由《建材周刊》、《卫浴空间》承办的“2011建陶卫浴终端市场营销高层研讨会”，在佛山皇冠假日酒店举办。广东省家居建筑装饰材料商会秘书长郭毅先生等行业领导，以及全友卫浴、金牌卫浴、益高卫浴等众多卫浴品牌代表出席，并围绕以下两个议题展开讨论。

1、受国内房地产调控、成本上涨及多种因素影响，建陶卫浴市场普遍不太景气，企业该如何积极应对，并创新营销手段，提升销量？

2、目前建材市场遍地开花，良莠不齐，企业该如何选择有利于自身发展的建材市场图行天下，并与之构建行之有效的终端销售平台，制胜终端？

在研讨会上，全友卫浴总经理施冰针对目前市场不景气的情况下，卫浴企业要怎样寻找突破口，谈了他对卫浴企业发展的独特见解。

全友卫浴总经理施冰在论坛发表讲话

全友卫浴总经理施冰认为，一个企业首先要有自己相对比较清晰的发展思路，以前有一句话叫作“思想有多远就能走多远”，现在我要把这句话稍微的变一下，我觉得“思想有多远就能‘滚’多远”，当然，这里的“滚”是褒义词不是贬义词，是球体滚动的滚。

每一个企业都有自己存在和发展的方式校友录，你是以哪一种形状去存在的，我觉得做企业应该是以球体的一种形状去存在，因为以前我们说“思想有多远就能走多远”，“走”我觉得是比较慢，球体去滚动的话会更快一点，或者是说球体所接触的受力点、受力面，或者大自然的阻力会更小，球体不管哪个点面去接触、任何地方放下去都是平稳的。也就是说，现在市场上种种的一些因素，包括房地产政策调控等问题，这是国家大的宏观环境，这些问题我们是改变不了的，我们也没有想去改变。我们只能从自己的角度去调整焦点装修家居网，所以以球的形状去面对市场任何产生的一些阻力或者因素。

全友卫浴总经理施冰（左）与广东省家居建筑装饰材料商会秘书长郭毅

另一方面，全友卫浴总经理施冰认为，球体本身是一种比较美的状态，一种和谐的状态，一种平衡的状态，以球体的形状存在与发展，也是一种可持续、和谐、平稳的发展，这不仅是单独指企业的发展，更是企业与环境的和谐发展。在施总看来，企业仅仅做到以人为本还是不够的，我们做企业的出发点是满足消费者需求，但是在企业发展中一定要符合社会和世界宇宙的整体价值观，以及与环境的和谐共生，这样的企业才能可持续、和谐、平稳的发展。

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