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Casper再出发：向线下进军！0

2021-08-18 14:42:58

线上床垫品牌Casper的线下渠道拓展之路

文/Sheila Long O’Mara 译/吴姗姗

DTC（直接面向消费者）床垫品牌Casper正通过与传统家居零售商建立新的合作商关系，扩大其批发地图，以建立全渠道分销战略。

作为一家线上企业，该公司成立于2014年，2017年开始与Target成为零售合作商，在Target出售床垫。2018年，Casper开设了第一家实体展厅。

2019年，它首次在展会设立了第一家展厅。随后继续组建现场销售团队，现在有大约20个员工，他们与零售商合作，进行产品和销售培训，在商店内定位品牌，并将床垫与公司的睡眠配件搭配出售。

公司于2020年2月上市，目前经营72家店，入驻25家零售店，包括山姆会员店、开市客、爱室丽家居、Mathis Brothers、Big Lots和Nordstrom，也在亚马逊上销售。

在5月份公布的第一季度收益中，来自合作零售商的营收增加了53.7%，达到3440万美元。

以不同产品拓展线下渠道

“随着不同价格点的推出，我们会继续拓展业务渠道，”Casper总裁兼商务总经理艾米丽·阿瑞尔（Emilie Arel）说，“消费者可以进入Casper商店或合作的零售店，或在线购物，以不同的方式体验品牌。我们知道购买床垫是一种经验，许多消费者喜欢亲自测试产品。通过我们的零售合作商，消费者可以在各种购物场所见到我们。”

Casper正在积极寻找受消费者欢迎的并且在目标市场处于领先地位的零售合作商。它最近推出了Snow系列产品，正通过HOM、Sit 'nSleep、Nebraska Furniture Mart和City Mattress宣传推广。每一家新的零售合作商都已经在他们的网站上展示了Casper床垫。

新的床垫系列包含6种款式，并提供Casper所称的能让睡眠温度降低6度的技术。

Casper床垫的降温技术

Nova Hybrid Snow款式的大号床零售价是2595美元，Wave Hybrid Snow款式的则是3195美元。

Casper床垫Nova系列

阿瑞尔说，他们正在与想要销售睡眠产品的零售商合作，Casper正在研究它的销售地理范围。“我们正在与理解睡眠重要性的合作商一起，跨越一个个州，一个个区。我们专注于扩张产品供应，增加品牌知名度和产品覆盖范围。”

随着新床型步入线下的精选合作零售商，Casper将睡眠解决方案引领到更广阔的市场，它为自己的全渠道定好价格，以帮助经销伙伴们创造公平的竞争环境。

“买床垫是一个重大决定，并不是你经常做的事。”她说，“而我们仍然收获了很高的订单量，回顾过去一年，睡眠和健康是我们最关心的问题，大家把它放在了首位。Casper是行业里前所未有的突破者，我为我司现在所做的事感到骄傲。我们意识到，不能直接告诉消费者该怎么做。他们喜欢体验式购物，而我们需要出现在他们所到之处。我们真的很高兴能成为强大的合作商，并认为我们可以带来很多乐趣和优秀的技术来帮助销售睡眠产品。”

Casper床垫Wave系列

与家居零售商Bed Bath & Beyond联手

Casper和家居零售商Bed Bath & Beyond联手开发了一个精选店的“店中店”概念。第一家Casper品牌店。这家位于纽约第6大道的旗舰店经过了内部翻新，以提供现代化的消费体验。

合作期间，Casper的睡眠系列全线产品将通过Bed Bath & Beyond的网站、APP和精选店出售。Bed Bath & Beyond的消费者可以购买到完整的睡眠系列，包括Casper的新冷感系列。

除了纽约的旗舰店，Casper系列产品还将在纽约的翠贝卡(Tribeca)门店和纽约桥水(Bridgewater)门店有售。

接下来的几个月里，Casper产品将拓展到美国其它地区门店。这些产品可以在实体店购买，通过线上购买，自行店内提货或送货上门。

“我们很高兴与Casper建立战略合作伙伴关系，他们为我们提供卓越和创新的睡眠解决方案，从而加强我们在睡眠领域的权威。”Bed Bath & Beyond的执行副总裁兼销售总监乔·哈兹各（Joe Hartsig）说道。他也是Harmon Stores的总裁。

“Casper是对我们的床上用品系列的完美补充，现在我们的床上用品以高质量和适当价位为特色，有Nestwell、Wild Sage和Simply Essential自有品牌。很荣幸，Casper的第一家店中店将在我们的旗舰店，并期待共同服务于纽约人和全渠道客户。”

Bed Bath & Beyond自今年1月以来一直在扩大自有品牌或家族品牌。零售商继续扩大其睡眠品类，并在最近增加了Nestwell, Wild Sage和Simply Essential的商品组合。该公司表示，它与Casper合作，扩大其对睡眠的关注。

Casper公司总裁兼商务总监艾米丽·阿瑞尔（Emilie Arel）表示:“我们很高兴能与Bed Bath & Beyond合作，以客户体验和优质家居产品为中心，扩大他们的睡眠服务。我们很荣幸能将Casper独特的购物体验和最新的睡眠解决方案与冷感科技一起带给这家传统零售商。我们的使命是帮助数百万人获得更舒适的夜间睡眠。此次合作将创造重大机遇。”