家居市场波动 儿童家具市场企稳0

虽然身处上游的房地产市场前景难料，而下游的家居行业也有一个不算小的避风港———多位业内人士表示，儿童家居产品受宏观经济的影响其实并不明显， 市场一直相对稳定，也正是因为如此，一些传统家居企业也嗅到了儿童家具市场的商机，陆续试水儿童家具，各大卖场，均有儿童家具专区，他们都一致瞄准了这一 潜力巨大的市场。

市场波动，儿童家具市场企稳

为什么家居企业和卖场都如此重视儿童家居市场?因为儿童市场蕴藏着巨大的商机。据中国家具协会副理事长朱长岭介绍，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/4。随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家居市场发展潜力很大。

马会家居的市场部经理陈穗青表示，目前，孩子几乎是每个中国家庭的绝对中心，随着育儿教育知识的不断普及和提升，中国家庭甚至是社会对从小培养独生小孩 的自主性和独立性都相当重视，儿童房无疑是其中之一载体。加上“再苦也不能苦孩子”这一传统观念在中国人的心目中根深蒂固，所以，只要稍微有点经济实力的 人，都不会在孩子的花销中很节省。

就短期的宏观调控背景下，儿童家居市场不啻是一个波动较小的避风港。不少业内人士都认为，儿童家具并 不受房地产市场的影响，即使楼市行情不好，家庭装修业受到影响，但是，家长该买给儿童的家具还是会买的。在采访的过程中，我们不时可以见到这样的家长，自 己卧室内的家具1万元一套也嫌贵，但给孩子卧室装备的却是动辄两三万元。而且，近几年，儿童的成长已经越来越受到人们的关注，为孩子购买专业的儿童家具， 这个观念已经深入人心。这也使儿童家具的市场风险相对较低。

来自市场的声音也证实了这一点。多喜爱市场总监彭鹏表示，虽然国内家居市场最近不算很景气，但儿童家具市场的变化却不大，其中，恒大家具旗下的多喜爱、我爱我家、至白小屋几个品牌的发展都很好，该公司今年为了迎合市场的增长还专门推出了新的松果品牌。

更新更快带动了市场的需求

此外，儿童家具的需求群体年龄跨度非常大，0-18岁的孩子都可以使用少年儿童家具，其购买力又来自30-45岁具备一定经济实力的消费群体。因此，儿童家具一方面消费需求很大，另一方面，它的消费群体实力雄厚，当然就成为家居企业争抢的诱人蛋糕。

而且，普通的家具属于耐用消费品，用十年以上基本上没问题，但儿童家具就不一样了。陈穗青说，孩子成长得很快，婴儿期、儿童期、青少年期所需要的家具都有所不同，短短的几年可能就需要更换一套，更换频率快自然就带来了更大的市场机会。

巨大的市场潜力，也让家居卖场重视儿童家具这一细分市场。目前，吉盛伟邦、金海马家居、高德美居中心、红星美凯龙、马会家居、维家思广场等各大主流卖场 都有销售儿童家具的专区。以吉盛伟邦为例，目前国内外主流的青少儿家具品牌均已进驻广州吉盛伟邦。仅琶洲吉盛伟邦就有多喜爱、至白小屋、梦幻年华、星星 索、沃克、家又一宝、王子公主、新干线、卡乐屋、松堡王国、芙莱莎、智和力等约15个品牌，经营面积为4000平方米，在琶洲吉盛伟邦的家具经营面积中几 乎占了很大一部分。

卖儿童产品要过家长和孩子两关

虽然，儿童家居市场潜力巨大，但是，要在其中经营得风生水起却也不容易。

朱长岭说，儿童家具和普通家具相比，它们体积小，但制作工艺并没有减少，在生产技术、安全环保方面有着更高的要求。同时，儿童家具生产的尺度必须充分考 虑到儿童的生理、心理的需求，少尖角、凹洞设计、最好能跟着儿童一起成长的产品最受欢迎。由此可见，儿童家具需要企业投入更多的研发成本，对企业的实力也 提出了更高的要求。因此，一些杂牌成人家具品牌想进军儿童市场往往不太易过关。

更为关键的是，要卖好儿童家具，需要讨好家长，还要讨好 小孩。陈穗青说，目前，大多数人购买儿童家具时，都是由家长先了解哪个品牌的儿童家具更专业、更符合自己的经济水平，选好了品牌，了解好大致的优惠幅度之 后，就会带自己的小孩去店里让他们自己选择。据陈穗青和好莱客衣柜广州市场部经理罗绍舜介绍，现在销售儿童家具，由孩子“话事”的几乎占一半之多。

就产品本身而言，要把儿童家具卖好，首先要在释放物的标准、使用安全标准等方面都要比成人家具要求更高、更严格，要让家长信服和放心购买;其次，要在颜色和外形方面符合儿童的口味，更重要是在功能和设计上更科学，这样才能得到市场的青睐。

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