刚性需求助力三四线建材市场发展

在某市最繁忙的十字路口处，惠达卫浴的店面显得格外清新，数十年来店主的不辍经营，惠达的产品和服务给中高层收入群体送去了良好的产品和优质的服务，销售情况一直很稳定。近几年来，随着城市框架的不断拉大，商机也在悄然成长，箭牌、法恩莎、申鹭达等品牌将店面直接呈现在新建住宅小区门口，原本占据着市中心较好位置的惠达店面，在这场品牌渠道下沉的市场竞争中也不甘示弱，组建了营销团队，逐一上门推荐招揽生意，大品牌的市场竞争在终端市场上气氛活跃。

东鹏、法恩莎一直以中高档定位，在地级市设有专卖店，产品在价位上与其他品牌相比有一定的优势，原本在县级市场难觅踪影。房产行业在中部的强劲崛起，中部购房刚性需求的猛增，使得品牌企业开始关注市场，开始了渠道下沉，除了电视、网络、电台、街头广告等铺天盖地的品牌宣传外，终端店面在市场的竞争中，开始了对如何更好地为消费者提供全方位服务的探索，促销、团购活动点燃了消费者对家居、装修的激情。

地级市消费者对团购热情不减

价格低是团购屡试不爽的不二法宝，消费者在参与厂商联合的团购活动时，首先价格和产品质量有保障。据东鹏陶瓷许昌店负责人介绍，在5月底，他们联合箭牌卫浴、皮阿诺橱柜、福星门业等家居建材品牌共同推出团购活动，让厂家与消费者零距离接触，其中标价为288元的瓷砖在团购活动中111元，要比厂家推出的原价120元/平方现价59元的折扣还要低，活动中消费者与厂家的砍价大战也让不少人过足了瘾，厂家在与消费者的价格商讨中，将产品的设计、生产、包装等方面做了详细介绍，这也是品牌宣传的一个利好机会。薄利多销的团购活动使买卖双方都获益。

在对团购活动的走访中，记者发现，参加团购的群体多为理性消费者，对于装修没有深入的了解，或者对装修只停留在听说、看过，对于建材家居产品更是崇拜品牌，觉得大品牌价位高，质量、售后服务肯定有保障;而品牌联合做团购，更为消费者提供了难得的一站式购物服务，从地砖到卫浴、从门窗到家具等一应俱全，只用参加一次团购，基本上就能解决房子装修过程中所需要的主体产品。买房子就是为了自己住的得更舒服些，所以装修的时候也要在价格和品牌上多些考量，但很少盲从。

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