家装“整体服务”市场效果明显0

在越来越激烈的竞争中，定位和规模都不相同的家装公司推出了特色不一的活动，其中“套餐”、“包干价”、“整体家装”、“整体家居”等“整体服务”的概念已经渐渐深入人心。有业内人士分析，业主选择“整体服务”的增多也是导致今夏家装市场火爆的一个原因。

过去人们装修时，即使找了家装公司，自己还必须亲自去建材市场挑选建材，一到夏天，大家都不想顶着大太阳往外跑。现在， 整体服务 让业主免去了自己跑市场的麻烦，因为所有 麻烦 都由家装公司承担了。

“整体服务”市场效果明显

据鸿兆装饰负责人常会峰介绍，他们公司推出了不同形式的家装服务，今年以来发觉还是选择套餐的客户增长量明显。“我们推出的套餐服务针对的就是要求不高、只要房间满足居住需求的客户，他们多为年轻的白领，经济条件并不特别宽裕，平时很忙，只要求有个地方居住就行，也有一部分人装修是为了将房子租出去。从3月份开始一直到5月份，每个月套餐的市场增量都在 30%以上。”

如果说套餐是满足中低端客户的需求，那么做“整体家装”则是满足更多层面的顾客的需求。据峰光无限公司总经理由峰介绍：“从去年年底开始，我们推出了 整体家装 服务，也就是 包干价 ，其中不仅包括传统的装修项目，还包括给客户提供木门、橱柜、洁具等，结果非常受欢迎，目前已经占到市场业绩的80%。”

北京居泰隆实体家居副总经理李强也表示，由于公司的服务不仅提供“整体家装”，还包括后期的配装饰服务，从3月份开始，每个月的业绩同比都大幅增长。

整合行业资源是“整体服务”的基础

“在家装行业不断发展的今天，价格战已经成为过去时，考验一个公司关键是看这个公司的资源整合能力。”由峰说，省时、省心、放心、追求较高的性价比是人们的要求，要满足业主需求，就必须为业主提供“整体家装”服务，家装公司应制作出不同档次的、针对高中低端客户需求的整体家装产品，让更多的人享受到便捷、高效、高品质的家装服务。

今朝装饰西安公司总经理吕绪维说：“目前知名家装公司都会建设占地上千平方米的家居体验馆，其目的就是充分整合资源，让业主有一个选择建材产品的空间。”吕绪维说，我们将建材产品进行资源整合后，保证建材产品的价格不会高于大卖场，比如一个洁具大卖场700元，我们绝对不会高于700 元，甚至会将厂家的返点全部返还给顾客，让他们享受到最大的实惠。总之，不论是后期配饰服务都跟上的 整体家居 ，还是提供家具、木作产品等的 整体家装 ，提供 整体服务 是家装行业的必然趋势。

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