帅康刘春华：变营销为“赢消” 共赢契合消费者需求0

6月8日，“厨电行业领潮人”帅康携最新专利产品和技术在北京举行“帅康大吸力——开创中国健康厨房高净界”新闻发布会，向业内外隆重推出国内首台采用螺旋加速系统，使油烟在厨房零延时滞留的烟机，同时，噪音仅为53分贝。在发布会现场，记者就帅康集团的发展策略采访了集团常务副总裁刘春华先生。

嘉宾：帅康集团常务副总裁 刘春华

时间：2011年6月8日

对整体厨房的看法：

【帅康 刘春华】实际上帅康十年前就已经进入了整体厨房的领域。对中国消费者来说，厨房空间更加适合彰显主人的审美风范、文化修养。对于厨电供应商来说，最高的境界一定是引领厨房成为家庭文化的倡导者。消费者需要的不是厨房的单件产品，而是整体厨房的解决方案。这种需求契合消费者的需求。帅康从整体厨房的概念入手，为消费者打造一个温馨、舒适的厨房空间。

因此，帅康也实现了三个转型，第一次是从原来的“油烟机大王”到“整体厨房解决方案供应商”形象的转型，集成方案提出整体厨房概念。但整体厨房也已经不能满足消费者的需求了，帅康的最终形象应该是生活品质的引领者。“定制你的厨房解决方案”，提供多种方案，引领生活品质。所以我们还在进行提升。

积极营销手段对业绩的推力：

【帅康 刘春华】产品或者是方案，一定是从市场中来，又回到市场中去。我把营销这两个字改了一下，是“赢消”，赢得消费者才是真正的营销，而真正的营销最终一定会消灭销售，做到“让产品放到那里也有人来抢购”。这就要求营销的每个环节，都丝丝入扣，与市场零距离。

了解消费者的需求，洞察客户的价值主张，掌握产品的流行元素，细分目标群体的嗜好与偏爱。做好了这些，产品就会契合消费者的需求，会不愁卖。

今天我们的T878，有很多工程订单，排到了9月份。它实现了大吸力与低噪音的吻合。我们用螺旋式的加速器，同时解决了噪音问题，又非常好的解决了大吸力问题，而且可以进行定制，可见我们的产品是从消费者的难题中来，能够赢得消费者的心。

我们在做客户调研的时候发现，实际上客户最关注的，不是节能和健康，却是大吸力。他们认为健康要建立在大吸力，无油烟的基础上。

关于下半年的计划：

【帅康 刘春华】T878是我们整体厨房解决方案的重要一环，但帅康还有一款重要的新品即将面世，也就是我接下来要做的重点，变频鼓风灶。它是用了小时候爆米花的原理，让氧气和产品充分接触燃烧，可以节能70%以上，而国家的标准是49%左右。我们算了一笔账，如果全国消费者都选用这一节能产品的话，每年可以节省的用电量价值100多亿人民币。目前全国各地拉闸限电，我们的产品问世，更符合环保、绿色、低碳的要求，国家也非常认可。契合消费者需求的产品，一定能获得消费者的青睐。

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