一周盘点：盈利困局下地板企业如何华丽转身0

在本周，笔者从某地板经销商了解到，企业年销售地板超过10万平方米，但却仍赚不了钱。品牌名气又不小，与竞争对手相比，其产品性价比明显更高，可为什么没钱挣？另外，目前有不少二三线城市的一二手房成交量大幅缩水，导致众多地板经销商销量下滑。对于地板行业来说，可谓站在十字路口，市场竞争愈加激烈，生存环境也愈加艰难。

地板企业生存状况：经销商遇“盈利”大考

曾经某地板品牌经销商向笔者抱怨，企业年销售地板超过10万平方米，但却仍赚不了钱。

目前的地板经销商的生存状况，坦率地说，二、三线经销商的日子还算正常，但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米，但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小，与竞争对手相比，其产品性价比更高，可为什么没钱挣？

随着物价的上涨，不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多，有时甚至招不到安装工人，更加重了运营成本，使利润缩水。

投入大、利润薄、市场竞争惨烈，厂商投入产出失衡，成本费用呈现快速增长趋势；而市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业发展、市场前景扑朔迷离。

地板经销商每卖1平方米地板大约有40-50元利润，如此算来一年有400-500万元进账，看似业绩不错，但该品牌在北京有8个店，一年的租金开支高达350万元，再加上员工工资、水电费、管理费等开销，到头来能有微利就算不错了。

由此看出国内数万家地板经销商目前所面临的尴尬局面。有实力的经销商尚且如此，一般中小经销商的生存状况更令人担忧。

利润趋薄 厂家支持力度不够经销商负担过重

目前有不少二、三线城市一、二手房成交量大幅缩水，导致众多地板经销商销量下滑。对于竞争激烈的地板行业来说，无疑是雪上加霜。目前市场上地板品类日益繁多，有传统的实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板、三超实木地板、仿实木地板，还有最近流行的地暖地板、拼花地板、木塑地板等。品种虽然丰富，但却让不少经销商和消费者更加难以选择。地板经销商可谓站在十字路口，市场竞争也更加激烈，生存越来越艰难。

竞争激烈 地板利润趋薄

在整个建材装饰领域，最为热闹的当数地板行业。由于地板是装修主材，无论家装还是工装对地板的需求量都比较大，从而让经销商误以为地板生意火爆，能够迅速赚钱致富，吸引了不少投资者投身其中。

竞争进入白热化后，产品价格越来越透明，厂家压价直接影响总代理，总代理一旦让价，将直接给分销商的经营带来风险。由于目前市场上的产品同质化严重，难有新的刺激点，使经销商面对市场往往无计可施。

经销商欠缺实力 压力大

总代理和经销商既是一对共生共赢的有机体， 又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于这个利益组合体在现实中存在上下游关系，因此只要总代理稍有变化，都将影响经销商的生存。由于经销商实力过于弱小，很大程度上受制于品牌总代理，经销商不具备自主经营权、分销权，被总代理任意左右市场格局，因此使得部分二、三级市场的经销商在本地市场的发展承担了巨大压力。

厂家支持力度不够 负担过重

厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策，二是宣传投入，三是促销手段。而一些经销商认为，企业在支持力度上没有达到自己的要求，至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

随着物价的上涨，不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨，有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多，有时甚至招不到安装工人，更加重了运营成本，使利润缩水。

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