疯狂的数据 家具电商你不能错过的未来0

2011年8月10 日阿里巴巴首届家居峰会在杭州召开，这是一次真正意义的家具电商峰会，不是因为千人参会规模，也不是因为阿里电商巨头背景，而是会议上发布了2011年家居电商的商业数据。作为国内最大的第三方B2C平台淘宝商城公布，泛家居类交易数据呈现惊人疯狂的增长趋势，平均增长超过300%。淘宝商城中某些家具品牌在Q2实现高达500%的增长，当季销售额超过2500万。这是一个重要而惊人的增幅数据，我们关注的不是绝对值，而是增长趋势。这是一个信号，家具电商的时代已经真正到来。

关于家具电子商务，今天已经不是新鲜话题。很多人在说，很多机构也在尝试，我们试图从微点和宏面来分析家具电商的战略重要性、商业模式的核心点以及家具行业的属性。因涉及因素很多，只作核心分享，其它在此不做赘述。

疯狂的数据 家具电商不能错过的未来

如果今天我们仍然在谈电商战略重要性，显得已经有点晚。这是一个巨变的时代，从大世界范围来看，互联网IT行业正在巨变，巨变不再是20年，而是2年。诺基亚2年内全球市值缩水超50%以上;苹果今天成为全球市值第一的公司;facebook的注册用户超过6.5亿，估值超过700亿美金。新浪微博诞生2年时间，已成为国内最大社交平台，估值超过37亿美金。

而京东商城年增长超过300%，去年实现销售102亿，预计三年内销售达到1400亿。凡客是一家成立于07年定位于服装销售的互联网公司，去年销售20亿，2011年预计销售超过60亿。他们都在保持年复合增长率300%以上。

非可居品、林氏木业、阿里家家、美乐乐，他们是谁并不重要，重要的是他们在这一轮电商浪潮中在领跑，作为家具类电商代表品牌，他们的商业模式不仅得到资本市场认可，在终端消费市场也在高速增长。

家具电商离我们有多远，其实它就在脚下。林氏木业仅靠一个淘宝网店，完成年销售额过亿。曲美家具通过网络营销曲亿团实现单次销售一万件家具，顾家工艺启动聚划算当日销售1200套沙发。这些都还不是家具电商的本源。就在这一年，非可居品和阿里家家同时在深圳和北京宣布成立，定位于“家具凡客 网上宜家“的非可居品一直在探索家具电商的模式。如果说曲亿团和聚划算还停留网络营销和团购层面上，非可居品提出技术性物流，这是区别家具伪电商的根本。

家具电商品牌未来三种形态，一类是以淘宝商城中的淘品牌，诸如林氏木业。一类是以自主品牌的独立商城，诸如非可居品。一类以传统家具品牌淘宝旗舰店，诸如曲美家具。这三种力量均以不同形态存在，各有优势所长，但都是基于电商平台上。

当家具业界都在为今年渠道形势“关、停、并、转“所担忧时，家具电商却在一路高歌猛进。国内一线房产的调控让投资人纷纷出场，刚性需求正在凸显，面对高价贷款的压力，他们更倾向网上的高性价比家具，这就是今年家具电商500%的增长原因。

目前家具电商仍处于单品销售为主，尤以沙发和软体为主便于自行安装。但当大物流派送安装体系成熟后，将快速进入整体套房家具，届时将全面颠覆传统零售渠道，尤其是红星美凯龙的商业地产模式。跨行业的著名案例就是京东和苏宁，面对今年京东300亿的销售额，苏宁易购一直紧紧追逐，依赖于强大的议价和渠道，仍没有达到业绩预期。

家具电商影响最大的是传统经销商，从今年的宏观市场来看，经销商正承受巨大的煎熬，一方面面对卖场涨租风险，一面是地产楼市的销售低迷，而工厂的开店计划让人喘不过气。第一个被洗牌的一定是经销商，经销商转型方向是电商服务商，从事网络代理销售或转型物流配送服务。

家具工厂虽然可以涉足进驻淘宝商城，但单一的品牌战略是很危险的，提高产能变身电商供应商，或者直营精细化运作，浓缩为旗舰店，全国自建物流仓储，亦店亦仓，便可进退自如。家具电商将在未来两年迎来爆发式增长，这是一个不能错过未来。

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