家居业卖“萌”直指新生代 对味营销0

更“萌”的产品设计、更“萌”的销售模式、更“萌”的营销团队、更“萌”的形象代言人，一股“萌”风如今正席卷家居行业，目标直指80后、90后的年轻人，他们成了家居市场的主流消费者，直接支撑着家居市场的继续繁荣。

“萌”入产品

上个月举办的建博会上，尚品宅配如同时装般的新产品给展会掀起一股清新的风潮，这一系列“定制家具时装化”的概念新品，由一批年轻的模特来演绎，阐述的是米兰时尚的家具时装化的概念。“引进了皮质、布艺、蕾丝等用于时装的材料，包括最新的时装潮流元素，消费者不仅可享受一站式定制家具的方便，更可以在衣柜上体验到不同心情更换不同时装的感受，让直棱直角的家居，变得更为温馨”，尚品宅配总经理李嘉聪表示，专门派出研发团队到米兰，将最时尚的风格带回国内，让家具走向时尚化，方便人们将“像换时装一样换家具”，满足年轻人的个性化需求。

一些主打中高端产品的品牌也专门推出针对年轻人的产品线，欧派家居推出了专门针对年轻人群的时尚系列，还特意设计出性价比较高的产品套餐组合满足年轻人的需求，欧派广州分公司总经理刘朝晖告诉记者，时尚系列今年的销售额占总销售的一半，而购买这一产品的主力人群正是80后甚至90后。美尚风华原本主打出口美国的产品，今年在广州开设的头一家门店内，展示了一些白色系列的产品，清新唯美，很对年轻人的口味，销售人员表示专门为国内市场所设计。

“萌”然营销

与“萌”产品相配套的，是一样“萌”的销售模式。美林饰品中心市场部负责人表示，针对年轻人喜欢上QQ的习惯，推出了专门的设计师服务QQ，开通了新浪等网站的微博，并且正在筹划家饰特价场，以价格上的优势吸引年轻人的关注。好莱客衣柜则计划上马一个名为“婚友会”的营销项目，这个项目预计明年正式推出，它就是专门为新婚者准备的。

除了强调与年轻人生活习惯相适应的营销模式，欧派家居与建设银行合作推出了分期付款业务，按照年轻人的消费能力来设计付款方式。尚品宅配、宜家家居等则推出了可以DIY设计和安装的产品，充分满足了年轻人爱新鲜、爱探索的需求。

自己当然比别人更了解自己的需求，更为年轻的营销甚至产品设计团队也在传统的家居行业出现了。据了解，皇朝家私的营销团队的学历多为大学本科，平均年龄25岁。在深圳家纺展，甚至出现了80、90后操刀或是领军的品牌，挟新生之风，大举进军家纺潮流界，触觉锐利，个性张扬，敢想敢为敢试。

“萌”人代言

刘嘉玲代言皇朝家私约有10年的光景，然而在代言合约到期之后，商家很可能将不再牵手刘嘉玲，记者从其营销总监谈军处了解到，正在物色更为年轻的形象代言人。

在家居行业，目前40岁以上的明星代言是个主流，但记者了解到，由于目标销售人群的变化，像皇朝家私这样“密谋”选定更为年轻的品牌代言人的企业为数不少。

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