济南家装市场"冬眠"3个月 商家盼"金九银十"0

“淡季血拼 疯抢市场”，在济南北园大街一家居建材商场二楼入口处，由几家知名品牌组成的“家居联盟”在它的促销宣传牌上写着这样的标语。记者日前采访了解到，虽然各大品牌的建材、家具商在价格、赠品、抽奖等优惠措施上不遗余力地“血拼”，但并没有吸引到更多的消费者。从入夏至今，受炎热天气、楼市萎靡、消费疲软等多重因素影响，家装市场始终没有走出淡季影响。不少商家已经将目光瞄准“金九银十”，做好提前抢占市场的准备。多重促销淡季“大比拼”

“疯狂夜钜惠！”、“疯狂热卖惠秒杀全场！”、“疯狂抽奖惊喜享不停！”同样，北园大街一家居建材卖场入口处，大幅优惠的海报上写着“疯狂”的促销标语。8月16日下午3点，记者走进卖场，发现几乎所有的家具建材品牌都在打折促销。促销方式上，除了打折还伴随着送赠品和参加抽奖等活动。开始时间大多在本月中旬，持续时间上，大部分在10天以上，最长的达一个多月；打折率上，最低的为5折，大部分在5.5折至6.5折之间。例如，记者看到，国内某橱柜品牌在它的优惠海报上这样写着：“从7月29日至8月20日，店内橱柜半价限量抢购”，同时特别标注“八年仅此一次”。

记者在文章开头提到的“家居联盟”的打折活动，则主要体现在购物时的赠品上，它的优惠海报上注明“从7月29日至9月20日，根据累计消费金额的多少分别赠送5种价格高低不等的商品，最低累计消费1万元赠送国内某知名品牌的微波炉，最高12万元则赠送日本某著名品牌的55寸超大液晶电视一台”。

国外某家具品牌在它的优惠海报显眼位置标注着“感恩回馈中国消费者”的字样，同时列举除了它的“感恩四重奏”：超低价瓷砖、购正品满1万元减2800元、选购产品满8000元可参加现场抽奖、免费送货、上门量房、设计咨询等配套服务。

一家建材装饰品牌的销售负责人表示，从销售情况来看，几乎每个月都有销售量相对减少的几天，“这种情况在夏季比较明显，持续的时间要长一些，相比起来应该算是淡季，特别是工作日的时间，前来购买的顾客不多，偶尔有几个也是以咨询为主，所以家具销售搞促销活动是常有的事，基本每个月都有。”

在一家厨卫用品店，记者注意到，他们分发的优惠宣传册注明活动时间为4月22日至5月8日，其产品分别针对是劳动节、青年节和母亲节，上面的价格一般在5折左右，最低的一款为3.8折。当被咨询以前的优惠措施目前还能否使用时，该店的负责人表示，以前标注的日期不耽误目前的打折优惠，“绝大部分产品不参照上面的时间，但依照上面的优惠措施来进行打折。”

上半年销量不乐观

记者日前走访了位于北园路上的多家家居建材卖场看到，几乎每个卖场都是冷冷清清，客流量非常少。尽管各大商家采取了多重优惠措施，但整个市场的销售情况仍不理想。

瓷砖、卫浴、地板是普通家庭装修材料中的“大件”。记者近日走访建材市场发现，最近两三个月来，瓷砖、地板、卫浴的销售并不乐观。一位来自广州的卫浴经销商告诉记者“整个市场6月份以来比较冷淡，3月份及6月份大促销时，走量还比较快，但促销过后，销量下降较快。”他分析，与去年相比，今年的经济大环境好转了，市民买房装修的应该也多了，但实际情况并不是如此，开工装修的消费者并不多，大多是在观望中。这与国家对楼市的调控政策有很大关系。另一位瓷砖经销商告诉记者，与去年同期相比，今年的生意的确冷淡了不少，就连促销活动期间也是如此。

记者在采访中了解到，以往瓷砖、卫浴、地板的销售状况和商家的让利促销活动有很大关系，商家只要在节假日发起促销活动，销售情况都会不错。但今年上半年，虽然同样有不少商家发起了让利促销活动，取得的效果却没有以往那样火爆。有些经销商甚至顶不住市场颓势的压力纷纷撤柜。一位刚从一家大型家居建材卖场撤柜的某品牌瓷砖经销商告诉记者：“我每天的人工费、租金、水电费、仓库保管费等等成本加起来至少需要3000元。从今年上半年开始，顾客越来越少，我一个月要赔本10万元。真是撑不住了，所以7月份，我选择从卖场撤柜，撤柜的时候还陪着30多万元。”据这位经销商透露，一些实力比较强的经销商还在支撑着，他们的希望就是“金九银十”，市场能够复苏。

多因素导致销量下滑

日前，山东省装饰行业协会做了一份市场调查，在济南和青岛市场上，上半年装修建材的销售额比去年同期下滑30%左右。该协会相关负责人表示，从去年年底到现在，国家针对房地产市场的调控力度越来越大，这让异常火热的房地产市场稍稍降了些温度，作为房地产业链条下游的家居建材市场，自然也不可避免地受到影响。据了解，去年不少人高价购房，今年新政出台后，楼市预期不明朗，加上今年上半年股市不景气，很多市民的钱袋子缩水，部分家庭的装修计划被搁置，而一些刚性需求的客户则缩减了装修预算。

一位家装建材卖场的相关负责人表示，6-8月不是装修旺季，也没有重大节假日，再加上天气炎热，客流量较少属正常现象。一般，节假日期间家居建材销售的情况要好一些，一来假日消费人群多，二来这个时候结婚的也多，对于家具建材的需求要大一些。

位于黄台某红木家具工厂的生产商刘先生向记者表示，相对于其他季节，夏季的生意要冷淡一些。他说，“一般秋季和春节前后的生意比较好，这个时候搬家的多，他们对于家具的需求量比较大，而夏季天气炎热，搬家的少了许多。”据刘先生介绍，相较于去年，今年他所出产的产品价格大约上涨了30%，主要原因在于原材料上涨了60%至70%，而人工费上涨了30%。同样，另一位多年从事家具加工生产业务企业负责人陈先生告诉记者：“2005年、2006年是家具市场比较火爆的时期，当时利润也比较可观。2005年，我们厂进来的木料每平方米大约为1200元，现在同样的木料价格每平方米则上涨到2250元。不仅如此，人工费相较于那个时候也翻了一番。”在陈先生看来，招工难是人工费上涨的原因之一，“我们的家具加工制造还属于劳动密集型产业，相较于建筑工人工资要低一些，所以尽管每天有十几个人前来招工，但一听到工资就不愿意干。没办法，在这种情况下只能提高工人工资，这部分费用必然要加入到成本中去。”

采访中，谈及下半年行业的销售趋势时，有业内人士告诉记者，自6月以来，家装市场的销售一直处于低潮期，端午节有所回升，但是总体销售还是比较冷淡。与往年同期相比，今年的销售市场更加冷淡，这样的情况会一直持续到九月底。不过，这并不是说就一点需求都没有了。销售市场的冷淡，给众多的终端经销商带来了重大损失，为了扭转冷淡的销售市场，眼看着“金九银十”即将到来，很多家居建材经销商和企业都做好了提前抢占市场的准备，都在加大品牌的推广力度和宣传力度，扩大品牌影响力，不少已经开始策划九月份的促销活动方案。

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