齐家网 > 资讯 > 新闻 > 行业新闻 > 正文

您的装修预算是

  • 施工费铲除墙面腻子层,滚筒,砂皮等0
  • 辅料费壁丽宝滑石粉,石膏粉,大理石等0
手机号码不能为空!

解读:木门企业终端管理的四招14

2011-08-30 10:38:05

当前,本地木门企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前大多木门数企业,是两种模式并行,但是从很大程度上来说,木门企业还是依赖于经销商和代理商。那么木门企业该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?

当前,本地木门企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的经销商与代理商。目前大多木门数企业,是两种模式并行,但是从很大程度上来说,木门企业还是依赖于经销商和代理商。那么木门企业该如何加强终端监控,也就是对经销商与代理商的管理,使其与厂家进行良好合作,从而实现双赢呢?

为经销商提供战略规划

经销商因其运营方式的特点(经销厂家的产品,并有一定的经销期限),往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以,有的经销商只顾眼前利益,对于木门厂家来说是不愿意看到的。因此,木门企业在选经销商的同时,企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。那么,该如何让经销商接受自己的战略规划?如果木门厂家能切中要害,分清利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能利弊阐述清楚,经销商会按你的规划去做,也有利于经销商自身发展。

前期辅助经销商做市场

经销商虽然采取了你的规划,但并不是毫无质疑的,有时会出现畏首畏尾的情况。此时,木门企业要跟进,与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业和经销商的销售人员共同组成,企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务,同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为 “宏观调控”。

科学设计利润分配

要想很好的管理终端,就要控制好对经销商利润的让利比例,市场中有一个原则就是不能让经销商太强大,经销商太强大就会对企业有威胁。那么该给经销商多大的利润空间呢?一个基本点是,让其赚钱是亘古不变的,但不能给他暴利。因此,对厂家而言,根据市场状况与经销商的实力,给经销商的拿货价格是多少,终端销售的价格基本又是多少,毛利率有多大,基本设计出经销商的月销量与利润估算值,及每年利润的增长幅度,这个幅度要合理不可违背实际,要让经销商分析可行并也有更大预期。

加强对经销商的培训

如今我们已经进入了学习型社会,定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路,与企业达不成共识,则是无法进行市场运作的。企业对经销商的培训,应基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面,进行传播与强化,但不能盲目放大经销商的期望值,这样是不利于经销商和企业和谐发展。

以合作为基点从严监管

经销商是合作商,不隶属于企业,不可同直营店一概而论。如果选择与管理不善,有的经销商就只考虑自身如何能够赚钱,所以他们不但不会维护企业的市场管理制度,反而还不断研究企业的政策,找政策的漏洞。这就要求企业有严密、规范的市场管理制度。基于厂商当前的关系,主体上就是一个合作关系,因此制度制定要以 “合作者”为基点,在制度执行上,要与行政性的命令或公司的一个单一部门管理,相区别开来。

提升自身的品牌价值

经销商是否有意愿和木门厂家合作,是看经销的品牌能否让他赚钱,你的品牌价值是不是本行业处于前列的?你的品牌是不是能得到消费者认可?你公司将来的发展前景是怎样的?经销商愿与木门厂家合作,实际是否能够达成利益双赢,所以,作为木门厂家应该持续提升自身品牌价值和知名度,只有这样才能稳固与经销商的合作关系,也就达到了对终端的有效管理。

 

什么,装修还用自己的钱?!齐家装修分期,超低年利率3.55%起,最高可贷100万。立即申请享受优惠

行业热点 灯具品牌 家具品牌 木门 门价格 空间

上述内容为转载或编者观点,不代表齐家网意见,不承担任何法律责任。

已有14条评论

  • 牧羊4562016年08月21日

    木有经验的飘过,关于木门写的还可以吧。

    回复 0

  • 出国人2016年08月06日

    这款木门我喜欢,对我胃口,求购买地址。

    回复 0

  • zhanghongtao2016年07月12日

    小编你推荐的都是一些什么样的东西啊。

    回复 0

查看更多评论

热门文章

根据该面积估算半包报价为 :

65610.1

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价

报名获取更多优惠

活动亮点

免费热线:400-660-7700

我已阅读并且同意齐家网的 用户协议

立即报名

您好,90天内您装修开工的最佳吉日是:

2015年11月14日 星期六 十月 初三

【乙未年 丁亥月 甲午日 】

若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。

星座匹配装修风格:

白羊座 更适合于“现代简约” 装修风格

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。

可参考如下更多“现代简约”风格装修案例图 更多

恭喜您,报名成功!

关闭
您的生肖
装修计划
手机号码

温馨提示

取消 同意并继续

30分钟内会有VIP客服主动联系您,确认您的具体需求!

x

免费在线报价

仅需5秒,轻松获取报价

请填写完整信息!

建筑面积
户型结构
手机号码
验证码
立即在线报价

根据该面积估算报价为:

65610.1

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,
具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准。

查看详细装修报价清单>

根据该面积估算半包报价为 :

0

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价

关闭

免费在线报价

每日前20名申请用户,获3D装修设计图

喜欢的风格 选择您喜欢的装修风格
  • 简约风格
  • 欧式风格
  • 地中海风格
  • 田园风格
  • 日式风格
  • 混搭风格
  • 中式风格
房屋面积
您的电话
验证码

立即预约

恭喜您成功申请免费设计图!

齐家微信公众号有大家关心的装修防骗攻略、建材家居产品线下团购活动、超大折扣优惠!装修要省钱,赶快扫一扫关注齐家公众号。

装修计算器今天已有3007位业主获得了装修预算

计算报价

您的装修预估价格:?

  • 施工费:(铲除腻子层,滚筒,砂皮等):?
  • 辅料费:(滑石粉,石膏粉,大理石等):?

据98%业主反馈,在齐家网找装修公司,价格更实惠!

稍后您的齐家家装顾问会与您联系,帮您获得更精准的报价!

该价格为当地的装修均价,因选择的材料品牌、施工工艺等不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司实际量房后计算的报价为准。

下载APP

随时随地看装修知识、
学家装经验。

手机扫码安装

使用说明

1.优惠券码将在用户提交信息后发到齐家网的个人中心,手机号快速登陆查看,自动与手机号绑定,一个手机号仅限申请一张。

2.本券适合于齐家提供的装修服务,领券用户享受网站推荐装修公司的设计师免费上门量房、出初步平面图等服务。签署装修合同前,出示优惠券码,合同金额4万以上者,可享受价值1000元的减免优惠。

3.本券不用于现金抵扣,不兑现,不找零,不与装修公司及齐家网站任何优惠叠加使用。

4.本券有效期至2025年06月30日,有效期内签订装修合同即生效;

5.一个装修地点限用一张优惠券,请在签订合同前至齐家个人中心查看并出示使用,合同签订后使用无效。

6.本券不适用局部装修及工装。