从“智猪博弈”看橱衣柜企业如何“过冬”0

经济学家总是喜欢讲这样一则故事：猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1;同时到槽边，收益比是7∶3;小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。这就是经济学里著名的“智猪博弈”的故事。

对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不去踩踏板总比踩踏板好。反观大猪，明知小猪不会去踩踏板，但是去踩踏板总比不踩强，所以只好亲力亲为了。

由于地产行业的影响，作为下游产业的家居行业正面临着一场“寒冬”的煎熬。而正在蓬勃发展的橱衣柜行业，不仅要应对整个家居行业的低迷，更要迎战众多大型企业强势进军橱衣柜的现实。今天，橱衣柜企业之间的竞争，亦是一场“大猪”与“小猪”之间的博弈，如何在竞争激烈的橱衣柜市场中寻求最大利益，度过“寒冬”，是中小企业亟待解决的问题。

学会“搭便车”

在中小企业经营中，学会如何“搭便车”是管理者应当具备的基本素质。在某些时候，如果能够沉着等待，以静制动，让其他大的企业首先开发市场，不失为一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为!

近年来，美的、圣象等大企业纷纷涉足橱衣柜，让原本竞争激烈的市场更加不安。一方面，大企业的涉足会加剧橱衣柜的竞争，加速市场的优胜劣汰;另一方面，中小企业由于资金实力和生产体系都远远无法跟大企业抗衡，很多企业面临转型。这种情况下，中小企业若能学会“搭便车”，不但不会被淘汰，还能随着新的形势变动找到机遇，寻求发展。

在9月3日召开的“第二届亚太经济论坛”上，很多中小企业认为，橱衣柜行业需要有几家用资本推动这个行业发展的企业，大企业涉足橱衣柜行业并不是坏事，这正好说明橱衣柜行业已经处在高速发展的时期。邦元·名匠肖冬梅表示，在外行“插足”的情况下，目前最重要的是企业自己练好“内功”，审时度势，发挥自身优势，在大环境下懂得“搭便车”，才能使企业迈向更高的发展阶段。

找准定位 发挥优势

小猪之所以懂得等待时机，是清楚认识到无论大猪是否踩动踏板，自己都不能先去踩踏板，否则会造成不必要的损失。

市场发展中，中小橱衣柜企业如果过于激进，轻举妄动容易让企业发展不进反退。尤其在今天这个卖方市场，中小品牌的各方面资源均处于劣势，想要在竞争中立于不败之地，就必须找准定位，发挥自身优势。

一些橱衣柜企业虽然发展迅猛，但很多方面不够成熟。玖拾度卓衍峰说：“目前最重要的是，我们要做衣柜哪个领域的佼佼者?”顶固邹文胜也表示，目前衣柜企业谈品牌为时尚早，现在最主要的是要把产品、渠道、服务做到更好。值得称道的是，已经有很多衣柜企业找到了属于自己的“特质”，从而进入到高速发展阶段。如尚品宅配将“苹果+宜家”的模式灌输给消费者，将“一站式”消费体现得淋漓尽致;德维尔则崇尚“衣柜文化”，把中国传统文化理念赋予衣柜产品，走出属于自己发展的道路。

懂得创新 争取主动

在与大猪的这场博弈中，虽然等待是小猪最好的方式，但等待机遇的过程中，小猪也不妨尝试新的方法，变被动为主动。

目前来看，橱衣柜行业仍停留在“产品复制产品、模式复制模式”的阶段。在 “第二届亚太经济论坛”上，橱衣柜企业代表发表了各自的观点，他们认为，目前国内家居行业普遍存在小品牌抄大品牌，大品牌抄国外的现象，如何提高创新能力已经成为橱/衣柜行业迫在眉睫的问题。

论坛还提出了中小企业主要应从几个方面进行创新。一是进行产品材质、设计方面的创新。包括推出新款式、新样式的衣柜产品，使用新材质、新材料。二是进行生产和制造工艺的创新。要生产出高品质的产品，制造和生产工艺的创新就显得非常重要。近年来，衣柜企业对制造工艺的创新越来越重视。三是产品营销模式的创新。在电子商务、网购大行其道的今天，整体衣柜企业创新营销模式尤为必要，甚至能取得意想不到的效果。

总之，“智猪博弈”带给中小橱衣柜企业的启发，不仅仅在于如何应对市场竞争中的挑战，对于企业经营者来说，如何理解博弈论，进而运用博弈论原理指导企业有效管理，更是值得思考的事情。

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