多种产品“跨界营销” 大举进驻家电渠道谋发展0

最近，走在国美、苏宁这样的大型家电卖场中，除了传统意义上的各类大小家电产品外，坐便洁身器、足浴盆和按摩椅等一系列新领域产品映入消费者眼帘。以往这些只能在建材商城、家居卖场见到的产品，如今出现在家电销售渠道中。“这种现象叫做‘跨界营销’，现在该趋势越发明显。”某坐便洁身器生产企业人士告诉记者。

“水家电算是较早进入国美、苏宁等家电卖场的产品之一，并且成绩不错。但早几年，这些产品还只能到类似居然之家等建材渠道购买。”一位业内人士表示，“企业对家电渠道的关注，使它们必须参与到家电相关展会中来，以便接触更多家电渠道商和经销商，同时，在家电展会上集体展示为它们带来了高曝光率。”

多渠道谋大发展

“目前，足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。”浙江璐瑶电子科技有限公司总经理蔡江汉对记者透露，“真正进入家电渠道销售的厂家目前比较少，但各个企业正在逐步向家电渠道靠拢。”某企业负责人表示，对于足浴盆企业而言，进入国美、苏宁等传统家电卖场更多是为了提升品牌影响力，真正依靠这一渠道获得丰厚利润，目前还比较困难。“一方面，消费者还没有形成在家电卖场购买足浴盆的习惯，另一方面，进驻传统家电卖场的资金要求较高，若没有良好的销量，企业就会格外谨慎。但无论如何，家电渠道特别是相关家电展会已经成为我们不得不重视的领域，必将是未来的发展方向。”

与足浴盆产品相比，近几年坐便洁身器企业在“跨界营销”上的尝试更多源自于它们对家电渠道的“渴望”。

“几乎北京国美所有大型门店，都已经有坐便洁身器产品在售卖。与以往相比，这确实是我们经营的一个新领域。”国美电器品牌管理中心有关负责人说。

孙兰利是台州鼎尚卫浴有限公司营销总监，据他介绍，今年以来，由于房地产市场受到政府调控政策的抑制，使得相关装潢建材市场也受到牵连，坐便洁身器的销售与以往相比略显平淡，“不少企业的销售都出现了不同程度的下滑”。因此，行业内对“跨界营销”更加重视，希望借助家电渠道，开拓更广阔的市场。

除此之外，孙兰利提出，坐便洁身器在日韩的普及率较高，中国市场才刚刚起步。目前，除了松下，其他传统家电强势品牌没有过多涉足该领域，如果未来这些品牌能够加入到坐便洁身器的行业中来，将对市场带来极大的促进作用。“不仅是从行业影响力来看，从产品的质量提升和把控上来讲，也将起到极为积极的影响。”

值得一提的是，虽然按摩椅现在的主流渠道仍然是大型百货商场，但随着人们生活水平和消费能力的不断提升，家电渠道正成为这类企业关注的焦点。

依托展会集中展示

“一个集中展示的空间，对坐便洁身器行业来说无疑具有很大的诱惑力。”某坐便洁身器生产企业负责人直言不讳。

其实，在“2011中国家电博览会”上，众多参与展出的足浴盆企业已经感受到了“实惠”。“集中展示能扩大行业影响力，同时为我们进入家电渠道打下了基础。”某足浴盆业内人士说。

据了解，2012年3月即将在上海新国际展览中心举办的“2012中国家电博览会”将从展出内容、展示空间等多个方面进行延伸，力图打造出更为立体化、更符合现代中国家电行业发展的专业家电展览会。据主办方中国家用电器协会展览部部长刘秀丽介绍，“2012中国家电博览会”有望新辟出一块专区，集中为坐便洁身器企业提供展示空间，让这一行业在充分展示自己的同时，加强与其他家电企业的沟通和交流。目前，坐便洁身器的领头企业星星便洁宝已签订了168平方米的展示空间。“中国家电博览会将是一个大平台，势必能很好地为企业进入家电渠道搭桥铺路。目前，这一领域的主流企业都向我们预定了参展场地，一些中小企业也表现出强烈的参展意愿。”

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