市场四面楚歌 衣柜企业如何突围0

受通胀压力和国内经济宏观调控措施的影响，市场需求放缓，同时，市场竞争更为激烈、原材料与经营成本持续上升，这些都为衣柜行业带来了近年来最沉重的经营压力，这个时候企业应该如何做？是随大流涨价还是控制成本练好内功？在四面楚歌的环境下，我们的出路又在哪里？

涨声一片 衣企伤不起

原材料涨价的背后

从2008年至2010年，中国木料进口量就增加了一倍多，再加上，从今年年初开始，全球木材资源紧缺的信号不断发出，进口木材涨价是板上钉钉的事情。中国木材流通协会指出，东南亚、非洲、北美洲以及俄罗斯等地一直是中国主要的木材进口来源地，但在资源减少、国家政策限制、汇率和运输费用上涨等因素的共同作用下，这些地区的木材价格肯定要大涨，九十月份表现更明显，中国木材及相关行业的原料荒已经迫在眉睫。

成本飞涨 我们该不该涨？

原材料价格的持续上涨，导致整体衣柜行业从今年上半年开始便是涨声一片。或许之前还可用库存冲抵成本压力，但到了当下，记者发现，不少整体衣柜品牌都已经暗暗上调产品零售价，从年初到现在已经涨了约10%，不少业内人士认为，当前的整体衣柜涨价已成定局。

材料价涨 衣柜企业如何回笼资金？

避开稀有进口木材寻找新型板材，木材供应对于下游家具和衣柜等企业生产的影响可谓首当其冲。在家具和衣柜行业，一些厂商正在寻求新的板材来源，百强、标致、斯普丽等企业均表示了这样的意向，这给了其他板材更多的发展空间。但是木材的优越性很难替代，很难用其他材料来代替木材。

衣企出路在哪？

诸侯纷争 衣柜企业生存发展之道

衣柜行业正处于“诸侯纷争”的局面，并没有出现一个能够代表中国衣柜行业发展水平的领军企业。但是，在几大衣柜产业基地，却诞生了一批区域性品牌，他们在各自的战场上，引领着本区域衣柜行业的发展。但是，受国家经济大环境的影响，衣柜企业之间的竞争越来越激烈，价格大战、品牌大战、广告大战、明星代言大战、营销大战不断涌现。企业间的“拼杀”，加速了行业的洗牌，一些实力较强的大企业存活下来，部分相对弱小的中小企业被淘汰出局。

衣柜企业应随地产商瞄准精装房

由于受国家调控政策的影响，房地产市场观望情绪浓重，许多房地产商通过将已完工项目改造成精装修房的办法，降低因销售滞后可能造成的风险。索菲亚衣柜、大自然衣柜等企业敏锐地捕捉到这一商机，开始与各大地产商建立战略合作，加速在精装修领域的布局。

衣柜企业要改变薄弱区紧抓硬销量

目前，没有一家衣柜企业能做到所有的区域都强势，因此所有的衣柜企业都存在薄弱区域。之所以有些地区薄弱，是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱？是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域，就必须紧抓“硬销量”，以打造硬销量为中心强势操作市场，才能实现销售雄起。

衣企练内功之法

六大良策让衣柜企业合理控制成本

衣柜企业应该建立合理的预算决算制度，做到有效预估企业整体及各部门成本费用支出，把生产成本控制措施落实到具体的人员、具体的岗位、具体的事务上，细化成本指标。

衣柜企业竞争 应从生产线上抓起

对于衣柜企业来讲，在生产线上培养新的竞争力将为企业在成本、质量、交货期和利润方面带来实实在在的好处，更可以帮助企业培养具有应变能力、解决问题的能力和增强员工的质量意识，从而使企业无论从软件到硬件都具备应对市场变化的核心竞争力。

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