集成式家居或成“金九银十”卖点0

昨日，记者在红星美凯龙、得胜家居、居然之家等大型卖场看到，数千家优质品牌厂家与卖场一起启动“金九银十”市场，意在同一舞台上一较高低。

“开启今年的金九银十市场，主要以集成式为主，这不仅为相关企业搭建了展示自身实力的舞台，更汇聚了行业与消费者一起去探讨集成式的发展趋势。”某卖场负责人介绍道。

对于集成式家居，各大企业如何看？在采访中多家企业均表示：集成家居是未来的发展趋势，企业或品牌应该专注于他们的研发和生产，由专业的家居咨询或顾问公司针对消费者的需求，从专业化、人性化、智能化的角度，把不同品质、功能的产品合理组合在一起。

红星美凯龙很是看好集成式家居，其认为顾客都希望在一个地方就能一站式购齐所需物品，因而，集成式家居是大势所趋。

集成式家居对企业自身要求颇高，红星美凯龙表示，企业考虑加入集成家居行列需具备两个条件：一是要有资金实力；二是要有技术实力。“这就要求企业有一个完整的设计能力、产品配套能力。在设计、生产、整个市场布局上都需要统筹考虑。”红星美凯龙介绍。

红星美凯龙介绍说，通过几年的摸索，创造了一个独特的经营模式，一个市场要被消费者认可，最重要一点你要站在消费者的角度来考虑问题，你要了解消费者他们真正需要什么？他们还有什么地方没有得到满足，你要想为消费者所想，你的商品品种、档次、品位、质量、售后服务是不是符合消费者“配套”的要求，这一点我们正在逐步地完善。

“今年我们推出了一些新产品，主要还是以试探市场为主，看消费者对产品的反映。”一位经销商如是说。他认为，未来一两年，家居建材或开始回暖，但速度不会很快，需要一个过程。他表示，企业一方面是自己做好内功，提高自身的产品质量，让消费者满意。另一方面，整个行业需要大家抱团取暖，共同来渡过难关。再者，市场需要上下游产业联动，进入集成式销售，尽可能让消费者享受“一站式”服务。“市场不好的时候，我们把自己管理好，基础打好，市场一回暖，我们就快速发展。”

在采访的几天里，记者碰到了多位业内人士，他们均持有一个共识：今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，今年上半年，虽然有不少让利促销活动，但取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，只求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注家居潮流，了解一些家居趋势。

实际上，消费者在旺季和淡季的购买需求并不会有太大的差异。淡季里心态上更为从容，喜欢多逛多看。因此企业若想在淡季里刺激消费者购买，就需先精准定位目标群体，再采取与之对应的手段和相关产品形成集成态势共同应对。

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