吉盛伟邦逆市做强 依然笑傲江湖0

营销创新在于把握时机

从年头到年底，各大卖场的营销活动一直很多，吉盛伟邦却依然能够办出自己的新意。今年“五一”，吉盛伟邦就借助刚刚过去的广州亚运会，举办了面向普通市民的亚运经典大回放系列活动，在市民当中引起了巨大的反响。

5月1日，数十台世纪珍藏经典老爷车将从海心沙出发，由交警开道全城巡游。此次参与巡游的老爷车均为境外私人顶级奢藏臻品，包括众多名人当年 座驾以及现存最古老尚能开动的福特老款车、最早的别克车等，每台车都有几十甚至上百年的历史，价值上千万一台的比比皆是，它们历久如新，外观、制动、内饰 均保养完好，不仅标志着汽车发展的历史阶段，同时也是社会发展的见证。

由于用经典重温经典，体现了广州亚运会全民亚运、和谐亚运的理念，这次活动获得了政府的支持，也在市场上引起了良好的反应。许艳告诉说，这一 场充分结合了“名车、名模、名家具”三大元素的活动，与吉盛伟邦的目标消费人群非常吻合，不但凸显了卖场的品位，也让因故未能出游的市民欣赏到了集历史、 臻藏、奢华、品位、名流经典家具、建材、名车、名模等诸多亮点于一体的视觉盛宴。

除了“五一”“的名车经典巡游，从成立伊始，吉盛伟邦一直在营销方面屡有创新，如今的番禺大道家居卖场云集，而吉盛伟邦刚开始进入时连公交车 都还没有，它是这里第一个拓荒者，率先引入公交车，首先提供免费来往宏城广场的交通车，第一个提倡体验式消费的卖场布局……数不清的“第一”，奠定了吉盛 伟邦的江湖地位，让它成为如今广州家居卖场的领头羊。

两年前开业的琶洲吉盛伟邦，也充分地利用了紧挨琶洲会展中心的地理优势，提出了“零售+展贸”两条腿走路的新型模式，而且营销者充分利用在琶 洲会展中心内广交会、家具展、建材展、房博会、广州车展等名声在外的展会的举办时机，举办了一场又一场的“场外展”，让入场的商家获得了充分的商机。

建买家与商家的双赢平台

市场是很不景气，新的卖场也越开越多，在许艳看来，“竞争的加剧，对企业其实也并非全是一件坏事，它会敦促我们不断地突破自己，做得更好。”而吉盛伟邦在质量管理、服务保障和营销模式屡有突破，构建了让消费者与入场商家双赢的平台。

在吉盛伟邦发生过这样的一个案例，消费者好几年前在此购买了一件大型家具，后来由于搬家，需要将这个大块头挪一挪，可搬家公司没有合适的拆装 工具，只有希望找到商家帮忙。消费者找到了吉盛伟邦，吉盛伟邦千方百计帮助消费者联系厂家，让消费者最终满意地接受了搬迁的服务。

这样的例子在吉盛伟邦还有很多很多，许艳表示，为了保护消费者的权益，我们对入场商家的产品质量有充分的监控，是为数不多的敢在报纸广告上标 明类似“真品”字眼的卖场，所有入驻吉盛伟邦品牌均有质量保证金，只要是在吉盛伟邦购买，如果发生了质量问题，无论如何也都会帮消费者一追到底。

而吉盛伟邦对入场商家的服务也是尽心尽力，旁边会展中心内举办的每个大大小小的展会，吉盛伟邦都积极应对，举办出几乎是每个月一 次的场外展，给商家更多促成交易的良机。针对普通消费者的促销活动更多，所有广告和活动经费几乎都由卖场出钱，卖场的让利行为，帮商家增加了很多成交的机 会，“虽然没有很多强硬的条款，但这8年来，吉盛伟邦90%的入场商家都留了下来，它们的认可，就是对我们这个平台最大的认同。”许艳表示。（梁栋贤）

企业名片

吉盛伟邦集团创建于1989年，定位于中、高档市场。目前吉盛伟邦集团的商业网络遍布经济发达的长三角、富庶的珠三角以及以长春为中心的东北 地区，拥有：吉盛伟邦上海曲阳家居广场、吉盛伟邦上海虹桥国际家具博览中心、吉盛伟邦上海国际家具村、吉盛伟邦广州（番禺）国际家居博览中心、吉盛伟邦广 州（琶洲）国际家居采购中心、吉盛伟邦长春家居广场、吉盛伟邦家具制造（长春）有限公司、吉盛伟邦家具制造（嘉善）有限公司等多家下属企业。

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