齐家大平台要“轻”运营？毛新勇：赋能商家并撬动商家0

2017-01-11 19:53:39

房地产市场波动、供给侧改革、消费转型升级……多重因素导致整个互联网家装业加速洗牌。作为在家装业深耕十多年的生力军，齐家网在2016年体验了哪些转折与蜕变？又延展了哪些对家装业的新思考？1月11日，2017齐家网城市发展部年度战略峰会在上海拉开帷幕。来自全国的齐家网平台加盟商齐聚一堂。齐家网COO毛

房地产市场波动、供给侧改革、消费转型升级……多重因素导致整个互联网家装业加速洗牌。作为在家装业深耕十多年的生力军，齐家网在2016年体验了哪些转折与蜕变？又延展了哪些对家装业的新思考？

1月11日，2017齐家网城市发展部年度战略峰会在上海拉开帷幕。来自全国的齐家网平台加盟商齐聚一堂。齐家网COO毛新勇在活动上发表了讲话，也带来了齐家网关于大平台建设的观察与思考。

毛新勇

齐家网COO

“

为什么现在很多的卖场会运营出现困难？因为入驻的商家是被动地等待平台给他们提供运营，他们自运营能力太弱。

”

品牌化集中，线上线下融合加剧

对于建材和家居零售市场来说，2016年是市场快速变化的一年，而在电商迅速发展以及内在同质化竞争的相作用之下，家居卖场唱衰说一直在业界甚嚣尘上。未来，线下卖场的流量是否将遭遇滑铁卢？经过自己的观察，齐家网COO毛新勇却发现：各大卖场中一线品牌销量其实在提升，同时很多一线品牌投入线下卖场的步伐仍在加剧。

毛新勇分析认为，出现这两种趋势是因为线下卖场一站式购物的优势红利尚在持续，但是这也对入驻卖场的商家提出了新的要求，即必须具备自运营的能力，而不能完全依赖平台“供血”。

“你会发现，你的平台入驻的商家越是具备自运营的能力，你的平台、线下体验中心就能火。反之，这种卖场一定会被稀释。”毛新勇指出，这种趋势也给了未来商家发展的新机会，也就是说线下卖场将会往品牌化集中，同时更多以平台的角色存在，而这也给了齐家网一个新的启示并开始重新调整战略布局。

“

品牌驱动，一定要成为做内容的核心。构建我们的生态，我们不是做垂直业务，99%的事让商家去做，平台做1%的事，这里包括建立规则、评分、激励等。能否撬动商家，将成未来平台成败关键。

”

赋能于商家，平台只做1%的事

在过去的一年中，齐家网全方位布局家装各个关键环节。在设计方面，齐家网收购北京锐扬科技公司，构建VR系统；在施工方面，齐家并购了福建博若森和苏州居美，进一步将施工能力下沉；在材料端，齐家网以资本切入的方式投资海鸥卫浴，并进行了智能化布局。

毛新勇透露，未来齐家网将更多从平台角度思考如何做装修，如何将齐家自有的装修、内容、品牌、社交流量与线上平台相结合。接下来，齐家会打破原来的模式，以平台的角色切入用户端和商户端。在用户端，齐家将会给用户提供更多装修咨询、社交化服务和口碑点评服务，同时接入500-1000家上海建材家具企业，更多满足用户需求；在商户端，齐家会把订单以更合适的方式匹配给商家，并在供应商贷款方面持续发力。