现今，很多家居企业都会借助展会来拓展招商渠道，橱柜企业也不例外。其实，对于企业而言，招纳到加盟商只是一个开端，最关键的在于渠道的维护——即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水，共生共存。企业在培养经销商的时候还应当讲求策略，采取灵活的渠道模式才能更好的助力橱柜企业的发展。
现今，很多家居企业都会借助展会来拓展招商渠道，橱柜企业也不例外。其实，对于企业而言，招纳到加盟商只是一个开端，最关键的在于渠道的维护——即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水，共生共存。企业在培养经销商的时候还应当讲求策略，采取灵活的渠道模式才能更好的助力橱柜企业的发展。
橱柜企业渠道维护需推拉结合
渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多橱柜企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。
作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。那么，作为橱柜经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是橱柜企业渠道维护的第一原则。
灵活的渠道模式助力企业更好的生存
很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么橱柜企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。
对橱柜企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。
橱柜企业即便当前正处于渠道开拓期，也要注意对已有的渠道的维护和提升，如此，方能真正立足于市场。
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
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