邓华金：齐家赋能传统，打造互联网家装领导企业0

4月13日，齐家博若森举办“品质·透明·融合·共赢”落地昆明发布会，300多位行业精英将齐聚一堂，共探互联网家装未来走向。齐家网创始人CEO邓华金出席发布会，并发表了精彩演讲——

齐家网CEO邓华金发言

我们投资了博若森、齐家居美、柚子、典尚等等很多装修公司，为什么有这样的投资？本质上来说，这个行业的发展，产业在不断的变化。在十几年前和二十几年前，家居产业的领导者，基本上是渠道，最牛的是红星美凯龙，在北京是居然之家等，这几年我们看到家居品牌在不断的成长。

家居品牌成为这几年行业真正的领导者，但是我们在看，在未来行业的领导者会是谁？我们在思考，这个行业怎么演变，这个行业如何变化？其实装修，特别是比较高品质的、高品牌的家装公司，将会成为行业的领导者。行业的领导者意味着什么变化？它意味着这个行业的价值链，一定会重构、重塑，它的利益会重新分配。过去这个利益最丰厚的是谁？渠道商。

这两年家居品牌利润非常好，大家可以看一下上市公司报表。我们认为这里的产业组织形态也好，各方面应该会由这个市场里最大的品牌家装公司来进行分配，这是我们对未来的猜测。为什么做这个猜测？

我们之前投了4个亿给海鸥卫浴，你想想一个员工在墙角下贴墙砖，能有多少的效率？所以一定是在背后生产形态发生改变。比如说有标准化和工业化生产，现在工业化标准化生产这几年有进展的就是定制家居，以前是木工在现场打。现在定制家居不用在现场打，这个比以前的生产效率提高了，质量更可控了，所以这个产业发展起来了。在建筑装饰材料方面，这两年表现最好，欧派是一个上市公司，它是一个很典型的表现。在家装中还有其他的施工，比如说墙面处理的，卫生间如做防水、贴瓷砖，包括墙面、地面的一些处理，其中卫生间和墙面的处理，现在生产力小，效率是最低的。

我们在想卫生间是否可以标准化、产业化？这个产业化谁做得最好？日本的整体卫浴做得最好的是松下。所以这个我要到日本去看，日本是全世界在装饰建材中做得工业化程度最高的，韩国介于中间，美国也不算特别高。所以投资海鸥卫浴之后，我们在苏州也投了2个亿在生产。

由于我们的建筑都是标准化，但是规模生产还是遇到很大的挑战，用一个简单地引述来讲：当前厂生产、后厂安装的时候，装修公司将成为最具有话语权的产业角色。比如说哪个电子厂可以成为行业的领导者？汽车肯定是整装品牌，是行业的绝对标准，它是利润的分配者，因为他离消费者最近。家装公司比渠道商、工厂离消费者最近，家装的生产形态和汽车组装形态类似的时候，它设计给用户的分类来定位，它有丰田自己的系列，定义不同的用户群，这个时候整个家装就有翻天覆地的变化。在这里两个原材料的生产显得非常重要，一是卫浴的生产，二是新飞林的板，它未来就是一个非常重要的材料。

齐家网CEO邓华金

主持人已经介绍了齐家网是家装最大的互联网平台，但是齐家网不仅有很多装修公司、材料品牌商，齐家网的核心是帮用户做决策，做好专家顾问，帮助用户找到最好的材料，帮助用户监督好施工的进程，通过用户体验的方式来给客户提供这些东西。当然，我们也分家居典尚，也分装修的服务平台、很多的装修公司，包括第三方监理管理等等的装修后期管理。但是在早期做这个事情的时候，没有办法深刻地影响这个产业，去给客户交付。原因在于，材料的定价权不在我手上，材料定价权在材料商上；服务的把控力不在我手上，而在施工上，等等。所以齐家网在观察谁做得好，这个也是为什么要投资博若森的原因。

在2014年的时候，我有一个朋友是湖州人，他让我帮他推荐一家装修公司，我说我不敢推荐。当时我们在湖州的基础也不好，当时我认识了博若森的创始人左汉荣，老左当时找我投资，我怎么会投装修公司，装修公司这么LOW，所以当时他来找我，我当时就把他拒绝了，我当时心里是不情愿跟他多聊。但是，后来一系列的事件改变了我的想法。我那个朋友装修完之后，到北京请我吃饭。我当时想着，如果装不好，我准备掏钱帮他重装。但是他非常感激，做得非常好。

所以后来我发现，如果要做这个行业，必须要改变装修公司，我一定要投装修公司，通过投资它来改变它。有几个装修公司可以投？第一，团队靠谱；第二，要有使命感，真的想改变这个行业，一定要有使命感；第三，要有一种新的生产模式，把施工工序拆成400多个节点，每个节点用一个施工单位去定义。

在过去的两年，博若森从福建的一个中等规模的装修公司，花了两年的时间，变成了最大的装修公司。第二，在我看来，我看过千千万万的装修公司，但是这个装修公司交付能力、交付的质量，绝对是最好的。所以当时想，这种能力是否可以输出？这是我考虑的，当然我们投了它不简简单单只是投了一笔钱。我和老左研究最多的是，把标准化的东西系统化，自己也开发了一套系统。第三，很重要的一点，未来能通过用户沉淀，对每一个施工的工地进行点评，进行互动。现在也有，但是这个还没有开放给用户，如果开放给用户，目前这个量在中国工地体系中是做得最好的，这是我们非常大的一个收获。

中装协住宅委秘书长张仁（左八）、中国家居电商研究院首席专家唐人（左六）、齐家网CEO邓华金、博若森总裁左汉荣（右三）等与会人员共同合影

下一步即将在福建省开始拓展，后期将在外省拓展。消费方式、风格、品牌、组织形态迥然不同，边界很清楚。我们想作为博若森的市场定位，下一步的市场定位是哪里？我们找了一个非常靠谱的定位：新飞林。所以我们和博若森、新飞林怎么把这种模式在云南进行复制？博若森交付做得不错，但是生产形态还是相对比较低。我们想如何提高生产能力？我看了一个整体卫浴，这个场景完全不是卫生间、瓷砖，而是像电梯一样很功能化，它非常舒适和安全，就是把装修做成产品。

我们希望博若森在云南的未来，短时间不追求规模最大，但是我们一定要做成在云南交付能力最好的装修机构，通过口碑树立品牌。第二，产品方面推出更多不同用户群的产品系列，在云南深深地扎根，希望在未来真正成为云南消费者认可的一个消费者品牌，这其中的核心就是“消费能力强”，能推出满足他喜欢的产品系列，这是我们未来的希望。在未来再把我们的生产能力更工业化、标准化，帮助装修公司提升能力。

最后，祝愿各位身体健康，万事如意！

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