《创业经》之束传宝：走属于自己的道路，做独一无二的别墅0

2017-05-05 02:05:17

《创业经》之束传宝：走属于自己的道路，做独一无二的别墅

摘要：

“拉齐娜要走出属于自己的道路，十年来我们一直坚定这个目标，现在仍然在不断的努力”。从一个设计师到老板，拉齐娜国际设计的总经理和创始人束传宝，依然保持设计师那种一丝不苟严谨态度，同时还多了作为掌舵者的执着和自信。谦逊、求知与永无止境的开拓，以及对行业的深深责任感，他示人的一贯形象。

从一个“打工者”到一个知名别墅高端装饰公司的CEO，束传宝目睹了装饰行业这些年的风云动荡，在强手如林中，在经济繁华的上海打拼出一片新天地。

2005年，束传宝依然结束了打工生涯，选择了创业的道路，创办“拉齐娜国际设计”。而今，拉齐娜在上海高端私宅装修领域里，已是名声斐然，自成一家，不断开拓属于自己的路子。从成立到现在沉淀十年，他是靠什么在激烈竞争的别墅装修市场中求得生存，完成了角色转变，背后又有怎样的传奇经历。

访谈时间：2015年7月20日

访谈地点：拉齐娜国际设计总部

访谈嘉宾：拉齐娜国际设计总经理束传宝

采访记者：新浪家居张如

>>>>>>以下为访谈实录内容：

新浪家居：今天很荣幸我们的访谈栏目《创业经》邀约到拉齐娜国际设计总经理束传宝一起聊聊创业历程，束总在创业之前是做什么的？

束传宝：

我之前是做设计师的，大学学的是室内设计专业。当年像很多毕业生，出来就找了一份工作，想想那时候真是懵懵懂懂。

新浪家居：人生某个特定阶段往往让人难以忘怀，那是什么引发您要走上创业的道路。

束传宝：

那时想法比较简单，觉得家装行业还有很多值得改进的地方，认为如果换做我是老板，我可以比他们做的更好，而且年轻，也有热情，总想向世人证明自己。创业之初很困难，我一直对身边的人说，如果当初我不是设计师，我已经不可能走到现在，正因为是设计师，我可以一个小区一个小区的去接单，能养活我自己，和带领的几个人。那时装饰行业还处于初期阶段，做好还是很难，但是已经迈出这一步很难再回头，不是面子上过不去，而是带着一种责任去做，同时也要为身边的人负责。最困难的时候，一直在鼓励自己，再坚持一下，情况就会好转。我们每个人只拿几千块钱的固定工资，还跑业务、跑应酬，有时候单子少了，焦头烂额，后来逐步起色至少有三四年的时间。直到2009年，我们才有相对固定的办公场所。

新浪家居：创业是一件苦差事，有一句话说的好，不要为了当老板而创业，那段艰难的日子让您学到了什么？

束传宝：

一个好的团队很重要，我幸运当初跟我一起走过来的老员工都没有离开，当员工认同了我们拉齐娜的理念，就会形成强大的凝聚力，也正式这种韧性，让我们走到了现在。

新浪家居：一个成功的团队必须有好的运作模式，那拉齐娜是以什么模式管理自己的团队？

束传宝：

拉齐娜一直以军事化管理模式，即军队的风貌；军人的风采，特别能吃苦；特别能战斗，讲文明，讲纪律，具备“野狼”和“亮剑”精神。纪律严明，执行有力。排除万难，压倒一切。这一精神始终贯穿于拉齐娜公司的企业文化建设中。我们首先强调的是团队成员之间的和谐。充份尊重团队的创新和人格独立。实现团队和个人思想的高度统一，形成“人人依靠团队，团队依靠人人”的团队精神。

新浪家居：正如您刚才说的，你们有共同的理念，那又是什么支撑着你们走下去呢？

束传宝：

“一切从家开始”，至始至终都是我们拉齐娜的出发点。十年来，我们一直走自己的道路，不拘一格，打造属于自己的设计风格和艺术品味，现实客户需求和我们对生活理解的完美对接。设计是艺术和灵魂的交流，我们致力于时尚和客户需求之间的平衡，将具有历史沉淀感元素融合入当下的时尚生活，力求每一部作品都底蕴深厚，经久不衰。古典中带着时代气息，是我们对高端装饰的定义。

无论哪个行业，一家公司经营的时间越久，技术就越成熟，服务越周到，理念越明晰；好比不同年限的葡萄酒，珍藏的时间越长久，就越加历久醇香，内敛雅致。从时间上看，我们的作品，经典时尚、韵味独特的形象深深扎根广大客户心中，成功塑造了优秀品牌，并获得了高度赞扬，如今我们已具有很深的文化积淀和艺术底蕴。今天，可以说拉齐娜国际设计是经的起市场的考验，经得起口碑的验证。

新浪家居：正是追求这个的理念，拉齐娜才走到今天。我听说拉齐娜有自己的一站式体验馆。

束传宝：

体验馆是去年筹备的，目的在现实一体化装修，现在流行整装的概念，整装是家装未来一个发展趋势吧。我们的体验馆覆盖了全国百强企业的36种建材，所有材料达到了欧洲E0.E1.级环保标准。做到了环保达标，健康达标，安全达标。

新浪家居：目前“互联网+”都在提倡客户体验，客户参与，我想您的想法正是来源于此。

束传宝：

基本是这样的想法，客户来我们这里能够更好的体验，能直接选择自己想要的装修材料，免去了自己跑各大建材市场。互联网+是一种趋势，我们自己的材料放到网上商城，客户很真实的选材，什么款式，型号都有，非常便捷。

新浪家居：束总对目前的拉齐娜是否已经满意，拉齐娜是否已经迈上了一个新的台阶。

束传宝：

拉齐娜已经发展到了一定规模，但我没有认为迈上了一个新台阶。我们的目标是现实百年拉齐娜，现在不过刚刚过去十年，论成立的时间和目前的规模，我都不敢自称达到了一个高度，我们一直在路上。如果真到达那一步，还有很长的路要走。

新浪家居：束总为人谦虚，目光远大，作风务实，我想着可能是拉齐娜获得快速成长的重要原因。目前上海装饰公司很多，哪些才是您的竞争对手？

束传宝：

装修行业，从传统装修中走出来，我觉得已经分为了两类：一种就是大众化的互联网装修公司，他们主要代表有爱空间和柚子，他们和我们客户定位没有多大交集，目前对我们影响不是很直接。另一类就是个性化高端装饰，这一类主要以星杰申远为代表。可能他们才是我们追赶的目标，但也不全然相同，因为我们是做高端中，风格独特的一类。

新浪家居：还是要坚持自己的道路，那拉齐娜未来的路该怎么走，您个人对行业有见解吗。

束传宝：

从去年开始，随着互联网向家居行业渗透，很多公司都赶上了这种新的模式——即O2O。互联网有平台模式，垂直模式。前不久垂直模式以套餐的形式入驻平台，这是一种标志性的合作，双方合作一定能达到资源互补，优势互补，互惠互利双赢的目的。随着平台制度的建立，各种管理体的完善，价格等隐形因素逐渐的透明化，装修公司无论从人才，制度，还有思维上对互联网适应性都有待提高，传统企业获得价值的方法是将获得的资源直接输出给市场，并由此产生其核心的价值链。但这已是大工业时代的运营思维，家装O2O的商业模式则是先将线上与线下的资源进行梳理，然后是将资源产品化再输出市场。互联网的发展将会使家装生态链发生联动变革。环境既能提供机遇，也可能造成威胁。一家成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境，随时调整自己的状态。拉齐娜一定会抛开互联网，相反还会紧扣时尚脉搏。

有一天，我们或者会放弃某一个板块，某一种模式，但绝对不会放弃我们的使命。我们会坚持自己的道路，一条和别人不一样的路，拉齐娜设计的每一套房子都能经历时间的考验，形成我们独特的文化底蕴。希望有一天，我们能自豪的说，上海有独特韵味的别墅中，三套就有两套出自拉齐娜国际设计。

新浪家居：您似乎对行业有深刻的见解和未来有明确预见性，我想您和您的企业会现实自己的理想。感谢束总接受采访，我们期待拉齐娜的全新面貌。