老子就是要自装！0

大树在公号里常年叫嚣着自装，自装，但到底什么是自装，自装的定义是什么，却没有清晰的描述。直到昨天，大树发动用户对自装的成都用户群名称进行投票的时候，才逐渐有了一个清晰的画面。那就是，人人都应该搞自装啊！自装才是装修的终极场景，才是未来！

有人又要说，大树，你就忽悠吧，装修那么烦个事情，那么琐碎，信息那么多，那么不透明，我一辈子能搞几次装修，我自装，我疯了吧我！

是的，你说的十分正确，以上的逻辑没有一个是错的，装修就是那么烦，就是那么不透明，那么难搞，我们一个小白，隔行如隔山，我搞什么自装，我搞飞机，都不可能搞自装啊！

好，那按这个逻辑，我们就得找专业的人来解决专业的问题，我们首先能想到的自然是装修公司，因为，那里有我们需要的所有资源，而且，重要的是，我只要找到这家装修公司，让装修公司去调度这些资源，为我服务，不是很方便，很顺理成章吗？我何必搞什么费力不讨好的自装呢？

但，事实果真如此吗？

自装并不是你想象的那样，啥事都得自己干，

自装最核心的逻辑是，你就要成为那个装修公司，你就能调动手中的资源，你不必假手于人，不必放弃话语权，一切以你为中心，为你所用，为你服务。

这些资源分别有什么呢？

设计的资源（设计师）、施工的资源（工人、工长）、材料的资源，

只要解决了这几个核心资源，让资源的中心聚焦点是你而非装饰公司就好。

让我们先来看看，装饰公司是怎么玩转这几个资源，而你又应该借鉴一下他们什么经验吧。

设计师

装修公司最核心的资源就是设计师，一个好的设计师，是整个销售转化的核心，你很多时候就是被一个能说会道，吐沫横飞的设计师给搞定的，所以，不怕设计师没本事，就怕设计师会吹牛。设计师没本事，大不了换家公司重新上，设计师会吹牛，一不小心就会把你带坑里。真的要遇到真心人，对眼的，能产生火花，且全心全意为人民服务的设计师，还真不易。因为，在装修公司这种注重营销的环境中，设计师的能力被打磨得不是善于设计，而是善于吹牛，那套路，不要太多。光是吹两句风水，就能让你夜不能寐，食不知味了。所以，装修公司，天然就是营销型设计师的天堂，专业型设计师的坟墓。

为什么这么说？因为，内心骄傲的设计师通常是产量较少，醉心设计的，这样的设计师桀骜不驯，对过于商业、营销的套路，有着天然的排斥，自然，在竞争畸形的装饰公司也就日子不好过，出离独立，成了这类设计师最好的归宿。所以，与其用着装饰公司免费的营销型设计师（其实哪里又能免费呢，无非是转到了不透明的其他部分），不如找到一个能懂你的透明收费设计，当然，实在没有太高设计要求，资金紧张的，大可自己简单设计，提刀上马，无非是施工过程中多与师傅交流沟通罢了。

所以，装修公司驾驭设计师两个点：

用高额的提成刺激，用更多的单子刺激，说白了，就是用钱，用客户资源来吸引设计师。

而你，何必让公司来剥削一次呢，直接找到愿意做独立设计的设计师不就好了吗？然后，签订一份公平合理的设计协议，让整个事情合理推进，不就ok了吗？

施工的资源

对装饰公司而言，施工的资源只有一个，那就是工长，对，没有工人，所谓的产业工人，自养工人，那都是扯蛋的，是为了忽悠你而说的弥天大谎，工人就没有公司来养这一说。从古至今，工人就像匠人般散落在这个世界的各个角落，靠手艺活着，你看过真正的匠人被集体供养的事吗？没有吧，所以，工人也不可能被圈养。

工人天生自由，野蛮生长，无拘无束。

连工长，也不过就是工人的获客道具，因为工长要和客户接触，要在公司接单，用他们的情商来获取甲方的信任，他们就是商人，撮合生意的商人而已，

而装饰公司，无非是个接客平台，通过他的营销噱头，接了活，转手倒卖给工长，

由工长来组织一帮匠人，事情就这么层层传递，最终成为一个合理的生意链条，

你的家由公司倒卖给了工长。

那既然这样，你要么就直接把这个生意让工长来承包，说好价格，让他承担责任，让他来赚个差价，一切他来搞定就好，其实，和找公司有什么区别呢？完全没区别，反而少了个利益盘剥者。或者，工长也别找了，就自己当工长，自己找工人干！

所以，

对于自装，你要么像一个装修公司一样来驾驭资源，要么成为一个工长，

无论哪种，你都能把这个事情搞定，只是你愿不愿意的问题。

材料的资源

对于这个，你千万别相信装饰公司说的什么工厂价，集采有优势！且不说这家装修公司一月的单量到底有多少，且就算有优势，那他不可能放着钱不赚，做好人，把这个优势回馈给你吧！即使真的是大善人，回馈给你，但，你能确定他有的优势，你不能通过其他方式获得吗？据我所知，有很多大的品牌商是不会和装修公司合作的，即使合作，给到的款式也是一些老款，滞销款。为什么？很简单，装修公司有账期，且销量不稳定，而大的品牌商通常都有自己的营销渠道，且销量强劲，他们宁可在终端用户那里低头，也不会向中间商弯腰。因为，他靠自己，不靠别人。所以，那些所谓的集采优势，看起来美好，其实大都不靠谱，你有选过这种公司的朋友一定会有这样的体验，自己看上的材料，要么就很贵，要么就断货，总之，低价吸引你过来的材料，最终啥也看不上，看上的，全都花高价入手或根本无法入手。

那既然如此，何必与中间商较劲呢？自己看材料，谈价格，少下的每一分钱都是自己的，岂不快哉？！

这样看来，你还有理由要找装修公司吗？我看是没有了，因为这一切，你都可以自己搞定！

对，老子就是要自装！

突然，大树脑海里回放出一首川普说唱“老子明天不上班，不上班，耍翻，耍翻！”

摇滚自装，

这就是大树对自装的新定义！

一份透着对自由的呐喊，对主流的反叛，让话语权回归，并自己主导一切的时代，终究都会到来！

大树，就是为了这一刻的到来而和你站在一起，为你呐喊，为你加油鼓劲，用我们十年的经验去成就你的摇滚自装！

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