市场低迷的大环境下,不少装修公司纷纷吐槽:如今要成功签下一单,投入的精力较以往有5-10之多!而齐家网第三极度数据统计却显示,与市场大环境“垂头丧气”相比,不少齐家网合作商家依然创下了业绩翻番的骄人成绩。2017年10月26日,齐家网2017第三季度核心商家讨论会如期举行,今年第三季度齐家网“十强商
市场低迷的大环境下,不少装修公司纷纷吐槽:如今要成功签下一单,投入的精力有以往的5-10倍之多!而齐家网第三极度数据统计却显示,与市场大环境“垂头丧气”相比,不少齐家网合作商家依然创下了业绩翻番的骄人成绩。
2017年10月26日,齐家网2017第三季度核心商家讨论会如期举行,今年第三季度齐家网“十强商家”、“服务金奖”、“销量金奖”、“零投诉奖”等奖项公布。他们如何做到逆势上扬?
齐家网2017第三季度核心商家讨论会如期举行
沪杭区销售总监赵立格
赵立格:在单一客户上做得更深!
如今,市区土地供应量的不断减少,市区内开工量日渐趋于饱和,而齐家网第三季度数据也证实了这一点。相反,市郊的开工量却不断攀升。可以预见,在不久的将来,浦东新区、嘉定、松江、宝山等郊区将成为家装公司重点的耕耘的区域。
沪杭区销售总监赵立格指出,如今获客成本越来越高,而客户却越来越少,如何在严酷的竞争环境下做到稳定提升和产值的增加? 家装公司能做的就是在单一客户上深度耕耘。
“越来越多的用户已经改变消费习惯,他们越来越不希望到处奔走比价,而希望装修公司能提供更为全面化的服务。”赵立格说,这也就意味着,在未来谁有更好的整合能力、供应链能力,谁才能在这个市场上立足。
T6国际设计总裁叶建添
叶建添:努力就是旺季,不努力就是淡季
半夜刷刷朋友圈,俨然发现T6国际的设计师又发布了刚做完的一套新案例,另附正能量满满的励志语一条......不少业内的同仁都会发现,T6的员工似乎越来越“鸡血”,然而这就是长期占据齐家网业绩首位的T6国际设计员工工作状态的真实写照。
T6国际设计总裁叶建添表示,虽然现在市场越发疲软,但作为家装公司还是要思考如何在内部沉淀,而T6的选择就是唤醒内部的设计师,让他们以更高的效率更快的节奏面对工作,“市场没有寒冬,努力就是旺季,不努力就是淡季,关键就看你怎么去做。”
C+创意空间总裁蒙延仪
蒙延仪:公司首先要抬头看路
在装修界,C+创意空间一直有着“黄埔军校”的美称。而C+创意空间总裁蒙延仪对员工的要求也是出了名的“狠”。蒙延仪认为,市场每天都在发生各种变化,装修公司首先要“抬头看路”,才能让员工“低头拉车”。
“其实,环境永远都差不多。前几年,在房地产开发黄金十年,我们的产值做的不好,而如今,我们的产值不降反增。这和齐家网长期以来的扶持分不开。希望我们在寒冬期能真正抱团,把我们的市场做得更加和谐。”蒙延仪说。
拉齐娜设计总裁束传宝
束传宝:紧跟市场需求打造经营策略
不做广告,如何提高签单成功率?拉齐娜设计走的是设计驱动路线。为了适应齐家平台客户的需求,拉齐娜改变了原先以别墅客户为主体的的运营思路,从做方案、设计、签单等各个环节着手,打造出服务齐家客户的一整套体系。
在会中,拉齐娜设计总裁束传宝对公司的成功心得进行了分享:“以往,客户一说要做某种风格,设计师就会把大量风格图片给客户看,但这种做法其实是错误的。”束传宝介绍说,在量房结束后,公司会先开会,对客户的需求和痛点进行分析。在分析基础上制定方案并进行预演,不让设计师孤军奋战。
思路的转变让拉齐娜业绩节节攀升,连续两季度入选齐家网“十强商家”。对此,束传宝笑言“紧跟齐家平台进行内修,未来才有可能做大做强。”
桂隆快乐装修总裁徐志敏
徐志敏:根据市场需求调整姿势
2014年开始,桂隆快乐装修月齐家网签订合作协议。在开头,总裁徐志敏坦言还只是“观望”,但眼看着同行一个个成绩斐然,徐志敏也心痒痒了。市场提供的机遇其实是平等的,如何让自己脱颖而出?徐志敏决定要改变姿势拥抱市场。
“一要跟对平台,二自身要调整心态。”徐志敏表示,员工无单签就会导致人员流失严重,而和齐家合作之后,每个月一定的发单量保证了人员的稳定,签单成功率和产值也得到了相应的提升。
焱歌国际设计总裁叶子清
叶子清:下死命令,一定要抱牌而归
第三季度荣登齐家网“十大商家”,焱歌国际设计总裁叶子清可谓是心头一块大石终于落了地。因为在今年年初,他已经下了“死命令”,今年一定要抱到块牌子。
“每次齐家联系我,我内心都很忐忑”叶子清坦言,但齐家网给予的支持力度很大,一旦情况不好就会联系公司,这虽然给了他很多压力,但更是一种无形的推动。
2017齐家网第三季度十强商家
具体名单如下:
2017年第三季度齐家网“服务金奖”
拉齐娜国际设计、乐杰装饰,印堂设计荣获“服务金奖”。
2017第三季度齐家网“零投诉”商家
欧堡装饰设计
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2015年11月14日 星期六 十月 初三
【乙未年 丁亥月 甲午日 】
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